代理商转型突破，这个百亿市场品种被看好

集采品种越来越多，代理商必须寻求突破

第四批集采开始执行，第五批也不远了。从第四批集采结果看， 中选企业和病种领域相较于前几批明显增多 ，业内认为，这将会是一个长期趋势。

对于代理商群体来说算不上是一个好消息，因为从目前的状况来看，国采几乎囊括了所有品种和剂型，耗材带量采购也来得迅速而凶猛，代理商可操作空间就会越来越小，只有寻求新领域新机会，才能突破困境深耕市场。

而代理商在代理新产品时，一定要考虑产品的综合价值，综合产品的消费者性价比、市场价值、学术支持、创新技术、品牌价值等考虑，例如市场需求旺盛且长远来看会一直增长的皮肤科市场，就是一个很好的选择，代理商只需再慎重考察产品本身的硬实力，就能选出值得入手的好品种。

 

皮肤科领域这个品种，不惧集采

近年来，皮肤科市场的需求一直在增长，特别是随着工作节奏加快和生活压力加大，消费者开始更早地面对肌肤问题，修复、美白、抗敏、抗皱等多元化需求不断涌现，相关市场也一直稳定增长。

根据欧睿国际数据显示2014-2019年国内护肤品市场复合增长率为10.1%。2019年我国护肤品市场规模达到2444.2亿元，占化妆品市场51.2%的份额，皮肤学级护肤品市场规模为135.5亿元，特别是皮肤修复市场，目前正处于快速增长期。

以上海家化与上海瑞金医院皮肤科共同联合研制的“玉泽”系列产品为例，其中核心技术为植物仿生脂质技术（PBS技术），该技术通过成分、结构、配比三重仿生，利用天然植物油脂中与人体皮肤屏障脂质具有相似结构的成分，补充皮肤中缺少的脂质，以最接近表皮内脂质的层状液晶结构，与皮肤脂质相融，从而快速修护皮肤屏障，激活PPAR受体，促进神经酰胺自生成，重建肌肤自愈力，实现屏障自修护， 从根源上解决因皮肤屏障受损引起的多种皮肤问题 ，如银屑病、特应性皮炎、湿疹、老年瘙痒症等皮肤疾病。但对于代理商来说，更重要的是，该品牌已有大量临床研究基础和学术成果，可以在 综合医院皮肤科、皮肤病专科医院、儿童医院皮肤科 等医院科室使用，已经拥有成熟的条件，是代理商可以入手并长线操作的产品。

玉泽一直助力医学研究与成果转化

为进一步助力皮肤屏障修护领域的医学研究与成果转化，继2018年瑞金医院与上海家化成立“瑞金医院-上海家化玉泽联合实验室”之后，上海家化于2019年设立了“玉泽医学护肤研究基金”论文奖，专门奖励临床医师在皮肤屏障修护领域的研究成果。在2020年玉泽主办的“第三届中国皮肤屏障高峰论坛”上，首批共13位医生获得论文奖励，研究方向涉及皮肤屏障功能研究、炎症性皮肤疾病以及与皮肤屏障功能相关的系统性疾病等诸多领域。

此外，2020年瑞金医院郑捷教授团队在美国《Dermatologic Therapy》上发表的题为《亚油酸-神经酰胺保湿剂在轻中度寻常型银屑病中辅助疗效和安全性评估：多中心、随机对照研究》的临床成果再次验证，玉泽产品能够修护皮肤屏障，并对银屑病起到辅助治疗和延缓复发的作用。

同时美国北加州研究教育所蔄茂强教授也在“2020年第三届中国皮肤屏障高峰论坛”上发布了研究团队最新的研 究成果： 在进行与皮肤屏障受损相关皮炎（接触性变态反应性皮炎和接触性刺激性皮炎）小鼠模型的研究中显示，在轻中度皮炎中使用玉泽皮肤屏障修护身体乳既能修复皮肤屏障又能发挥类激素样的抗炎作用，更重要的是没有激素的副作用，可长期使用，安全治疗安心预防。

从上述多个研究结果也可以看出，与前几代护肤理念相比，玉泽更精准，更智能，能作用到细胞基因，从作用机理上具有“治标治本”的双重作用，因此，玉泽也被蔄茂强教授誉为“5G”（第5代）护肤时代的开拓品牌。

玉泽作为“5G”护肤时代的开拓品牌，正在招募医院渠道代理商

玉泽作为皮肤科学护肤品领导品牌，坚持“医研共创”的合作模式，贴合消费者护肤需求，未来有望在行业高速发展下进一步释放发展潜力，玉泽一直坚持。

因此，对于正在集采中寻求突破的代理商来说，玉泽系列都是一个难得的好产品。

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