深扒医药营销：顽疾与解药

在仿制药集采，创新药谈判的大环境下，医药营销的旧体系已经土崩瓦解，药品营销变革在即。在“破旧迎新”的营销变革中，药企只有先了解“顽疾”，再对症求“药”，才能真正完成营销的成功转型。

目前来看，旧的医药营销模式下，主要存在三大“顽疾”：

1、过度营销：不少药企为了业绩指标，真的是无所不用其极，各种营销策略纷纷上阵，结果，反而适得其反。其实营销讲究的是策略战术，不是营销方案的堆砌，如果没有一个整体的营销逻辑思路在里面，营销手段越多，反而越容易失败。

2、佛系营销：佛系营销主要发生在以代理模式为主的药企里，在他们看来，营销就是招商，找代理，找好代理后，剩下的事情全权交给代理商去负责，完全一副“甩手掌柜”。这种佛系营销的套路，在“酒香也怕巷子深”的市场环境下很难行得通。

3、无脑营销：很多药企把业绩的不好完全归结于营销没做好，因此，为了业绩提高，用尽全力去推广，去营销。事实上，影响业绩好坏的因素有很多，产品质量、价格问题、市场问题、政策问题等等，这些都是营销业绩的因素，如果不找出真正的因素，而一味调整营销策略，这种无脑的营销战略最终也是“颗粒无收”。

带量采购、医保谈判、两票制等一系列医改的逐步落地，已经将医药营销转型推到了“风口浪尖”，不转型无异于“慢性自杀”。

而近年来，关于医药营销转型的讨论一直不绝于耳，但纵观整个行业，不断摸索与尝试中的医药营销转型却越来越乏力。不少药企的营销转型只是“雷声大、雨点小”，有些更是“挂羊头卖狗肉”，一通操作下来，营销转型越“转”越“下”。

医药营销要转型，需要从经济、政策法规、技术等多个角度去思考，必须先从战略上进行整体的布局，要有一个贯穿产品生命周期的营销思路在里面，然后才能分解成各个模块，去一一执行。

目前来看，我们可以将医药营销分成两大方向：学术营销为内容、数字化营销为渠道。如何去做好医药营销内容与渠道上的创新呢？

12月5日13:30-17:00，思齐圈首期智慧营销“云”论坛在线为你揭秘，多位行业专家带来“药企自有学术推广平台搭建与管理”的成功经验。

如何开启企业学术推广高效之路？

药企建设数字营销平台会遇到哪些难题？

线上的病例营销项目有多少坑？

如何利用案例营销转化为销量吗？

黄仲明 易康学术圈 创始人

话题大纲：

1、为什么互动病例讨论是最受临床欢迎的学术形式？

2、线上的病例营销项目，有多少“坑”？

3、如何将学术病例传播项目落地转化为销量？

郭文萍 脉络洞察 合伙人

话题大纲：

1、在黑天鹅变成家禽的年代，还在用传统方式进行营销的医药人已经严重OUT了。

2、新常态带来的不仅仅是暴击也是机会。大量的数据提供了我们前所未有的机会去全面洞察我们的客户， 医生和患者。

3、数据只是第一步，脉络洞察结合业务场景全面标签化，洞察观念，落地价值，赋能一线人员，精准落实市场策略

曲坛 医百科技 联合创始人 COO

话题大纲：

1、药企建设数字营销平台究竟有哪些难题？

2、经典数字营销案例具备哪些要素？

3、同行药企在开展什么样的数字营销实践？

王墨扬 天璐营销 CEO

话题大纲：

1、为什么数字营销是医药市场扩容的利器

2、如何在互联网搭建“导购”矩阵

3、如何向医生“借”流量

卢秀玲 泽创天成 首席运营官

话题大纲：

根据全球医药市场趋势，真实世界研究在蓬勃发展，医学证据为医药市场营销提供新动能。要推动真实世界证据的落地，需要构建体系化的证据生产与应用生态系统。

IIT+RWS一体化解决方案，在高效产生高质量医学证据的同时，可从多个方面来赋能医药营销：

完善产品证据链和定位产品优势，为产品竞争力赋能；基于科研网络，精准触及三级、二级医院乃至基层医；

IIT+RWS相结合，增强医生参与积极性；以科研项目促培训，高效传递产品信息。