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产品线重叠,这家中国影像企业仍获得飞利浦数亿投资,凭什么?

近日,国内PET/CT行业发生了一件大事:PET/CT国产厂商赛诺联合医疗完成数亿元融资,更令人意外的是,本次融资由飞利浦(中国)独家战略投资。 公开资料显示,赛诺联合成立于2011年,是一家高端医疗设备制造商和创新服务供应商。其专注于PET/CT整机核心技术及

近日,国内PET/CT行业发生了一件大事:PET/CT国产厂商赛诺联合医疗完成数亿元融资,更令人意外的是,本次融资由飞利浦(中国)独家战略投资。


公开资料显示,赛诺联合成立于2011年,是一家高端医疗设备制造商和创新服务供应商。其专注于PET/CT整机核心技术及其核心零部件的研发,目前已取得多款 PET/CT 产品注册,并在北京协和医院三甲医院实现商业化装机与临床使用。

飞利浦则是国际知名的健康科技企业,总部位于荷兰,其2021年销售额达172亿欧元,在全球拥有约78000名员工,销售和服务遍及世界100个国家,被行业公认为“器械巨头”。在医学影像领域,飞利浦与GE医疗、西门子处于全球第一梯队,并称为“GPS”,合计占据全球约70%的市场份额。另外,飞利浦同样拥有PET/CT产品线,且入局较早,在全球PET/CT市场中占据一定份额。

作为跨国级械企,飞利浦拥有PET/CT产品线,为何还要投资赛诺联合?其看重赛诺联合的哪些特质?而赛诺联合又有怎样的特色优势?为何能受到飞利浦的青睐?动脉网对本次投资事件进行了深度分析。

飞利浦为何投资赛诺联合?

动脉网分析认为,飞利浦投资赛诺联合是基于三方面原因。

第一,纵观飞利浦近几年的举措,其正在践行“本土化”策略。飞利浦全球执委会委员、大中华区总裁何国伟曾表示:“我们致力于成为一家真正‘本土化’的全球企业,正在加大对中国市场投入,加快本土化进程,进一步将中国打造成为全球关键性的价值创造中心……”

动脉网此前专访飞利浦大中华区副总裁毛玮芳时了解到,飞利浦的本土化策略是指:理解中国的差异在哪里,中国的临床需求到底是什么,怎么对患者最好,再利用本地化的相关技术去解决临床问题。

一方面,中国是飞利浦的全球第二大市场,且处于稳定高速增长状态。另一方面,GE医疗、西门子等诸多跨国械企均进入中国市场,且国内也有多家创新企业加入竞争。为更好地服务中国市场、保持较高的竞争力,飞利浦希望在中国建设覆盖研发、生产、市场、销售、服务的“端到端”完整价值链,通过“本土化”策略取得竞争优势。

基于此,飞利浦在加强自身本土创新的同时,计划与本土创新企业展开合作,共同创新更优质的解决方案。而飞利浦战略投资赛诺联合,是其在中国本土化战略的具体实践。

近些年,飞利浦在中国市场实现了超声、CT、MR等产品的本土化研发和制造。PET/CT作为医学影像中最先进的产品之一,在中国发展迅速,增速远高于全球平均水平。因此,依据本土化策略,飞利浦决心将PET/CT设备本土化研发和生产,丰富其在中国市场的“本土化”产品组合。

第二,随着分子影像领域的日渐火热,飞利浦对该领域也愈加重视。资料显示,分子影像是肿瘤、心脏、神经等精准早筛和诊断的重要手段,能够探查发病过程中细胞和分子水平的异常,探索疾病的发生、发展和痊愈,评价药物和治疗的效果,对医疗行业有巨大价值。在国际上,分子影像技术被评为未来最具有发展潜力的医学科学前沿领域之一

目前,PET/CT是分子影像设备中技术最为成熟、临床应用最广泛的产品之一。而赛诺联合是我国PET/CT行业中的领先企业,被飞利浦关注、投资也是情理之中

第三,赛诺联合是国内PET/CT行业的领先企业。其不仅是国内少数取得 PET/CT 产品注册并实现整机量产的企业之一,还是国内目前唯一具备PET设备全核心器件国产化能力的整机厂商。同时,赛诺联合曾承担国家PET领域重点研发专项,解决核心器件国产化“卡脖子”难题,自主研发出自由呼吸成像、无源质控、时空心脏、无须CT衰减校正等多种技术,对解决国内临床痛点有巨大价值。

赛诺联合获得全球知名企业青睐凭的是什么?

分析师认为,赛诺联合获得飞利浦的认可与青睐,一是因为赛诺联合所处行业正处于高速发展阶段,且市场前景广阔;二是赛诺联合掌握了PET/CT设备核心零件及整机系统的知识产权及工艺,创新能力强,有明显的核心竞争力。

PET/CT行业加速发展

华经产业研究院发布的相关数据显示:2020年,全球PET/CT市场规模达到31亿美元,2015-2020年年复合增速约为5.2%。在中国,2020年PET/CT市场规模约为13.2亿元,2015-2020年年复合增速为18%,明显高于全球水平。可见,国内PET/CT市场正处于高速发展期

(数据来源:华经产业研究院)

同时,PET/CT作为新兴医疗影像设备,已在全球广泛使用。其中,美国每百万人口拥有7.8台,日本是4.3台,中国则仅有0.31台,由此可见,中国PET/CT市场有较大发展空间。以每百万人2台计算,中国需要2800台PET/CT,市场规模超千亿元,潜力巨大

另外,我国在政策上正大力支持PET/CT等大型医疗设备的发展。2018年4月,国家卫健委发布《大型医用设备配置许可管理目录(2018年)》,将PET/CT由原先的甲类管理目录调整至乙类管理目录。这意味着医疗机构采购PET/CT,只需省级相关部门批准即可,不仅加速审批,还将推动PET/CT设备快速放量

2018年10月,国家卫健委发布《2018—2020年大型医用设备配置规划》,计划到2020年底,全国规划配置PET/CT设备710台,新增377台。2020年,国家卫生健康委发布《关于调整2018—2020年大型医用设备配置规划的通知》,将全国PET/CT规划数量增加到884台,新增数量调整为551台,较原规划的新增377台,同比增长46%。

值得一提的是,2021年6月,国家原子能机构、科技部、公安部、生态环境部、交通运输部、国家卫生健康委、国家医疗保障局、国家药品监督管理局联合发布《医用同位素中长期发展规划(2021—2035年)》,计划2025年前实现三级综合医院核医学科全覆盖;2035年前,在全国范围内实现核医学科“一县一科”。这一规划将核医学上升至国家战略层面,而PET/CT作为核医学的主要设备,市场前景广阔

赛诺联合获得青睐的秘密

公开资料显示,赛诺联合作为国产PET/CT的领先企业,依托国际知名高校,已自主研发出完全国产的PET/CT设备,且其2016年推出的第一款PET/CT产品在国家卫健委招标中,参数指标被评为第一,而参加投标的还有西门子、GE医疗等知名企业。

赛诺联合PET/CT产品的性能为何能独占鳌头?首先,其注重研发,团队成员主要来自清华大学、华盛顿大学、伊利诺伊大学、北京理工大学等知名高校,以及GE医疗、飞利浦、西门子等跨国械企,不仅具备强大的科研创新能力,还拥有深厚的行业背景和深刻的行业洞察

其次,赛诺联合从成立后便专注于PET/CT及其核心部件的研发,曾主导4项国家级和省级重大科研项目。另外,赛诺联合还与北京协和医院等医疗机构合作,根据临床痛点,首创自由呼吸成像、无源质控、时空心脏、无须CT衰减校正等技术。截至目前,赛诺联合凭借其创新能力,获得百余项自主知识产权

据业内人士介绍:“海外市场与国内市场有较大不同。PET/CT作为一种可以提供定量结果的影像学设备,需要采用放射源对设备进行每日质控和设备参数调整。在欧美等市场,放射源较容易采购,且欧美医院核医学科一般均设置有具有博士学历要求的物理师(Physicist)岗位,可以独立使用放射源对设备开展质控和复杂的参数调整;而在中国市场,放射源需要进口,购置和管理均较为严格,且绝大多数医院并无专业的核医学物理师。因此,如每日质控这样的传统基础性功能,对于中国市场并不友好。”

“因此,赛诺联合的无源质控技术解决了每日质控的痛点后,备受欢迎及认可,且该技术已被主流厂商应用,成为主流技术之一。”

最后,赛诺联合以技术取胜,凭借自主研发出的时空心脏、无须CT衰减校正等独有技术,其硬件及软件实现了突破性的创新。

值得一提的是,投资分析师认为:本次战略投资,仅是资金、技术与创新产品方面的合作,赛诺联合的创始团队仍对该公司占据绝对控股权,赛诺联合也继续作为国产创新企业,以国产品牌独立运营

据接近赛诺联合的人士介绍:赛诺联合成立之初,便对标西门子、GE医疗、飞利浦等械企的PET/CT业务线,计划以创新优势打入全球市场,塑造国际化的国产大型医疗设备厂商。

目前来看,赛诺联合的第一阶段目标已经完成:其自主研发的自由呼吸成像、无源质控等技术已被多数同行业企业应用于PET/CT产品,其推出的PET/CT产品性能已占据全球领先地位。

战略合作,如何实现互利共赢?

本次融资的完成,促使赛诺联合将PET/CT等大型医疗设备带入国产化、本土化的新阶段。此前,PET/CT等大型医疗设备均被跨国企业垄断,国产企业市场占有率极低,且PET/CT的核心零部件被国外企业把控。而今,以赛诺联合为代表的国产企业已推出拥有自主知识产权的PET/CT产品,并已在中国市场广泛推广。

也许正是基于赛诺联合的创新优势、战略优势及本土化优势,飞利浦与赛诺联合达成战略合作,双方将共同提供符合本土需求的高级分子影像系统和智慧核医学整体解决方案。

飞利浦是全球知名的健康科技领导企业,在诊断影像、图像引导治疗、病人监护、健康信息化、消费者健康和家庭护理领域处于领导地位;赛诺联合则在PET/CT整机系统设计、关键部件设计、探测器制造工艺、飞行时间(TOF)成像等核心技术领域处于业界领先水平。

其中,飞利浦拥有国际化的前沿视野、百年创新积淀、雄厚的资金;赛诺联合则拥有快速的核心技术突破能力及产品迭代能力。

两者合作下,将优势互补,预计会迅速向市场推出高级分子影像系统,并推动国产PET/CT产品加速全球化。

本文来源:动脉网 作者:小编
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