微软每赚一块钱，合作伙伴可赚9块？医疗数字化创新的趋势已来

“疫情之后，医疗数字化有了突飞猛进的激活趋势，企业更需要跨界连接，生态共存。合作创新就是将健康产业，智库，和数字平台连接起来，形成‘医疗健康行业数字联盟(Healthcare Digital Alliance)’。医疗健康行业数字联盟也将成为微软人工智能转型部门今年最为重要的孵化成果之一。我们欢迎医疗健康行业上下游生态合作伙伴加入到我们的数字联盟里。”

这段话来自微软大中华区首席转型官赵质忠，代表了微软在医疗数字化转型方面的见解和愿景，更代表了如今的行业趋势——合作创新。

这是一个合作创新的时代，IT巨头们已经看到了医疗健康行业的巨大潜力，正积极向这一方向布局。微软是其中之一，并且目标明确，态度积极。微软于2020年10月28日全球正式发布的Microsoft Cloud for Healthcare就是最好的佐证。

“今年我们都看到疫情的影响力，感受到医疗的重要性，也意识到了数字化转型的重要性。我们微软的责任，就是支持医疗行业全面的数字化转型。所以今天非常欢迎各位来参加今年的药企数字化解决方案创新大赛，也希望微软能与各位产生紧密的连接。”微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容谈到。

缺乏医疗基因的微软在医疗健康行业举步维艰，但他有些医疗行业的合作伙伴。

于是2020年11月30日，微软联合张江集团、动脉网共同主办，共同邀请阿斯利康、强生、赛诺菲、默克、默沙东、罗氏等生态伙伴举办2020-2021年度药企数字化解决方案创新大赛，聚集药企数字化赋能患者及大众、加速医学研发创新、保护医疗信息安全、优化从业人员体验、建立敏捷运营流程五大竞赛主题。开始面向全国征集。大赛启动3个月，上百家创新型企业踊跃报名。经过数十位顶级专家的层层选拔评估，最终10家企业脱颖而出，进入到3月2日下午的线下决赛环节。

3月2日下午，以“数字化赋能药企，让技术充满温度”为主题的2020-2021年度药企数字化解决方案创新大赛总决赛在普华永道创新中心重磅启幕。在决赛环节中，除了十家路演企业精彩的项目展示之外，来自微软、张江和各大药企的参会嘉宾和评委们还带来了精彩的演讲和圆桌讨论，为这个本该专属于创业企业的舞台，带来了更多的思想碰撞和数字化思考。

微软每赚一块钱，合作伙伴可以赚9块

上海张江（集团）有限公司副总经理，生命健康产业领导小组副组长王凯荣致辞表示：“历经20多年的建设发展，张江已形成了汇集医学、医药、医械、医疗、医养——“五医联动”的完整生命健康产业链。此次活动，希望以创新大赛作为契机，链接有转型需求的大型药企和能提供解决方案的创新企业，共建创新医疗生态。”

园区的成功离不开合作伙伴的支持，张江自然深谙此道，也因此不断发展与创新企业之间的连接能力。医疗健康产业是张江中的重要组成板块，此次与微软合作举办大赛，既贯彻了张江对医疗健康产业的支持态度，也代表了张江对医疗数字化大趋势的理解。

普华永道医疗行业合伙人蔡景愚把医疗健康行业的脉络观察的更加透彻：“这个行业受到了三个非常大的力量，在助推着我们发生变革：一个是政策，医疗行业是个高监管行业，政策的变化会对行业造成深远的影响；第二个是新技术，比如基因检测如今只需几天时间就可以完成一个人的基因组图谱绘制；第三个就是数字化的人才，基于大数据的解决方案将极大的改变我们管理健康的方式。”

医疗大数据是医疗数字化的基础。如果没有数字化技术介入，仅通过人工的方式很难实现充分挖掘医疗大数据中蕴藏的价值。

微软中国全渠道事业部CTO徐明强在此处举了个生动的例子：“数据好比犯罪现场收集到的证据，尤其是源数据，非常有价值。有人会跟我说，源数据很脏，很乱，有很多缺失的数据，我更喜欢清洗之后的数据，这样不是更好吗？我们曾经有个客户，要做预测性的分析。他们比较了数字化方式做的分析和他们公司人肉做的分析之后发现，数字化技术做出的模型完全是碾压人肉。有些冷静的数据科学家此时对此提出了质疑，因为数字化方法做出的模型实在是过于完美了。于是在排查过程中他们就发现，分析的时候使用的数据是经过清洗的，有些时间戳在做报表的过程中经过了修改。所以后来他们使用源数据又做了一次预测模型，数字化方法仍然碾压人肉，但是却更加适应于现实情况。”

虽然掌握着最强有力的底层技术，但是微软想要切入医疗，还差了一点专业能力。因此微软需要有专业能力的合作伙伴共同搭建数字化解决方案。微软中国全渠道事业部合作伙伴战略发展总经理王莉佳介绍了微软在合作伙伴上的思考：“在中国，我们目前有1300多家的云合作伙伴，并且每年保持着30%以上的增长。我们希望我们的合作伙伴能够用行业的语言，通过他们在行业上的认知，真正让客户实现数字化的转型。根据麦肯锡的一个调查表明，微软每赚一块钱，我们的合作伙伴可以得到9块钱的收益。微软的收入中有95%以上都是直接或间接的与我们的合作伙伴有关。所以在微软，Partner First，这是我们很重要的一个思想。”

数字化转型趋势，药企巨头怎么看？

左起分别为：动脉网创始人李大韬，强生肺癌中国区域负责人Jennifer Yang，默沙东中国区首席数字官崔晓玲，阿斯利康中国国际生命科学创新园负责人陈锴，罗氏上海创新中心负责人沈宏，微软加速器大中华区CEO兼董事总经理周健，默克跨领域投资与创新合作总监李翊

共同举办本次大赛的几大药企也在决赛现场分享了自己的观点。动脉网创始人李大韬作为圆桌主持人率先抛出了一系列的问题：“就像微软的CEO曾经说过的，未来的所有企业可能都会是软件企业。还有人判断说，未来的企业只有两类，一类是数据原生企业，一类是数据转型企业。我们现在很关心的就是在数字化转型的过程中，究竟会遇到哪些挑战，战略设定和组织结构如何变化？研发销售全流程的数字化实践如何变化？生态体系如何搭建？中国的商业实践是否能被快速的推向全球？”

面对这些问题，几家药企巨头分别从自己的角度给出了自己的观点。

强生肺癌中国区域负责人Jennifer Yang说：“从成立开始，数字化的解决方案就一直是强生肺癌创新中心的重要关注点之一。在肺癌领域，强生有自己的手术机器人平台，所以围绕着这个平台，我们会需要很多的数字化产品去赋能它。作为一家相对传统医疗健康行业的企业，数字化产品并不算是强生的强项。这就是为什么我们会和很多全球最顶尖的生态合作伙伴合作。”

默沙东中国区首席数字官崔晓玲说：“如果从传统的药企视角看，大多数药企主要关注的客户群体都是医生，通过赋能医生群体来赋能患者。而现在大环境已经转向以患者为中心了，所以我们现在也在尝试通过很多很不错的初创企业寻找合作机会，共创患者关爱的新解决方案。”

阿斯利康中国国际生命科学创新园负责人陈锴讲了个很有意思的发展方向：“我们现在已经有阿斯利康的同事，看到好的项目选择出去创业，公司入驻i-campus创新园，今年已经有一个案例，拿到了知名美元基金的大额天使轮融资。所以我们在想创新的思维真的是需要更加开放。所以我们今年会更加系统性的运营外部合作和孵化项目，争取能和更多的合作伙伴进行对接。”

罗氏上海创新中心负责人沈宏从数据的角度分析了目前的痛点：“第一点，数据很多，质量参差不齐，这样的数据我们要如何使用，可能需要业界的共同规范；第二点，通过数字化平台采集到的大量数据，这些数据如何使用才能产生价值，使它成为一个良性的循环，现在我觉得还是在摸索的阶段；第三点，就是人才，数字化的战略需要跨领域的人才进行合作，现在看来人才短缺也是个关键痛点。”

微软加速器大中华区CEO兼董事总经理周健谈到医疗出海的新趋势：“我现在看到的一个新趋势就是，国内的创新越来越多。以往跨国的企业都是在国外研发产品然后带到国内来。但是现在，渐渐的有更多创新产品从本土发展起来。所以我觉得，像我们这些创新中心，其实很有机会将这些国内的创新产品送到国外，帮助企业出海。在这个过程中，微软可以扮演其中的数字化角色，帮助国内和国外的数字化产品的全球化发展。”

默克跨领域投资与创新合作总监李翊最后展望了更远的未来：“从远景来看，我个人是很看好医疗数字化的，其中就包括了互联网医院、医药电商、医疗大数据、AI等应用。医疗数字化最终有机会完成一个愿景，就是足不出户满足用户的医疗需求。如果一整套的互联网医疗链条可以最终打通并实现，我相信这个愿景是一定能实现的。”

获奖企业一览

一等奖

北京颐圣智能科技有限公司

颐圣智能是一家医疗人工智能技术服务商，致力于用先进的人工智能技术为医疗行业客户提供整体可落地的解决方案。公司的专利技术，医疗自然语言处理引擎，可解决医院非结构化数据堆积、数据难以充分利用的难题，还原数据本身价值。 颐圣智能创新性的运用人工智能技术，为医疗机构提供智能、高效、标准化的病案质控解决方案。

点内（上海）生物科技有限公司

点内科技是一家专注于肿瘤领域的人工智能高科技创新企业，致力于打造全球领先的肺癌精准诊疗一体化平台，赋能临床医生，造福肺病患者。点内科技利用机器深度学习，进行了“无创预测病理浸润分型”等多项独家技术的自主研发，并与国内顶级专家及医院合作临床验证。ScrynProTM肺小结节辅助诊断系统、SurgiProTM早期肺癌手术智能辅助决策系统、TheraProTM肺癌精准治疗智能辅助决策系统、NoduleCare肺小结节人群智能随访系统四大功能模块所构建的费安好TMSaaS平台，可协助临床医生实现肺癌患者“早筛-诊断-治疗-随访管理”的全流程服务覆盖。目前已覆盖了国内外100多家医疗机构，惠及数百万人群。

二等奖

湖南微试云医疗信息有限公司

湖南微试云医疗信息有限公司自主研发了临床试验行业新基建工程－Wetrial智能化临床研究协作云平台，以临床试验项目管理为核心，打通临床试验中心（医院端）和申办方（药企）、CRO等。在本平台可以实现跨组织基于临床试验项目的在线协作，将复杂的临床试验项目执行通过标准化、可视化的流程管控全流程实现数字化管理，为临床试验的良好开展提供数字化平台与工具。

天津恩恩科技有限公司

NNIT专注于生命科学领域，提供覆盖制药产业全价值链的IT咨询、系统建设及运维服务，具有 ISO9001及27001 双认证; 公司总部位于丹麦, 全球拥有超过3200名员工，在挪威、中国、菲律宾、捷克、瑞士、德国、爱尔兰、英国、美国、新加坡和波兰设有分公司； 客户分布在欧洲，美国和中国 中国区总部位于天津，在北京、上海设有分公司。

上海派兰数据科技有限公司

成立于2015年的上海派兰数据科技有限公司，拥有经验丰富、跨学科、医学驱动的专业团队，致力于医疗大数据的建设和创新应用，采用创新的数据收集方式，人工智能驱动开拓创新的研究方法与分析技术适应医疗医药客户的需求，提供丰富的临床、经济和生命质量证据和洞见。

三等奖

杭州康晟健康管理咨询有限公司

智云健康成立于2014年12月，是中国领先的一站式慢病管理和智慧医疗平台。目前，智云健康正通过自主研发的医院SaaS系统、药店SaaS系统以及先进的互联网医院平台，为全国近2000家医院，11万家药房提供服务，辐射5亿慢病患者及潜在患者。2020年，智云健康与国家慢病管理中心签署合作协议，以技术驱动智慧医疗进步，赋能医疗健康产业，让数字健康走进千家万户！

北京左医科技有限公司

成立于2014年，创新的微量药物输注设备研发及生产企业。 在慢性病、罕见病治疗不断得到关注的背景下，凯联医疗专注于医疗产品的创新技术研发与生产，结合互联网和IT技术的理念，满足临床疾病的治疗和管理需求，提供从诊断、治疗到照护的全方位解决方案，造福慢性病、糖尿病和罕见病患者。

北京嘉和海森健康科技有限公司

北京嘉和美康旗下，专注于人工智能、医疗大数据及互联网医疗的子公司。在集团内部孵化5年，2019年成为独立法人单位。

合肥沃时科技有限公司

沃时科技是一家人工智能决策方案提供商，将智能决策技术应用与药物工艺研发，AI驱动药物工艺研发平台。公司基于世界领先的大规模优化求解和复杂的决策建模能力，综合运用机器学习、神经网络模型、数学规划模型、多阶随机规划算法打造覆盖药物工艺开发、药物合成全流程决策系统。赋能药物研发企业，提升药物研发效率、降低研发风险。

杭州联众医疗科技股份有限公司

杭州联众医疗科技股份有限公司（联众医疗）是致力于医疗数据互联互通的国家级高新技术企业。公司自主研发打造的云医疗服务平台，借势大数据、云计算、AI 等新兴技术及新时代服务理念，探索其在互联网+医疗健康领域的深入应用，助力建设健康中国。在多渠道合力下，打破行业壁垒，实现医疗资源的跨界融合、互联互通，促进“医、药、险”全流程移动化的智慧医疗服务发展，精准对接人民群众多层次多样化的健康服务需求和新医改要求，是互联网医院的忠实合作伙伴。