▍来源/药斯拉 ▍作者/Joe 医药代表,真的没指标了吗? 昨天有个德资外企的小伙伴和笔者聊,他们公司可能要学习葛兰素模式,开启“大锅饭”时代。 他很迷惑的问我:“以后医药代表真的没指标了吗?”,咳......too young too naive! 指标这事吧,你说没指标
▍来源/药斯拉
▍作者/Joe
医药代表,真的没指标了吗?
昨天有个德资外企的小伙伴和笔者聊,他们公司可能要学习葛兰素模式,开启“大锅饭”时代。
他很迷惑的问我:“以后医药代表真的没指标了吗?”,咳......too young too naive!
指标这事吧,你说没指标吧,按月都得去压货。你说有指标吧,又拿不出个数据,害......
但笔者今天想说的不是有没有指标的问题,而是如何在“没有指标”的情况下,在行业更长久的发展。
高学历和专业背景
虽然因为带量采购等政策原因会裁掉一些岗位,而创新药的上市也会开放一些岗位。
但是被裁掉的这些岗位对医药代表的要求,和未来开放的创新药物岗位的要求,完全不是一回事儿。
所以别信那些毒鸡汤,说现在有一些岗位虽然没有了,但未来会出现一些新的岗位,总体上没什么变化。
的确,这句话乍看起来没有毛病,但是忽略了以前岗位对人的要求和未来的岗位对人的要求是完全不一样的。
以前靠带金驱动的代表,没有学习能力的代表,未来无论有多少创新药物岗位,也和这样的代表没有关系,有些人注定是要被用来淘汰的。
只有不断进取的代表才能适应新的环境,匹配到未来要求更高的岗位。
在专业程度越来越精细化的今天,要求越来越高,学历和专业背景更像是一块敲门砖。
有这个你不一定行,没有可能真的不行......
英语好的更受欢迎
未来的创新药岗位基本都在肿瘤和免疫领域,每年的会议有很多,国际上各种指南更新也很快,信息量巨大。
要想比其他的竞品更快的了解最新的指南动态,等医学部和市场部的各种指南中文版是来不及了,代表需要有啃英文指南的能力。
现在自媒体等各种信息渠道非常的发达,如果你有较好的英语能力,能第一时间进行直接翻译,这样就会在和客户的沟通中占得先机,给客户带来最新的资讯。
所有厂家都会来和客户沟通最新的指南进展,但对于大部分客户来说,他们只能记住第一个,也是最重视第一个来跟他们沟通的人,因为他们是跟这个人学习了最新的指南进展。
一旦让客户了解了最新的一些资讯,或者最新的指南进展等。后边每一次的沟通都是边际效应递减,最后来沟通医学资讯的或者指南进展的厂家,可能一张嘴客户就烦了。
因为所有厂家都来说同样的事情,同样的信息,他已经接受了十几遍二十几遍,这个过程也造成了客户的信息满载,而且心态发生了很大的变化。
所以平时一定要做第一个跟客户沟通最新医学信息和指南进展的代表。
不把自己当代表的代表
很多代表觉得自己的工作就是琐碎而繁琐,对客户来说可能是ATM、饭卡、勤杂工。很多代表确实也是这样的,上班时混世魔王,下班时干饭王。
确实,笔者说句实在话,大部分代表的工作可能真的是琐碎而且没有价值,意义又不大。除了压货时以外,其他时间完全体现不出工作价值。
首先,我们要承认不是所有的工作都有很大的价值,医药代表这个行业就是会有很多人干一些琐碎且没有意义的工作内容。
这不是医药代表这个行业的特点,各行各业都是这样,大部分人从事的都是一些比较基础琐碎、重复性高、没有什么太大意义的工作内容。
而我们工作的目标就要成为那一小部分人。成为公司的优秀员工,成为客户亲密的合作伙伴,有自己的独立思考,不断的学习,让自己变得越来越优秀。
科比曾经对自己的女儿说过,羚羊和狮子这个世界都需要,你自己选择,要做哪一个......
小结
想要锤炼自己的生存技能就要摸清未来的发展趋势,药企对医药代表的要求是什么样的。
他们更需要什么样的代表,代表的基本技能是哪些,代表的升值技能又是哪些?
不要听大家人云亦云,抓住行业细微之处的变化,才能掌握未来的发展趋势。
新旧时代的交替一定会出现打破原有格局的裂口,对有些人是机会,对有些人是末日,就看怎么把握,态度决定收入......
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