集采常态化，药企如何开展代理商工作

集采常态化，代理商工作如何开展

国采或省采中标产品价格大幅下降，没有了代理操作的费用空间和动力。国采相对来说还比较好，全国统购统销，除了配送，无需额外操心；省采相对复杂，即使中标入选，还有全面铺开上量的问题，尤其是市场空白地区，没有自己的业务员，仍需熟悉当地市场的人员快速打开局面。

在省采中，很多产品的价格降得不多，厂家还有招商的利润空间，意味着仍然有药品代理的空间。短期看，国内不少品种的利润空间依旧不小，足够代理商进行市场操作，只是没有了原来的暴利，市场的繁荣也仍需要代理商推动。

那么，药企应该如何做好代理商招募工作？

1场医药招商直播，对接1000+代理商，是什么体验？（点击可查看案例）

赛柏蓝为满足药械企业需求，提供3种招商服务：

图文招商介绍

在赛柏蓝、赛柏蓝器械、药店经理人、基层医师公社4个公众号，由客户提供招商文案或者请赛柏蓝的编辑撰写产品文案，面向238万用户做推广。

仅就新媒体矩阵覆盖人数而言，赛柏蓝拥有238万+的用户资源，其中制药企业、医疗器械生产企业中高管超过100万人，信息通过公众号可快速且精准地触达用户。

1.招商文案，可以发布在赛柏蓝、赛柏蓝器械的第6或7、8条。招商内容可以详细介绍企业背景、产品优势、对代理的要求、给代理商的政策、学术支持等。并附上药百通小程序码，一键链接代理商。

2.招商贴片，类似小海报，可以发布在赛柏蓝、赛柏蓝器械的文首、文末，借助封面版位的高流量链接更多代理商。

小程序招商介绍

在图文招商、贴片招商之外，赛柏蓝旗下的智能招商助手药百通探索 更高效、更省事、更省钱的招商新模式——直播招商 ，服务药品和医疗器械的代理和厂家，全面向客户开放145万+药械商用户、23万+第二终端和67万+基层用户，让入住药百通的企业和代理商能够共享核心资源。

现在开通，还可免费上传产品信息，触达10万精准代理商用户，免费做推广的机会！

 点击小程序，产品入驻药百通、代理商一键申请

对于厂家来，药百通聚合众多零售药店和基层医疗机构，让企业不必再费心找人，直播招商前，企业自主审核参会人员名单，充分了解代理商信息，实时提醒企业有代理商申请，避免错过成交机会。

从药企角度 ，药百通收集终端产品信息，再传递给代理商，也为代理商提供触达未覆盖终端的机会。

在展示功能方面 ，药百通可以通过图文、小视频、直播等形式全面立体的展示产品优势，直播同时展示PPT、产品介绍等，更有小助手收集问题、引导进群等，可以大大减少企业和代理商之间的信息沟通成本。

在用户体验方面， 药百通精准定位企业和代理商：帮助企业进行申请代理分析，让企业随时掌控增长趋势及时调整推广策略；结合产品特性，为代理商智能匹配合适的产品，也不必让代理商在茫茫产品中费时费力去搜寻。

如果您购买相应的服务，赛柏蓝将会为您提供相应的推广、群发、一对一宣传、公众号宣传等，通过私域流量精准曝光。

机会总是给有准备的人，实时数据统计、及时短信提醒、随时随地在线协同处理代理申请的功能让企业 不错过任何一个成交机会 ，更是企业的心头好。

直播招商介绍

赛柏蓝招商直播平台，为医药厂家精准招代理商、当场签约、足不出户卖货而生。流程是这样的：

 

第一步，药品信息触达238万医药人。赛柏蓝会将药品信息，通过旗下平台（赛柏蓝、赛柏蓝器械、药店经理人、药百川小程序等）快速送达238万医药人的手机终端，以排山倒海地之势，大水漫灌式让客户初步了解产品。

 

下一步，厂家获得意向代理商信息。238万的医药人中、大批对产品感兴趣的潜在客户，会填写代理意向的信息表，留下意向区域、姓名、电话等核心信息。这些信息，招商厂家可以随时查看。

 

紧跟着，精准筛选目标代理商。拿到意向代理信息的厂家，可以通过电话拜访的形式，在意向客户中筛选出目标代理商。

 

最后，在线直播双方沟通。厂家通过直播，讲解产品卖点和招商政策，参加直播的代理商可以联系招商经理或者直接在药百通申请代理产品，更高效也更直观的了解产品。

如 果您想做招商、做推广，欢迎联系

柏   青：13810647732

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