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院外产品选择的四个维度有这些！

来源：医药人那些事 • 2021-05-08 02:39 • 营销 • 阅读 1292

一、医院的维度：虽然现在国家政策大力支持处方外流，但是每个医院的情况不同，即使同一家医院，由于科室情况不同，导致院外处方量的不同。一定要选择医院不限制的，科室病号量大并且认同院外处方的科室。二、产品的维度： 1，常规无特色产品，虽然是独家品名，但是同类产品重多，医生可选择的范围非常大，这时不单单考验产

一、医院的维度：


虽然现在国家政策大力支持处方外流，但是每个医院的情况不同，即使同一家医院，由于科室情况不同，导致院外处方量的不同。一定要选择医院不限制的，科室病号量大并且认同院外处方的科室。
 
二、产品的维度：

1，常规无特色产品，虽然是独家品名，但是同类产品重多，医生可选择的范围非常大，这时不单单考验产品的质量与疗效，更加考验客情关系及提供的附加值。优势：医生患者认同率高，操作相对安全。劣势：竞争激烈，无良好的客情关系将很难上量。
 
2，常规特色产品：同样表现症状的疾病发病机理不一样，如：阴道炎栓剂，有中药有西药;有清热解毒，杀虫止痒的;有利湿的;有调节酸碱度的;也有平衡菌群的;优势：找到小众群体，独占市场量大。劣势：需要一定的专业知识、开拓及市场调研能力。

3，非常规特色产品：完全改变大众及医生对疾病的认知。
 
三、市场的维度：

巩固老市场：这时市场稳定，具备良好稳定的客情，为丰富产品链也为阻止竞争对手的切入，可选择常规特色产品。
 
切入新市场：市场竞争对手及竞品众多，且对手客情稳定，此时如用常规产品切入市场，阻力众多，开发周期慢长，可选用非常规特色产品。注意厂家及平台提供的服务。成功切入市场后可选择常规产品补充产品链。
 
四、医生的维度：
 
性情平和稳定，不喜冒险型，喜欢用经过验证的产品。这时宜选用常规产品或有可靠数据的常规特色产品。
 
热情开朗，接受能力强的医生;精益求精，喜欢新鲜事物，可选择常规特色及非常规特色产品。

本文来源：医药人那些事 作者：小编
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