又一外企取消费用

这一点是非常重要的，很多医药代表天天跑医院，非常用心地进行拜访，却发现依然一无所获，甚至还不如那些看起来不如自己努力的人。

为什么呢？原因也许有很多，但有一个原因却被很多医药代表忽视，那就是从未站在医生角度去进行学术拜访。就比如，你突然获得一份治疗某种疾病的文献，急于给到医生，但完全没有考虑到医生是否需要，是否看懂，是否对他目前的治疗水平有一个提升等。

再比如说，你在给医生进行产品介绍时，总是站在产品价值的角度，完全不考虑医生目前的治疗方案是否需要这个产品，或者说这个产品价值对医生目前的治疗方案是否真的有价等。

所以，学术推广一定要抓住客户的需求，从他们的角度去想问题，即所谓的换位思考。这样才能让医生对你的拜访不感到厌烦。

2、多学习，做到一专多能

很多销售代表只局限于自身的业务能力，对市场部、医学部等其他部门同事的工作一无所知。仅守着自己的“一亩三分地”耕耘，一旦外界环境改变，发现自己真的啥也干不了了。

这就好比行军打仗，只会开枪的士兵必然要成为炮灰，一个出色的士兵一定要有其他的本领，比如学会地形分析，战况分析等。

对销售来说，销售能力的好坏是很重要，但如果仅仅将自己的思维固定在提高业绩这一点上，就很容易钻入死胡同。尤其是在客户拜访上，市场部和医学部也是各有优势，学习他们在客户管理上的方式方法，在进行学术推广时一并使用，很多时候会更加得心应手。

除此之外，比如沟通能力、时间管理能力等其他能力，对医药代表同样重要。而且未来的医药人才，肯定是往一专多能的方向发展的，不仅仅是医药代表，所有的医药人都要多学习，才能在这个行业立圈、破圈。