带量采购下， 多家药械企探索新模式

在耗材带量采购的大背景下，不少药械企业不得不抛弃传统的模式，寻求新渠道，减少中间环节，来挤压价格水分，不少企业都在尝试通过全新的电商平台进行产品的分销和售卖。

乐普医疗布局人工智能已久，不断创新研发了不少医疗器械产品，正需要扩大市场和知名度。在2021年开局之际，选择通过与赛柏蓝合作，在赛柏蓝器械、医疗器械经销商联盟、器械之家微信矩阵平台进行宣传，在赛柏蓝 百通直播 以及京东上进行直播，吸引消费者购买和经销商代理产品。

以下是对此次活动的复盘。

活动前宣传预热，曝光20万+

在直播开始前，持续性由赛柏蓝器械、医疗器械经销商联盟、器械之家按照一定的频率进行图文推广、在头条文首进行推广、通过药百通群发、企业微信发布图文、海报等多个渠道触及代理商， 曝光量达到20万+ 。

推文详细内容（点击文字即可查看文章）

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在微信头条文首的推广，感兴趣的经销商可以直接点击图片或者识别小程序码进入小程序预约

直播现场概况

直播现场及直播界面

本次直播活动报名人数近2500人，从直播数据来看，直播活动已经超出了本来的预期 。从用户不断刷屏的留言上也可以看出活动的爆火。

在直播平台上，讲解的时候会出现相应的产品，经销商可以直接一键点击申请代理，也可以互动提问，会及时得到答复，厂家可以在会后拿到报名的经销商信息。

为 何选择赛 柏蓝 与京东？

医疗、器械用户覆盖广 ：赛柏蓝面向医药行业，有代理商、经销商，医生等超400万资源，可以对接医疗机构、代理商和经销商，在线推荐产品渠道，达到产品分销目的；京东拥有强大的购买力用户，在线可交易产品。

医疗领域直播一站式服务：本次乐普活动的策划，从主题设计、日程拟定、嘉宾邀请、宣传推广、直播执行，赛柏蓝全程执行，相对于此前企业“自己举办直播，借助外界一个简单的直播平台”的模式，乐普与赛柏蓝的合作显然更加省事省心且省钱。

百通直播，为药械企业数字化营销需求而开发的直播工具：目前满足招商直播、终端带货、云端论坛、新品发布、空中课堂等药/械营销主要场景需要，并且严格风控合规运营，让乐普无后顾之忧。

终端教育：乐普在本次直播活动中，除了直接对接医疗机构的任务之外，这本身就是面向医生端和经销商的一次全面的品牌形象传播的机会，对于乐普医疗来说，可谓是一举多得。

一方面，通过选择百通直播的自然流量，在进行直播时既能够达到招募代理商和经销商的目的，另一方面，通过直播中的反复讲解和强调品牌价值，也能把乐普的品牌形象很好的传递出去。在前期的宣传中，赛柏蓝器械号的粉丝用户达到25万+，也面向行业内的25万+医药人通过图文的形式做了触达和分享，达到了在用户群体中不断加强品牌印象的目的。

有参加直播的器械人也表示：其实这次直播还真不仅仅是一场直播，更是一场品牌秀。因为以往的招商或者品牌传播，很多情况下是要分开进行的，对于大多数药械企业来说，这样成本其实不小。而通过在网络上直播的方式，就能够干一份活儿达成两个目的，其实很划算。“我回去也要试试这个模式。”他最后说。