太多代表年薪跌到20万以下！

 

在医蟹日前发布的《2020医药代表生存现状报告》中，超过60%的人的年薪水平在15万以下，仅30%的医药代表年薪在15万以上。

66.36%的医药代表年薪在10-20万，比重与2019年相比上涨了20.94%；另外，年薪在10万以下的代表占比下降1.65%，20万以上的医药代表占比下降16.22%。

医药代表这一岗位的从业人员在趋向年轻化。35岁以下的代表占比高达87.57%，25岁到30岁的医药代表占比最多，达38.61%，40岁以上的代表占比持续下滑，较2019年的3.58%降至3.23%。

1、收入下降的原因

Joe哥发现，年薪在10万以下的代表，占比几乎没有变化，略微下降了1.65%。
这说明了一个什么问题？退无可退了啊.....

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年薪10万封顶一个月就8000多块钱，但凡还有点上进心的代表，只要稍微一努力，或者换家公司，收入上10万妥妥的。

别的不多说，外企应届毕业生底薪加补助大部分都能过10万，老代表就更别说了。

这种收入的代表，要么是今年没怎么上班，要么是在一些比较小型的药企、经销商。

而且这种药企流动性都特别大，招人都特别难，大部分企业没有知名度，可能很多人都不知道。

疫情和带量采购真正影响的是年收入20万以上的代表。因为收入在20万以上的代表，底薪大部分在10~20万之间。

20万以上的收入基本是由奖金构成。今年的疫情、带量采购和企业内部调整，恰恰导致了这部分代表奖金收入下降，有的甚至一年没怎么拿到奖金。

影响尤其严重的就是呼吸科和儿科代表，还有疫情比较严重的地区。比如像大连，一年三波疫情，有的医院停诊加一起就小半年。

而且即使开诊，两次疫情期间，掐头去尾，正经有患者的时间也没有多少。但疫情对特肿药影响还不算太大，所以2020年特肿药代表收入还算可以。

薪在10-20万的代表比例比2019年上涨了20.94%，这一比例看上去很吸引人，除了一部分人是收入增加，从低于10万跨入到10~20万之间这个区间。

很多人是从20万以上这个区间掉到10-20万这个区间的，不是真正意义上的医药代表收入在提高。

如果真的是收入在提高，那么10万以下比例这个档占比应该是大幅下降，但现在大幅下降的却是20万以上这个比例。

20万以上的医药代表占比下降16.22%，而10-20万之间的比例上升20.94%。由此可见，这个区间的医药代表占比提高，并不能真正说明医药代表收入在提高。

2、选对赛道，别钻学术的牛角尖

现在大部分代表注重在个人技能提升，尤其学术能力被提高到空前的高度，诚然学术能力对我们来说也很重要。

但Joe哥要说的是不要太拘泥于细节， 学术要重视，但没必要过分夸大学术的作用。

技能是“术”，认知是“道”，学会如何判断、如何做选择的重要性，远比个人技能的提升重要。

选对了赛道，才能有更稳定的职业生涯，跳槽选工作也不要太在意薪酬差距，领域和产品才是最主要的，不要太过在意一城一池的得失。

Joe哥认为，面对目前的情况，外企药重点关注一些创新生物制剂，尤其是肿瘤领域的，各个外企都是重点布局。

国内企业首选创新国企，本身基本待遇不错，而且最近几年生物仿制药密集上市，创新国企的管线丰富，排队上市的产品众多，有的还有自主研发能力，比如百济。

现在目前从销售层面来说，大家知道比较多的是百济、复星系（复宏汉霖和复星凯特）、信达、君实，这几个创新四小龙。

但其实还有很多隐藏的大佬，目前还没有产品上市，但未来前景Joe哥个人比较看好，比如做疫苗的康希诺、康方、荣昌生物、亚盛，太多创新生物制药企业了，大家都可以关注，不要因为没听过错过了机会。