疫情过后，这类医药代表难了

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 来源： 罗湿兄

医药代表究竟会不会大量减少？

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近日，看到一篇关于药代的文章，其中有段话和大家分享下：

业内普遍认为，过了一致性评价的仿制药，医生往往已经比较熟悉，不需要有太多的医药代表。某中国医药企业管理协会分析人士认为，如果理顺医疗服务、药品、医保联动的机制，医药代表回归学术推广的本位，原本从事仿制药推广销售的医药代表会减掉90%；但创新药仍然需要代表向医生传递药品信息，整体算下来，目前国内300万医药代表可能会减少80%。

乍看很有道理，多揣摩几遍，发现都是逻辑漏洞。

首先，过了一致性评价的产品，不管是原研还是仿制药，不少产品还真是医生所不了解不熟悉的。

比如M司的格华止XR，第三批带量，很多医院没药，医生了解神药格华止，但不了解格华止XR，还有P司17年上市的托法替布，医生都了解？还有原研在国内没上市，仿制品过一致性评价的，医生都了解？等等...

大医院医生观念会好些，那社区呢？县域市场呢？真对过一致性评价的产品熟悉？估计连一些产品都没听过。

而且，不是过了一致性评价的产品不需要太多代表推广，而是进了带量采购的产品，不需要太多代表推广。

但这部分所谓不需要的代表，大部分是可以被县域市场和新品消化掉的。

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现在各大外企都在布局县域市场，像辉瑞，阿斯利康，赛诺菲，拜耳，默沙东，葛兰素史克等，内资药企就更不用说了。

县域市场销量增长迅速，这几年国家政策也是支持发展县级医院和县级医共体，相信县域市场的代表岗位还会得到持续扩充，增加岗位。

同时，每年新品上市，带来的销售岗位也是非常多的，根据药智数据企业版最新统计，2020年1-6月，国内共上市了1410个新品，其中进口159个，国产1251，其中不少还是独家新品，

2020年1-6月新增批文情况（药智网）

具体药品类型是：化学药品888个，生物制品76个，446个。

2020年1-6月药监局各类药品类型情况（药智网）

而从第一批到第三批带量采购，带量品种一共110个左右，算上不同品规不同厂家，应该还没上市新品数量多。

新品带来的岗位，能够覆盖大部分带量裁撤的代表岗位，甚至新增岗位可能还会有所富余。

所以，说代表大量减少，只是理论上的说法，并没有事实依据。现实情况是有那么一些挑战，但目前并没有听说行业代表大量减少，或者有人转行什么的。

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这段话里还有说：医药代表回归学术推广的本位，原本从事仿制药推广销售的医药代表会减掉90%。

如果回归学术推广，那么内资负责仿制药的代表也不需要减少，纯学术不就行了吗？回归学术，是改变推广方式，而不是不需要代表推广，现在一些药企产品线纯学术，那是不是不需要代表来做了？

需不需要代表？代表人数会不会减少？这个问题，是由产品的利润空间决定的。

中国是全球第二大医药消费市场，庞大的市场体量，加上每年源源不断的新品上市，并不需要太多担心代表人数减少的问题，工作机会多的是。

年年难年年做，加油吧，各位。