医药职场现形记（13）

该文由MRCLUB网友“小李”原创投稿，行走于医药江湖，小伙伴们应该都遇到过形形色色的人物，说不定会有某一幕让你感觉似曾相似~

 

职场现形记（13）

        文/小李        

 

贡献哥

X城人事大变动，两个主管一起离职，岗位突然就空出来了，在贡献哥空降X城之前，小刘强烈建议大区从代表晋升一个主管上来，一是稳定团队，空岗两个，如果全部是空降兵，一点机会都不留给下面的人，团队的心会全部凉完，而且两个主管都是新面孔，团队的适应估计也要很长时间，主管变动带来的影响已经很大了，一定要稳住一线团队，实在实在看不上，哪怕只是走一个晋升的过场也行，再者说，团队内部不乏优秀的代表，这几年也一直做为公司储备主管进行培养，如果连他们都没有机会往上走，新人会怎么想：这个公司没有希望的，一点机会都不给一线，储备主管的培养也是徒有其名。以后如何留住优秀的人才；二是稳定客户，新主管对区域不熟悉，如果在交接时没处理好客户关系，可能会迅速失去客户，因为市场竞争非常惨烈！没有时间留给新主管过渡，如果给老代表一些机会，至少在客户的过渡上，是相对平稳的，哪怕给他几个月的考核期也行。

已经说到这份上，大区仍然不予采纳，毕竟小刘已经是要走的人，他的意见再准确、再中肯，他也听不进去了，大区内心已经打定主意：一定要派自己的心腹过来，否则局面控制不住，心腹远在几千里之外，根本不是做医药销售的，不过他不在乎，自己人就行，不就是做销售嘛，不就是管理人嘛，很简单。

贡献哥交接时，小刘依然重复了他的观点，另一个空岗建议从原有代表中选拔，贡献哥果然和大区穿一条裤子，毅然决然地拒绝了小刘的建议，但他确实不懂药，也担心出问题，所以另一个岗位他决定社会招聘。

小刘很失望，尽力了，但没有办法，他有愧于过去的几个兄弟，觉得没把团队扶上最后一程，担心新主管给他们小鞋，但确实没办法了。人走茶凉。

贡献哥不仅不懂药，还不懂W司，不知道内部流程正是公司发展的重要阻力，新年指标增长30%，费用砍掉30%，而且销量只算目标门店，连锁不可能这么跟你签费用啊，要签肯定全系统签，哪可能给你选择门店投放？于是费用还要分一部分给不算团队销量的非目标门店，在客户要求你去非目标门店做活动的时候，你还不能拒绝！光要马儿跑，还要马儿不吃草，而且还是白跑，怎么办呢？

“非目标的销量就当给公司做贡献吧！”贡献哥觉悟很高。

“那也不能光做贡献不算销量啊，讲白一点，不算我的销量，还要我经常去维护，谁会有这个驱动力呢？目前指标已经非常高了，能否跟公司沟通一下，比如增加目标店或者追加点投资？”代表很委屈。

“那没办法啊，公司的要求就是这样啊，我的指标也完不成啊。”贡献哥双手一摊，自己也蛮委屈，得了，他只负责上传下达，根本不懂为团队减负，也不会为区域争取资源，要这样的主管有啥用？

三个月后，X城业绩暴跌50%，团队人心涣散，指标永远完不成，那干脆就磨洋工，每天机械地打卡，拿底薪过活，这样的团队，已经毫无战斗力可言，贡献哥也只能黯然离场。

小路

采购需要技术含量吗？我想应该是需要的，而且非常需要，品类管理、利润管理、库存周转、成本核算，每一条都离不开对内对外的诸多沟通，但在现实生活中一些采购却不需要太多技术含量，只需掌握一点：最低的折扣、最高的费用。兵来将挡水来土掩，任你方案再说，只需要点头YES摇头NO。

风声鹤唳的2020年，连锁已经加快、加大、加深对上下游的收割，一家年营业额不到一个亿的连锁新品费敢开价8000，一家非百强连锁的单品战略费用敢收8万块，用厂家的话来说：连厕纸都需要厂家提供，逢年过节除了清明不收费，每个节日都收割一遍，部分连锁甚至连采购的差旅费都要找厂家“赞助报销”，闻所未闻、让人发指。

有幸聆听过几个“知名”连锁采购的课程，里面几个采购洋洋自得提到：上游的成本我们其实非常熟悉，往死里压就行了。

小路想必是听过这个课程的，我想她应该是老板最喜欢的员工，因为把厂家压榨到不敢再和这个连锁合作，没有双赢、共赢，只有一次又一次的必须要赢，越投诉蹦得越高，投诉一次给厂家一次小鞋，某种程度上，连锁允许并纵容了这个现象，放一个这样的“门神”和供应商对话，是连锁之幸还是不幸？我想应该是不幸的吧。

不过小路还是不满足于她的收入，进货要钱、新品要钱、调价要钱，公司一份，她一份，对公司对自己都有交代，同时朋友圈卖起了各种干货杂货水果生鲜，厂家给她的费用变成货款转移到这些合作的上游账户中，一箭三雕，美哉美哉。

最后的最后呢？消费者的需求一定是物美价廉，那些被高费用反噬的品牌去哪儿了？那些执着于高费用高毛利的连锁去哪儿了？

“好耐好耐之前，我经历咗商超同化妆品店嘅高峰时段，嗰时嘅采购有D比宜家仲狠。”

“宜家佢哋都去咗边度呢？”

“死咗。”