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来源：药斯拉/作者：Joe 3月29日，罗氏制药中国与青岛百洋医药共同宣布，双方将合力探索肿瘤领域的合作。 罗氏制药将旗下两大肿瘤药产品希罗达（卡培他滨片）和特罗凯（盐酸厄洛替尼片）在中国大陆地区的市场推广权授予百洋医药。一罗氏为什么出售两个产品的推广权？近年来有很多外企产品被带量采购，有的中标了，有的没中
一
罗氏为什么出售两个产品的推广权？
但无论哪种情况，很少有外企会把自己没中标的重要产品推广权出售，也有可能是没人接盘。
这次罗氏是和百洋的合作，可以给业内一个新的、可参考的商业模式。
罗氏的这两个产品，其中希罗达已经带量采购，特罗凯还没有。
对于带量采购产品，尤其是肿瘤产品，失去了医院市场，影响真的是非常的巨大。
如果罗氏和百洋只是单纯的合作希罗达，Joe哥个人认为市场合作前景有限，合作的意义不大。
不知道是不是因为这个原因，最后敲定的是两个产品的市场推广权授予百洋。
对于百洋来说，把特罗凯这个优秀的外企产品，通过国内药企的商业模式进行运作，也许销量还能更上一层楼。
二
罗氏目前的内部情况
再到出售希罗达和特罗凯的中国地区推广权，可以说罗氏内部这几个月内发生了巨大的变化。
并不是单纯的说带量采购带来的影响，而是罗氏为了适应中国未来的行业环境主动进行的变革。
当然，处在变革期的企业都会经历阵痛，一线销售团队也是如此。合并的合并，裁员的裁员。
而且这并不是罗氏一家外企需要面临的问题，而是大部分外企需要面对的问题。
Joe哥以前写过一篇文章，说是国企代表和外企代表越来越像了。以前是外企代表，一人一品，国企代表是一人多品。
现在慢慢开始相反了，外企越来越多的是一人多品，国企代表开始产品线细分，一人一品情况越来越多。
所以，人们最后都会变成自己当初讨厌的样子，是吗？
三
外企产品国企推广会成为趋势吗？
以前外企产品交给国企推广，那可能是因为自己做不好，或者是受于合规限制，被国企把头摁在地上摩擦。
如果把产品交给国企，那可能就是另一番景象了。那时的主动权在外企，看外企想不想交出产品的推广权，很多国企抢着要。
现在就不一样了，现在外企交出来的可能都是带量采购产品，或者是将要被带量采购产品的推广权。
合同一签很多年，带量采购产品或者是说将要带量采购的产品如何获利，才是国企需要考虑的问题。
这个问题想不出答案，哪个国企也不会去接盘。现在不是外企你想卖，想卖就能卖.....
所以，外企要想出售自己产品的推广权，就需要帮助国企想一个比较好的盈利方式。
只有让对方赚到钱了，你才可能赚到钱。所以这次罗氏出售希罗达和特罗凯两个产品推广权，Joe哥猜测有这方面原因。
如果这个模式被验证是行得通的，是双赢的，那么未来真的有可能会成为一种外企和国企合作带量采购产品的新趋势，买一赠一！
本文来源：医药代表 作者：Joe 免责声明：该文章版权归原作者所有，仅代表作者观点，转载目的在于传递更多信息，并不代表“医药行”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题，请在30日内与我们联系
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