知名药企宣布上市​

▍来源/赛柏蓝

▍作者/小春

医药零售市场生变

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漱玉平民上市

今日（7月5日），漱玉平民大药房正式登陆深交所创业板，保荐机构为东兴证券股份有限公司。据了解，漱玉平民本次上市拟募集资金5.60亿元，用于营销网络建设项目、医药连锁信息服务平台建设项目。

资料显示，漱玉平民主要从事医药零售连锁业务，营销网络集中在山东，覆盖济南、泰安、聊城、烟台等15个地市，拥有直营连锁门店1800余家。其中，在济南、淄博、聊城、青岛和东营分布的门店数量均超过100家，1583 家门店拥有医保定点资格，占总门店的比重为 85.52%。

2020年度，漱玉平民实现营业收入46.4亿元，净利润21,635.49万元。据其创业板上市上市公告书，公司预计 2021 年 1-6 月可实现的营业收入区间为 23.6亿元至 27亿元，比上年同期相比变动幅度为 4.96%至 20.09%；预计净利润为8500万元至9500万元，与上年同期相比变动幅度为20.05%至34.17%；预计扣非净利润为8330万元至9330万元，与上年同期相比变动幅度为-19.22%至-9.52%。

在漱玉平民之前，A股上市的零售药店企业有一心堂、老百姓、益丰药房与大参林四大连锁，以及去年12月上市的健之佳。此次漱玉平民加入到上市的队伍中来，相关市场再生变数。

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行业集中度提升

近年来，我国的医药零售行业经过不断地发展，不论是从在市场的占比还是规模上，都有很大的提高。

根据米内网数据，2020年三大药品零售终端的销售额为16,437亿元，其中公立医院虽仍然以64.0%占据绝对份额，但零售药店的终端占比从2013年的23.3%提升至2020年的26.3%，占比逐渐扩大。此外，头豹研究院数据显示，2020年我国零售药店终端销售额达4,330亿元，同比增长3.2.%。

在医药零售行业发展的过程中，药店的连锁率逐年提升是不可忽视的一个趋势。

《2019年度药品监管统计年报》数据显示，全国药店的连锁率由2018年的52.15%提升至55.34%，增加3.19%。但值得注意的是，相比美国高达85%零售药店连锁率，行业集中度仍然较低，还有很大的提升空间。实际上，近年来药品零售连锁并购现象频繁发生，行业的集中度还在加强。

老百姓大药房2020年年报显示，报告期内，公司及下属子公司共完成19起并购项目，包括股权收购、资产收购、参股等，合计金额121,200.84万元，收购门店510家。

时间进入2021年，这一趋势热度不减。益丰药房2021年一季度报告显示，报告期内公司共发生了5起同行业的并购投资业务，其中，涉及门店108家。完成并购交割的门店 53 家，交割进行中的门店 55 家。

对于企业来说，更大的规模意味着和行业上游更强的议价能力，在未来的市场中可能分到更大的蛋糕，而对于行业来说，连锁化、规范化的软硬件配备也有利于行业发展。预计未来，这一趋势还将持续。

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多样化发展趋势

除不断扩大规模外，当前的药品零售市场随着时代的发展也有很多新方向。一个是在处方外流的影响下不断发展的DTP药房，另一方面是和互联网深入结合产生的线上零售模式。

DTP药房是一种专业化药房，和传统药房相比主要经营品种以抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服务产生与患者的长期合作粘性。

这一模式的发展和医药分家的政策趋势分不开，业内人士普遍认为处方药流向将以 DTP 药房及现存的院边店为主，此外，一些暂时无法进入医院的创新药和集采落标的药物也会选择进入DTP市场。

总的来说，专业化发展是医药零售除扩大规模外的另一种发展方向，零售巨头纷纷布局相关领域。老百姓大药房2020年年报显示，公司DTP药店的数量从2018年的80家增加到2020年143家，DTP的品种从343个增加到了635个，销售额也有显著的增长，从51873万元提升至109867万元。除老百姓外，益丰、大参林、国药大药房等，均有布局DTP药房。

而在线医药零售是指通过互联网进行线上线下的全渠道分销的营销模式。目前京东健康、阿里健康、叮当快药等是在线医药零售的主角，但连锁药店也在为自身的线下药店叠加数字化服务布局线上业务。

一心堂2020年年报显示，目前已上线一心到家O2O业务，自建一心到家、一心堂药城、积分商城等程序，截止2021年3月31日，公司O2O业务门店数达到 6,274家，覆盖率达到门店总数的83.24%。

2021年1季度一心堂的电商业务总销售同比增长113.57%，季度报称，主要销售贡献来源于020业务的销售增长。

现如今，随着医疗改革的深入和时代的发展变化，中国医药行业处于大变革之中，医药零售领域也经历着烧钱抢地盘的动荡和新发展模式的冲击。上市可以给公司带来发展所必需的资金，但公司的健康发展不是简单的烧钱可以搞定，而与公司具体发展规划分不开。

漱玉平民上市后，在资本的加持下会有怎样的发展局面，我们拭目以待。