来源：药斯拉/作者：Joe 现在外企代表做的品种越来越多了，由以前的一人一品变成一人多品。而国企的代表，以前一个人做一车品种，现在越来越多的国企代表开始一人一品了！ 01 外企合并不断，一人多品越来越常见 外企代表以前都是一人一品模式为主，划分的很细
现在外企代表做的品种越来越多了，由以前的一人一品变成一人多品。而国企的代表，以前一个人做一车品种，现在越来越多的国企代表开始一人一品了！
外企合并不断，一人多品越来越常见
外企代表以前都是一人一品模式为主，划分的很细致。至于多品模式，顶多也就一人两个品而已。 很少有人超过两个品种的，但Joe哥就当过那部分很少的人。我当时负责三个品种，但80%的销售额是由一个品种产出的。 其他两个产品基本是来打酱油的，且有一个品种是达成了奖金忽略不计，达不成整体的奖金就别想拿到。 因为这个酱油产品，让Joe哥本不富裕的生活雪上加霜，每次为了拿整体的奖金，要拿一部分钱单独去压这个品，还要压主要产品。 现在想一想，真是只要代表够努力，库管就能开上法拉利...... 但随着带量采购的进行，以及国产仿制药的介入，外企单品的盈利能力在逐渐下滑，很多外企不得不取消或者合并销售队伍。 所以，这两年有越来越多的外企代表开始一人多品，而且这种情况也将会越来越普遍。 但并不是品种越多奖金越高，奖金这种事情，完全看公司心情。很多企业因为代表达成好的太多了，临时改变奖金政策情况也不少见。 但目前看来，品种越来越多，拿奖金的条条框框也越来越多，奖金金额并未明显增加，甚至一些企业会降低。 但Joe哥讲武德的说，虽然说医药行业很艰难了，但很多别的行业更难做。以我们大部分医药代表的学历和能力，冒然转行收入一般会明显低于现在的工作。 出去折腾一圈儿，再回到行业的人，我知道的太多了。所以，Joe哥还是建议在保住现有的工作前提下，可以去其他领域尝试尝试，毕竟代表的工作性质还是挺灵活的。 要学会低风险创收，能够反脆弱，否则一下 all in，容易一下 all down......
国企开始细化，专人专品趋势明显
国企的趋势与外企正好相反，也是因为在国内，国企和外企的成长历程也是相反的。 外企进入中国的时候就家大业大，有实力全面铺开，专人专岗，深耕市场。国企的成长历程恰恰相反。 国企起开始时都是白手起家，一穷二白，但是带金这个锅不冤，当时确实也没有什么优势跟进口产品竞争。 所以很多年以前国企产品一直被进口压着打，关键是很多年以前外企也是有“你懂的”，是后来有外企出事儿的，所有外企都跟着取消了...... 虽然外企取消了你懂的，但是这个阶段外企品牌影响力也远远大于国企产品，国企也还是比较难。后来凭借方方面面的“资源”和进步，国企也找到了生存空间。 最后是最近几年，国产生物制剂的崛起，让国企与外企有了角力的底气，对进口生物制剂，也形成了很大的威胁。 市场也需要国企精工细作，把蛋糕做大，把工作更加的专业化和学术化。所以近两年，国企慢慢的从一人多品，转换到专人专品。 外企和国企的成长路线就像一根线的两头，然后开始向中间交叉重叠，我在模式上趋于一致。
为了由于国家版带量采购、省级带量采购，以及各种联盟带量采购，市场格局发生了深刻的变化。 主要现在市场很大很广阔，但是竞争激烈，降价压力大，很多企业的普药业务都在缓慢下滑，公司进而把增长极压宝在特肿药上。 比如风尘四侠某大佬的大老板，最近在另一个自媒体一篇文章中说到，他们现在对于很多非肿瘤产品线，目标是不要让业务快速下滑，尽量减缓...... 而肿瘤产品线，业务快速增长，占了公司很多的销售份额。为了肿瘤更快速的增长，也把两个肿瘤产品分开，让每个产品更加专业的做。 之前也是两个肿瘤产品一个团队做，但是其中一个产品销售卖力做，另一个产品由于方方面面原因，销量做不起来，后来就由两个团队分别做了。 所以，现在很多药企都是这样，尤其是肿瘤产品强势的药企，一般都押注肿瘤产品，奖金好，资源好，当然指标也不低。
本文来源：医药代表 作者：Joe
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