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营销

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医药代表新手如何建立信任？

对于医药代表新手，并不是每一位都会被企业培训之后才赶赴销售一线，有不少同仁都是很仓促地开展工作，懵懵懂懂地去接触形形色色的客户..在专业知识缺乏的情况下，新代表建立自身值得信任的形象便是首要任务，这…

2021-04-20 类目：营销

医药人那些事

重磅！北医三院医生揭不良医疗黑幕：肿瘤患者人财两空！

4月18日，名为张煜医生的知乎用户，在知乎上发表动态... 他指出在绝大多数情况下，肿瘤的治疗是不应该会人财两空的，而应该治疗效果比目前更好并且花费更少。这位张煜医生自称为北京大学第三医院肿瘤内科医生。…

2021-04-20 类目：营销

医药人那些事

又一个代表被纪委发现，医药代表是有原罪？

专栏作者/海洋UP爱读书，爱思考的医药人。近日，又让一个广州代表刷屏了，我比较着重关注了事情发展的经过，据说是一个检测公司代表直接跟检查的纪委在医院门诊谈返d，怎么说呢？这种事，就算是王多鱼都干不出来…

2021-04-19 类目：营销

医药代表

置顶诊所终端动销怎么做效果好？

诊所进货后就是动销，这也是大部分企业和销售人员都比较头疼的问题，为什么呢... 一是心急。诊所开发后，大家都希望能够快速产生销量，试了一些方法后，如果效果不明显，就会产生急躁情绪。二是往往希望通过一两…

2021-04-19 类目：营销

医药人那些事

置顶院外临床的优势及注意事项！

在医药营销界悄然兴起的院外临床全新的营销模式，能将一些名不见经传的药品在短时间内形成利润，无关规模，但这种模式值得关注和借鉴... 所谓院外临床，即采用的是临床和专柜相结合的营销模式，一半是临床，一半…

2021-04-19 类目：营销

医药人那些事

药代才能听懂的「行话」来了...

来源：思齐俱乐部医药圈行话，你都能听懂吗... 伴随着互联网公司的发展，互联网行话也开始被各行各业所追捧。常常是刚刚火爆了一个新词，那么这个词就是个近期汇报工作的高频词汇。笔者至今犹新，比如，前几年的…

2021-04-19 类目：营销

医药人那些事

明天！40个大品种集采，180家药企拼价格

来源/赛柏蓝作者/遥望福建针对40个大品种开展新一轮带量采购，180家药企将展开集采市场争夺战，明天模拟报价开始... 180家药企参与福建新一轮集采近日，福建医保局发布《关于公示2021年福建省药品集中带量采购产…

2021-04-19 类目：营销

医药人那些事

院外销售的五个环节及7种模式！

1、社会合作药房模式像广州市妇儿医院珠江新城分院的门诊药房成人药的处方外流，患者可以到合作的大众药房取药。还有像2016年7-8月，柳州市市属5家大医院（人民医院、工人医院、柳铁中心医院、中医院、妇幼保健…

2021-04-18 类目：营销

医药人那些事

医生最讨厌这几类医药代表...

来源：思齐俱乐部医生讨厌哪种医药代表？ 1、我讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？ 2、我讨厌医药代表说他的产品…

2021-04-18 类目：营销

医药人那些事

一个优秀医药人，身上都少不了这个特质

专栏作者/李聪医药行业可复制领导力的创建者。上次我们谈到人为什么会紧张，以及减少紧张感的方法。我们都知道，一个人积极主动做事效率会更高。这次我们来讲讲积极主动的习惯。一什么是习惯？习惯就是我们长期…

2021-04-17 类目：营销

医药代表

控销先看临终端！

实战从放牧到圈养... M药企是一家以生产普药为主的公司，年销售额在2亿元左右。该公司长期以来的经营模式是一省设一两个业务员，通过当地医药公司铺货，不搞任何促销活动，完全靠自然消化，除非应商业公司统一搞…

2021-04-17 类目：营销

医药人那些事

置顶网售处方药全面放开落地，零售药店市场将发生变革！

4月15日，中国政府网发布了《国务院办公厅关于服务六稳六保进一步做好放管服改革有关工作的意见》（以下称《意见》）...其中，根据《意见》的第十七条表示，创新养老和医疗服务供给。推进公办养老机构公建民营改…

2021-04-17 类目：营销

医药人那些事

七步处方分析法，代表如何提升成交率？

来源：思齐俱乐部随着国家医疗体系的改革，医药市场发生了翻天覆地的改变...分级诊疗、医院药品零差价、仿制药与原研药的一致性评价、4＋7带量采购、DRGs等一系列政策使医药市场进行了优胜劣汰的洗牌。再加上竞争…

2021-04-17 类目：营销

医药人那些事

重磅！原吉利德高管余锦毅正式加入赛诺菲巴斯德

今日，余锦毅将加入赛诺菲巴斯德的消息正式公布了！前段时间，吉利德科学刚向员工宣布，肝炎销售高级总监余锦毅已决定离开吉利德寻求外部机会，最后工作日是2021年4月16日。今日，赛诺菲巴斯德总经理Mike ZHANG正…

2021-04-16 类目：营销

医药代表

DTP药房迎来快速发展机会，这三大制约值得思考！

近年来，随着医保控费、降低公立医院药占比，取消医院药品加成、两票制改革等多项政策密集出台，迫使药品流通逐步从医院口流出，药品零售模式崛起成为大势所趋。在此背景下，DTP药房这一直接连通医药企业和患者的…

2021-04-16 类目：营销

医药人那些事

客情是跑出来的，终端是做出来的！

好客情更能创造大销售！销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要...1、如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展；2、如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，…

2021-04-16 类目：营销

医药人那些事

置顶医生最喜欢这样的代表...

我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个成功的医药代表？现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表…

2021-04-16 类目：营销

医药人那些事

置顶扬子江药业，被重罚7.64亿！

市场监管总局今天（4月15日）发布通告，依法对扬子江药业集团有限公司实施垄断协议行为作出行政处罚！2019年11月，市场监管总局根据举报，对扬子江药业集团有限公司（以下简称扬子江药业集团）涉嫌达成并实施垄断…

2021-04-16 类目：营销

医药人那些事

恒瑞肿瘤捷报频发，肿瘤业务迎来爆发

4月6日，恒瑞发布公告，1类新药 HRS2543片获批临床，用于晚期恶性肿瘤治疗，目前尚无同类药物上市。作为国内创新药龙头企业，恒瑞医药一直备受市场瞩目，一直以来被冠以医药一哥的称号。截止到4月2日，其市值已…

2021-04-15 类目：营销

医药代表

拜访大客户的销售冠军，这一点做得很好

专栏作者/李聪医药行业可复制领导力的创建者。上次我们谈到目标管理，特别是OKR目标管理，它可以让我们每天都有目标感，可以让我们的工作更加高效。我们在拜访客户的时候，特别是区域内的大牌客户；还有，当我…

2021-04-15 类目：营销

医药代表

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