点评2020，最影响医药代表的10大关键词

2020年，新冠疫情突如其来，我们始料未及，一切来得突然，尚未过去。

这一年，医药人的生活尤其不平凡，上半年疫情之下忙着赶工作进度，奔走在医疗一线，下半年带量采购一波接一波，备案、国谈也紧随其来……

在 2020 年的最后一天，回首过去一年，相信每个人都是——有失去，有得到，有付出，也有收获。

在过去一年，下面 10 个关键词极大的影响了每个医药代表，也记录了每一位代表在 2020 年较以往付出了更多的努力和汗水。

新冠

年初突如其来的疫情彻底的改变了 2020 的世界，至今已造成 2200 多万感染，180 多万人死亡，是二战后人类最严重的公共危害事件。

因为医药行业和医药代表职业的特殊性，我们对疫情的感受和参与超过大多数人，从年初协同企业齐心战疫，捐钱捐物，到其后配合客户做好疫情防控新常态的诊疗工作，每一位医药代表的付出不一定所有人都认可，但我们的确做到了问心无愧。

全球疫情还在持续，由此产生对企业的影响，在下一年会继续将压力传递给每一位代表。

数字化

数字化谈了很多年，但从 2020 年开始，才真正渗透进每个代表的工作之中。

疫情使得全球的医药代表都无法进行面对面的拜访，而有效的远程拜访工具，一度成为代表与客户沟通的主要方式，对于国内的医药代表来说，在最初的几个月也深受其扰，毕竟刚刚上手，很难适应。

当企业和我们的客户都全面拥抱数字化后，每一位代表都应该意识到，即使疫情平息，也很难回到过去单一的线下拜访方式了，新的技能必须掌握。

带量采购

从年初公布第二批国采中选结果，到年中启动第三批国采并于上个月全国落地，到本月又开始第四批国采的报量，整个 2020 年，国家组织药品带量采购和疫情一样，贯穿始终，牵动着每一位医药代表的心情。

除了国采，各地省采也此起彼伏，覆盖到更多药品，而每个药品都捆绑着无数代表的工作，这意味着，在这场药品采购变革中，将有数十万代表的工作将受到或大或小的影响。

与此同时，耗材的带量采购也在推进中，更多的器械代表也开始担心自己的职业和收入。

国谈

市场准入已成企业头等大事，除了带量采购，对于企业来说，2020 年另一件大事就是国家医保药品目录调整谈判。

每年的国谈结果出来，都是几家欢乐几家愁，进入还是没进，对于医药代表来说，都不见得是件好事，虽然朋友圈还是要刷屏庆贺自己的品种。

降价进入医保，意味着随后的就是减员，上一次国谈如此，此次也不能例外，不信，走着看吧。

裁员

市场环境和医药政策的急剧变化，给了企业裁员更多的理由。

企业战略调整，聚焦核心品种，要裁员，并购、重组，要裁员，带量采购中选、落选，要裁员，进入医保目录，还要裁员……

行业确实不需要那么多代表了，深层次的原因还在于现在产品结构的变化，和生活习惯相关的慢病药物的时代已经过去，只有免疫、肿瘤、罕见病等药物还可以保持较高的利润，需要专业的人员去做推广。

跳槽

在利用人海战术增加 SOV 的时代，很多大药企的成熟药品拥有庞大的推广队伍，而如今，裁员造成行业内人才的跳槽越来越频繁。

和过去不同的是，之前跳槽是为了更好的薪水，更优的平台，而如今，大多是被动不得已为之。

另外，过去的跳槽多发生在同等级企业间，内外企之间的流动也较少，而如今环境的急剧变化及国内初创药企的崛起、薪酬待遇的提高，很多外企的医药代表向内企流动加剧。

哪些创新药内企前景较好，可继续关注大咪每日推送。

备案

酝酿多年的医药代表备案终于在前不久尘埃落地，各司医药代表终于有了更加明确的身份和职责，开始了“挂牌上岗”的生活。

据医药代表（MRCLUB）公众号调查投票，截止 12 月 1 日，有 60% 的医药人表示所在公司已组织提交资料，29% 的医药代表已拿到备案号。

按照官方的说法，“随着备案政策的实施，医药代表的价值被重塑和调整，没有学术推广能力的代表势必面临淘汰，相信未来医药代表必将发挥更加重要的作用。”

这无疑将医药代表职业正规化又推进了一步。

指标

对于医药代表来说，更为关注的是医药代表备案制度执行后，还需要继续背负指标吗？

毕竟备案制度里明确说明，医药代表不得承担销售任务。

大咪个人认为，国家是留了一定时间给企业来做考核制度的调整的，目前我看到，一些企业针对这一点，已经开始了 2021 年绩效考核和奖金制度的调整。

所以，如果公司奖金制度还没宣布，很大程度是在考虑新的考核办法。

新药

成熟药品的淡出，也使得新药比往年更为关注，这是每家企业的未来。

选择一个有前途的品种，就可能让自己未来几年都过上较稳定的生活，谁又敢对每一个上市的新药掉以轻心呢？

过去一年，大咪分享了很多新药上市和招聘的消息，我想有心的代表都从中受益过。

疫苗

虽然国内疫情防控较好，但对于疫苗的期待和关注却一点不少于国外。

在年终最后一天，传来了国内疫苗获批的消息，我想，这仅是一个开端。

各司疫苗的陆续上市，会让大众将目光重新聚焦于药企，一些跨国药企在抗疫药物和疫苗方面的持续努力，使得这些公司在行业之外知名度和美誉度大增，并且，在这件事情带来的光环效应下，行业里所有的药企都获益很多。

这是一件好事。

以上就是今年影响医药代表的 10 大关键词，投票一下，2020 年，你的年度关键词是什么？

在2020年最后一天，许愿2021是一个好年。

再见了，2020！