电解质分析仪（干化学法）（专利产品/配耗材）

产品用途

维安干式电解质分析仪是临床检验中常用的仪器，运用离子选择电极原理，应用在医院化验室用来测试人体中K+、Na+、Cl-、Ca2+等离子含量，用于测试维持人体血液中渗透压的平衡，在手术，烧伤，腹泻，急性心梗等需要大量均衡补液的病人中，离子的测试和检测很重要，所以，电解质分析仪是各级医院的通用设备。

我们的电解质分析仪是由一种新型的干化学传感器——即一次性药物、生物、化学离子敏血液电解质试剂卡以及配套的WHP-1A型血液电解质分析仪组成，具有精度高、准确度好、快速、操作方便的优点，对血液（血清）不必经预处理，仅需小于50μL的血样就能在一分钟内完成直接测试结果，避免了在病人血液测试过程中交叉污染。

我们的血液电解质分析仪在设计结构上使操作者极容易使用，绝大部分会影响检验准确度的步骤是由仪器自身来完成的，而且仪器会指导您去完成每个操作步骤，大大提高检测准确率。同时，配套的测试卡适合于任何要进行血液检验的医疗场所使用。

产品说明

原理/特点：仪器根据经典的离子选择电极原理，采用获得**专利技术的干式离子电极测试卡片测量标本中离子浓度的仪器。仪器在使用过程中不需要更换的电极，所以不需要冲洗，清洗等液体，也没有管路，所以故障率很小。其离子检测卡，采用两点电位测量法原理，保证了结果的准确性。

市场现状：现今的医院，离子检测采用流动法离子检测仪，主要缺点是每年有固定消耗，测试多少和医院病人量无关。而一些基层中小医院或大医院的急诊测试，由于其标本量小，仪器每年的收费不够仪器的消耗。这是制约基层医院添置电解质分析仪的主要原因。

仪器优势：干式电解质分析仪具备流动法仪器的**优点，也是采用电极法测试。但是没有固定的消耗，而是使用测试卡片，每一个病人一个卡片，没有其他消耗，很适合中小医院或大医院的急诊测试使用。

并且随着**大力发展基层卫生保健，干式电解质分析仪的市场将更好。仪器采用特异性活化膜电极，把一套完整的电极制作在一张很小的测试卡上并使其干化学化，达到长期保存的目的。在该测试卡上有形成离子交换和压力差的测试电极，参比电极，盐桥及传导部分。

市场情况：现在市场上的同类产品都是进口产品，比如美国雅培，NOVA公司，日本富士，国产的干式电解质分析仪及配套耗材就我们一家。国外仪器均在10万元以上，每个人使用成本都在30元以上，这是基层医院和病人所无法接受的。而我们的仪器销售价格为4-5万，每个测试成本不到4元钱，并且测试准确性和进口产品基本相同。

产品对比：
——传统的电解质分析仪（流动法电解质分析仪）：

流动法是经典的电极电位测试方法，是一种很好的测量电解质的仪器，但是在实际使用过程中，根据用户基本情况，它也有显明的不足。
1、电极：它选用特异性离子选择电极测量，在使用过程中测试几个项目也就有测试电极，同时也有参比电极。而电极是有寿命的，在国内做的好的测试电极3－6个月寿命，参比电极6－12个月，而且电极和测试样本数量基本没有关系，只和使用时间有关系。就是从电极开始使用到需要更换的时间有关，而和这段时间测量多少样本关系不大。

2、液体冲洗管路：为了保障电极的活性及管路的保养，需要24小时开机。

3、定时定标：电极电位随着时间的延长发生漂移，所以需要定时定标，这是**电极法测试都必须有的。

综上，流动法电解质分析仪在一年使用过程中的成本基本上是固定的，这种固定成本和测量样本数量关系不大。因此，对于大医院，由于样本多，用这种方法很好，平均成本会很低；但对一些中小用户，比如每天样本5-6个、7-8个、甚至2-3个到更少，使用流动法电解质相对成本就会很高，甚至有些医院每年收病人的检测费还不够维护这个机器，这也是制约电解质分析仪向基层医院普及的主要原因。

2005-2006年，四川省政府采购共采购流动法电解质分析仪1300多台用于装备乡镇卫生院，现在使用率不足5%（据提供消耗品的公司提供）；陕西省2005年也是政府采购装备500多台，现在使用不足20台。主要原因是因为使用成本太高，病人太少而赔钱的原因。并且，基层医院交通等都不方便，而仪器需要定期更换电极，维修和保养对生产厂家都是很难做到的。

——维安干式电解质分析仪
我们的干式电解质分析仪也是电极法分析仪，不是利用比色法，它也有电极法测试所具有的测试电极、参比电极、盐桥等。不同的是它把上面的东西**做在电极测试卡上，并进行干化学处理。因此，仪器上面就没有电极，没有液体，没有管路。

这意味着机器本身没有消耗，消耗品**在机器以外，只有在测试病人样本的时候才有，不测试的时候没有任何消耗。这对于样本不是很多的医院显然是适合的，起码这个机器不会赔钱。

有人问，你怎么保障结果的准确性？我们知道在电极法测试里，刚定完标的测试结果是准确的。而我们的每张卡片采用两点定标，并且定标完以后马上测试样本，所以可以保证结果的准确性。

我们的测试卡分三种K+Na+、Cl-Ca++、Cl-Li，每张卡片测二项。每个卡片10-12元元。每张卡片由于也是一个电极，至少可以用到3次，如果医院做K+Na+Cl-Ca2+四项，每个人成本仅为10*2/3＝6.67元到12*2/3=8元左右。再带上其他一些消耗，每个人测四项总的成本约为10元，按照每个省的收费标准，干式一定比流动法高，这个成本起码医院不会亏本。

另外，由于该机器本身没有电极和管路等，所以不用保养，基本上没有维修和维护，对偏远地区来说不存在售后困难问题。所以针对基层医院，流动法机器显然是不适合的，而只有我们的干式电解质分析仪低成本消耗品时适合的。

招商政策

实行区域保护代理，确保代理商权益.及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货.持续稳定地为代理商做全面服务工作.

代理要求

具有较强的责任心和信心.具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力.