镁信健康获B轮系列融资，向“互联网+医+药+险”生态闭环迈进

疫情之下，互联网医疗产业的成长空间被进一步打开。互联网医疗行业处于各业务环节深化融合、形成闭环的关键发展阶段，逐渐向线上线下深度结合，产业生态链路逐渐完善。在政策、需求的双轮驱动下,互联网医疗借着新基建的东风,迎来爆发式增长。作为‘互联网+医+药+险’生态模式的创立者，上海镁信健康科技有限公司（以下简称“镁信健康”）更是受到主流资本热捧，在3月5日宣布的新一轮融资中，斩获10亿元投资。

创新医疗支付场景，让生了病的人不再“难堪”

随着中国医药改革和本土创新药企的崛起，越来越多的高值特效创新药越来越快地实现了市场准入，但是高额的费用却成为了不可逾越的鸿沟。支付能力，是决定生死的关键性因素之一。

在国内医疗环境中，最大的痛点之一在于患者自费比例过高，补充支付手段匮乏，导致患者在治疗中得不到金融保障与支持。虽然在国内医疗市场快速增长的背景下，医疗形势日渐好转，但患者面临的支付压力也日益增加。国家医保局发布的《2019年全国医疗保障事业发展统计公报》数据显示，我国职工医保政策范围内实际住院费用基金支付75.6%，个人需负担剩余24.4%；居民医保政策范围内实际住院费用基金支付59.7%，个人负担比例则达到40.3%。虽然近几年随着医保谈判的常态化，这一状态有了大大的缓解，但医保无法覆盖的医疗费用对老百姓来说依然是个沉重的负担，支付难题始终萦绕在大多数重症患者家庭前。

△图片来自视觉中国

“对于大多数患者而言，对高价创新药的支付才是更底层、更普遍、更核心的问题。”解决这些困扰中国患者的核心问题，成为了张小栋开展事业的初心。

初闻不知曲中意，再闻已是曲中人。正是看到了医疗支付中存在的些许问题，作为镁信健康创始人兼CEO，张小栋为公司树立了“人人有保障、支付不用愁”的企业愿景，并致力于通过创新医疗支付模式，运用“互联网+”，打通患者、药企、以及商保公司，推动金融工具与医疗领域的深度融合。

而今随着镁信健康新一轮融资，镁信健康更加有实力帮助患者以更低成本更便捷地享受到前沿的药品或医疗服务，也扩大了高值特药的支付张力。战略引进蚂蚁集团，将为镁信健康注入强大而独特的获客筹资能力，有助于其拓宽互联网医疗产品及服务边界，共同打造健康险类等创新产品，加速互联网医疗数字化业务布局。同时引入上海生物医药基金等多家战略投资方，兼具产业资源持续赋能与市场化运作。

受多方资本青睐，一方面，战略投资方看好镁信健康在创新支付领域持续深耕的战略价值，；另一方面，也将发挥各自优势，持续支持公司高速发展，携手为更多用户缓解医疗支付难题，让更多老百姓实现昂贵药物既‘“买得起”也“买得到”。

深入布局“互联网+医药险”闭环生态，助力中国价值医疗发展

“广泛覆盖的医疗体系，低水平的社会资源占用，先进的创新药供给体系”以上三者过去经常被认为是不可兼得的“三元悖论”。但在张小栋看来，“问渠那得清如许，为有源头活水来”如果将问题立体化，引入更多元的支付方，未必就是不可解的难题。

张小栋透露，如今无论是跨国药企还是本土创新药企，大多数都已经跟镁信健康建立了合作关系。许多药企甚至新药临近获批时就开始与镁信接触，为其设计创新支付手段，在上市时同步推出。目前镁信旗下针对患者的“药康付”平台已与50+家药企达成合作，推出了药品覆盖最全的高价癌症药物和慢性病特药保障，药康付业务构建了全国最大的DTP药房网络，遍布400多个城市，惠及超过60万患者，平台整体支付量已经超过100亿，每年为患者节省超过10亿元医疗费用。

2020年7月，镁信健康帮助一款医疗器械肿瘤电场治疗在上市时即启动了医疗器械租赁及金融分期项目，同时也被纳入杭州市民保等多款城市定制健康险和商业健康险中，这是国内首个医疗器械多方共付项目。这也意味着镁信开始进军医疗器械的创新支付领域。1.8万家医疗器械企业或将成为又一片新蓝海。

此外，2020年11月康付互联网医院（又称海南镁信互联网医院）获批执业，是海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区独立设置的首家互联网医院。未来，该互联网医院将立足博鳌乐城，利用互联网数字化、智能化的先天优势，对接全球新药品、新疗法、新器械，服务于国内患者；并基于镁信健康在药品、商保方面的领导地位，进一步加大医疗服务基础设施的建设。

△图片来自视觉中国

张小栋表示：“作为‘互联网+医+药+险’生态模式的创立者，本轮融资将进一步夯实镁信健康在跨界支付领域的竞争优势，围绕创新医疗支付进行核心业务布局，在互联网医疗数字化、产业化等纵深多元领域持续拓展创新业务。未来，镁信健康将继续发挥各股东的优势资源，从支付方出发，通过赋能药企、药房、保险公司和医疗机构，充分整合产业各方和实现整个医疗场景的链路打通，巩固企业以支付方驱动的‘互联网+医+药+险’闭环生态中的绝对领先优势，并不断助力医药健康产业互联网新基建。”

延展产品和服务边界，助力完善多层次医疗保障体系

虽然打造多层次的医疗支付体系一直是国家之想，患者之愿，但现实十分骨感。长期以来，医保的“穿底”阴影始终萦绕，商业保险又总被吐槽价格不接地气，理赔阻难重重。患者往往发现，真正要兜底的还是自己的口袋。

这样的情况在悄然发生着改变。镁信健康目前拥有保险经纪牌照（中瑞万邦保险经纪）开始从2019年底相继试水了“苏惠保”、“杭州市民保”等普惠型补充医疗保险，在惠民保项目中表现积极。截至2020年底，镁信健康的城市补充医疗保险项目已覆盖34个城市，累计投保单2000万，为百姓们带来切实的医疗保障。依托公司重要股东上海医药和中再寿险提供的持续供药能力和稳定风险管控能力，充分发挥“连接器”作用，通过模式创新，高质高效地提升当地市民药品可及性并缓解医疗费用负担，助力当地完善多层次医疗保障体系。

这种由政府组织、商保承办的介于商业健康险和基本医疗保险、大病保险之间的保障方式，以“一城一险”的方式，根据每个城市的疾病和人群等特点专属定制特效药报销方案，被认为是有效降低个人医疗支出占比的重要产品创新。在基本医疗保险、大病保险、商业保险之外，一个新兴的医疗支付方正冉冉升起。

这其实与中央对多层次医疗支付手段的鼓励不谋而合。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，“健全以基本医疗保障为主体、其他多种形式补充保险和商业健康保险为补充的多层次医疗保障体系，到2030年全民医保体系成熟定型。”去年3月，中共中央、国务院印发了《关于深化医疗保障制度改革的意见》也明确提出，到2030年，全面建成以基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险，商业健康保险共同发展的医疗保障制度体系。

在张小栋看来，在商业保险没有完全发展起来的时候，在中间层有城市普惠型医疗险的存在会大大解决目前的医疗支付问题。相关数据显示，相比我国商业健康保险累计超过2亿张的有效保单,这个渗透率只是刚刚开始。

镁信健康去年获得了中国人寿再保险（以下简称“中再”）的战略性投资，并与中再结成全面战略合作伙伴。这也意味着镁信健康今后不仅坐拥上药肿瘤特药进口及销售领域的绝对优势作为支撑，还将获得中再作为再保险龙头企业提供稳定的风险管控能力。而今又有互联网巨头蚂蚁集团战略投资，通过城市险、健康险和药康付平台，具备了强大而独特的获客筹资能力。

美联储前主席伯南克在《金融的本质》一书中曾言简意赅地说：“金融的本质，是资金的融通。”虽然定位为“创新医疗支付专家”，但事实上患者用来付给创新疗法的费用并不会因为镁信健康的存在而可以无中生有。通过连接各个利益关联方，镁信健康却能创造出一个支付融通的空间。而这个空间撑起的，是无数个患者的生命希望。

用张小栋的话说，未来有一天，中国老百姓除了医保之外，一定也还有其他的综合支付解决方案。“我们就是希望，有了这些方案后，人生了病，也能不着急。”