客服微v信:mayamima
  1. 当前位置: >
  2. 医药行 >
  3. 医行号 >
  4. 营销 >
  5. 正文

院外临床的优势及注意事项!

在医药营销界悄然兴起的院外临床全新的营销模式,能将一些名不见经传的药品在短时间内形成利润,无关规模,但这种模式值得关注和借鉴... 所谓院外临床,即采用的是临床和专柜相结合的营销模式,一半是临床,一半是专柜。它是临床做法的延伸,是专柜营销的嬗变,更是两者的完美结合。其具体做法为:将药品放到离医院较近的药


在医药营销界悄然兴起的“院外临床”全新的营销模式,能将一些名不见经传的药品在短时间内形成利润,无关规模,但这种模式值得关注和借鉴...

所谓“院外临床”,即采用的是“临床和专柜”相结合的营销模式,一半是临床,一半是专柜。它是临床做法的延伸,是专柜营销的嬗变,更是两者的完美结合。

其具体做法为:将药品放到离医院较近的药店,采取直销或代销的方式(最好直销),以相应临床医生为突破口“拉单子”,实施攻关,以医生处方形成销量,以药品疗效形成口碑。
  
操作此种模式的核心工作是攻关,攻临床医生的关;最注意的问题是产品的市场保护,没有了市场保护谈什么都是零,而品种的选择、价位的高低则都和具体的品种操作有很大的关系。
   
院外临床的优势   

规避很多行业风险和临床一样院外主要靠医生和处方带动销量,一旦将药品放入医药则牵扯的方方面面太多,有些不能正面的东西必须有帐目显现,所以存在很大的风险。院外就不同了,和医院打得上交到的只有一个人。临床医生所做的一系列工作只有他自己清楚,医院毫不知情,接触面小到一个“点”。最主要的是药品得售后由医生帮着做了,和医生有关的规章制度丝毫也沾不上边。

单位内的利润有所提高。医药专柜的费用绝大部分瘫在了宣传上,况且投入产出比、媒体回报率降至最低;而医院临床除了医生的提成之外,医院里的方方面面都要载走利润。而院外除了药品直接成本,放入药店的部分费用外最直接的就是医生的开单费,而这项费用则直接和其利润相挂钩。

现款交易,回款及时迅速。因为临床开方、药店销售均是现款,没有拖款、压款的问题,经销商不用头疼向临床模式那样压款压得难受。

患者拿处方直奔药店,也正迎合了广大消费者从众的心理。相对于医院的“跑方”也跑得合情合理。这种医生开方患者自己选药的模式和国家整顿目的的步调一致。

操作院外临床注意事项

院外模式看似简单,但实际操作起来应该处处谨慎,不然“一着走错,满盘皆输”。

选择市场要慎重。市场的选择决定了你做拥的“金矿矿藏”有多深,潜力有多大。一般的操作应以地市级市场为主,这样的市场最灵活,“船小好调头”。

承载药品的平台宜大不宜小。此处所讲的平台指的是药店,该药店不一定是所在区域最大的,但必须是所在市场知名度最高的,最好是离临床医院最近的,患者拿医生处方习惯去药店就行。

总之院外前景非常诱人,操作理应谨慎。院外临床,一半是冰山,一半是火焰。

广东地区地级市交流群来啦:

 

重磅!为满足广大粉丝的要求我们先建立广州、深圳、东莞、梅州、河源、韶关、清远、佛山、中山、江门、云浮、阳江、茂名、湛江等多个地级市的粉丝交流群。

 

欢迎以上地区的家人们赶快进入组织抱团取暖,对号入座哦,需要加群的直接扫描右边负责人二维码加群:

 

添加备注:某某地区(否则不允通过)

长按扫描负责人二维码  进行添加进群

 

ps:由于很多人加我为好友,如果加不了请不要着急,稍后再加,对号入座!

 

 

本文来源:医药人那些事 作者:小编
免责声明:该文章版权归原作者所有,仅代表作者观点,转载目的在于传递更多信息,并不代表“医药行”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系

相关推荐