知名药企，引进三个重磅品种

▍来源/赛柏蓝

▍作者/阿妮娅

此次合作，将会为公司引进新的药品生产销售品种，符合公司的战略发展规划。

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三个药，两知名药企合作

今日（6月11日），上海现代制药股份有限公司发布《关于签署合作框架协议的公告》。

公告显示，公司与西安新通药物研究股份有限公司(以下简称“西安新通”)签署了《制剂产品委托独家生产和独家销售及提供营销服务合作框架协议》。

经过友好协商，西安新通和国药现代达成共识，将西安新通（包含西安新通所控制的关联公司)拥有知识产权并作为药品上市许可持有人的三款制剂产品委托给国药现代在大中华区(包括中国大陆、香港、澳门、台湾，下同）独家生产和独家销售(或者提供营销服务)。

其中，三款制剂产品分别为甲磺酸帕拉德福韦片、注射用 MB07133和CE-磷苯妥英钠注射液，适应症则分别为慢性乙肝、肝细胞癌、癫痫持续状态、预防和治疗脑外科手术中和围手术期癫痫发作，所处研发/申报阶段分别为临床三期、临床二期和待申报上市许可。

资料显示，西安新通药物研究股份有限公司主营业务为新药研究、开发和技术转让(不含生产、销售)。

现代制药表示：基于对西安新通正致力研发的产品管线的治疗领域、临床价值和市场前景的看好，公司对相关产品的发展潜力持乐观预期，拟展开进一步合作。

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合作内容：独家生产+独家销售

据了解，国药现代接受西安新通的委托，在自己所控制的或所利用的生产场地在大中华区独家生产上述制剂产品，并且有权在不违反委托生产合同目标的前提下对“生产线的产能利用率”、“原辅料和半成品储备量”、“最终制剂产品的阶段性产量”等管理目标负责。

双方同意，国药现代以向西安新通收取委托加工费的形式获得承接本协议约定的独家生产业务所带来的经济利益。委托生产合同中约定。

因此，接受西安新通的委托，国药现代成为在大中华区唯一向协议双方以外的其他方销售本协议合作范围内制剂产品（最终包装产品）的销售方，当由于受政策监管等因素的影响，上述模式不可行时，西安新通同意委托国药现代为唯一的营销服务提供方。

国药现代以向西安新通采购制剂产品并对外销售的形式，或者以向西安新通收取营销服务费的方式，获得承接根据本协议约定的独家销售或者独家提供营销服务业务所带来的经济利益。

西安新通同意，上述制剂产品在大中华区以外获批上市的（如涉及“中美双报”的制剂产品），在大中华区外的生产和销售业务在同等条件下优先委托国药现代实施。

公告也披露了具体的协议有效期及合作期限：本协议自西安新通和国药现代各自授权的代表签字盖章之日起生效，有效期 3 年。

现代制药在公告中表示：本次签订合作框架协议，将会为公司引进新的药品生产销售品种，符合公司的战略发展规划。

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创新药常见合作模式

官网显示，上海现代制药股份有限公司成立于 1996 年，是由中国工程院院士创立的专业从事新型药物制剂产品制造的医药行业高新技术企业，根据中国医药集团有限公司化药工业板块整合战略，重组后的“新现代”全资或控股子公司主营业务收入近百亿级，利润总额超10亿元，企业户数达30家，其中，二级企业17家，三级及四级企业13家。

值得注意的是，重组后的“新现代”集中并入了中国医药集团有限公司旗下众多工业产品线及企业资产，聚焦“抗感染、心脑血管、抗肿瘤、麻精药物、代谢及内分泌”五大领域。截至2020年底，现代制药拥有1442个药品批准文号，19个兽用疫苗批准文号。

从销售层面看，现代制药的制剂产品主要采用“经销分销+招商代理+学术推广”的销售模式，已建立起遍布全国大部分省区的销售网络。经销分销方面主要同各大有资质的药品经销分销商合作，覆盖全国的药品配送渠道；招商代理方面通过代理商实现对国内大部分医院和零售终端的覆盖。

从西安新通药物研究股份有限公司的背景来看，作为一家以新药临床前研究、临床研究、中试研究、注册申报等为主营业务的高新技术企业，公司于2011年正式转型为一家创新药物研发企业，致力于研究几个中国患者临床上未能获得的药。

某种程度上，海内外中小型新药研发公司的销售都体现同样的趋势：当创新药产品上市时，公司既没有产品销售经验，也没有其他收入来源，公司未必有能力承担产品学术推广的费用。因此，公司都会慎重选择，在自身规模不大或者产品较为单一时，选择销售能力较强的大型制药公司进行合作，不失为一种符合利益且较为保守的方式。

目前，已有不少创新药企采用了这种模式，比如和记黄埔与礼来合作推广呋喹替尼，信达制药也和礼来合作，借助其渠道和影响力推广自己的创新产品。而大型国企在渠道和终端上有独特的优势，也是不少创新型药企的首选对象。

对纯研发药企而言，与大型制药公司合作可以借助对方在国内对应领域的推广经验实现快速放量，这也是或是现代制药和西安新通合作的主要考量。