辉瑞、礼来、赛诺菲、再生元、强生，在这个领域支出猛增！

随着广告越来越从线下往线上移动，制药和医疗保健行业在数字营销上面的支出份额也越来越大。根据11月12日FiercePharma的报道，美国研究机构的数据显示，今年制药和医疗保健行业在数字媒体上的支出预计将超过95亿美元。

研究人员说，尽管与其他行业相比，制药业和医疗保健行业在采用数字营销方面的步伐要慢一些，但新冠疫情已加速了该领域的消费者和专业人士对数字化营销的认识。

根据美国营销智库MediaRadar的数据，2020年的前9个月，制药行业的数字营销支出同比增长111％以上。一些个别品牌的跃升幅度更大。

辉瑞对类风湿药物Xeljanz（JAK抑制剂托法替尼）在专业领域的数字广告支出增长了900％以上，礼来的Verzenio（乳腺癌靶向药CDK4/6抑制剂）增长了686％，赛诺菲和再生元的Dupixent（靶向IL-4R的单抗药物）增长了369％，强生的Stelara（重磅抗炎药）增长了283％。

此前，FiercePharma在10月22日的报道中也提到，MediaRadar跟踪了药企在90个治疗领域对专业人士和消费者的营销支出，指出对消费者的数字营销支出增长并不是那么大，但是支出仍在增加。

尤其是2020年迄今为止，AbbVie对消费者的数字营销支出增长了63％，Novartis增长了51％，GlaxoSmithKline增长了36％，Amgen增长了39％。

在正常市场中，很少会在短时间内看到这种转变。不过，尽管增加了支出，制药公司本身仍然在其他垂直行业中处于中间位置。它约占美国所有数字广告支出的7％，远低于最高支出的零售业（21％）和金融服务业（15％），但超过了受到COVID-19大流行打击的行业，例如娱乐业（5.2％）和旅游业（2.4％）％。

通过以上这些数据，不难发现药企拥抱数字化营销的迫切心情，以及从未来发展看，医药行业的数字化发展潜力较大。

为什么药企的数字化营销这个概念说了那么多年，却始终没能真正做起来？

一方面，在高毛利时代，企业有能力在营销上投入大量资源，不必过于担心成本问题，因此数字化营销不能体现它的价值。

另一方面，药企销售部门有着极强的话语权，数字化手段的介入会影响销售部门在企业中的地位，因此会受到销售部门的反对。

而如今，带量采购和医保谈判分别压缩了仿制药和新药的利润空间，倒逼企业控制自身成本。再加上疫情的催化，再也阻挡不了这个行业的数字化和技术发展。药企想在不影响销售的情况下控制自身成本，或许数字化才是唯一的解决方案。

这两年，快消行业的营销案例也经常被拿来和医药行业作对比，虽然药品宣传永远不可能和快消行业一样。但是这些元素：热点话题、场景与传播、生动的描述、先进技术的结合等等，我们都是可以借鉴的。

传统时代，企业可以有一个3年战略、5年战略，数字时代不是这样的，数字时代的战略是快速启动，先把第一步迈出去，然后快速迭代，快速校正我们的方向。

 参考资料：

1.https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-digital-spending-to-professionals-continues-to-surge-jumpstarted-by-covid-19-but

2.https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-and-healthcare-spending-more-digital-advertising

3.医药数字化营销转型被逼加速，SaaS平台、医生、零售终端，谁才是最佳选择？

https://mp.weixin.qq.com/s/SWup_bWAY5pYsXonrFGZRw

4.数字化时代，药企如何做出现象级营销？

https://mp.weixin.qq.com/s/o6Mzbo0w6ZEQGorD0vZ60A