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疫情过后,这类医药代表难了

跟着动图,「星标」赛柏蓝器械,将自动成为VIP读者,定期有福利喔~  来源: 罗湿兄 医药代表究竟会不会大量减少? 1 近日,看到一篇关于药代的文章,其中有段话和大家分享下: 业内普遍认为,过了一致性评价的仿制药,医生往往已经比较熟悉,不需要有太多的

本文源自微信公众号:赛柏蓝器械

跟着动图,「星标」赛柏蓝器械,将自动成为VIP读者,定期有福利喔~


 来源: 罗湿兄


医药代表究竟会不会大量减少?


1

近日,看到一篇关于药代的文章,其中有段话和大家分享下:

业内普遍认为,过了一致性评价的仿制药,医生往往已经比较熟悉,不需要有太多的医药代表。某中国医药企业管理协会分析人士认为,如果理顺医疗服务、药品、医保联动的机制,医药代表回归学术推广的本位,原本从事仿制药推广销售的医药代表会减掉90%;但创新药仍然需要代表向医生传递药品信息,整体算下来,目前国内300万医药代表可能会减少80%。


乍看很有道理,多揣摩几遍,发现都是逻辑漏洞。


首先,过了一致性评价的产品,不管是原研还是仿制药,不少产品还真是医生所不了解不熟悉的。


比如M司的格华止XR,第三批带量,很多医院没药,医生了解神药格华止,但不了解格华止XR,还有P司17年上市的托法替布,医生都了解?还有原研在国内没上市,仿制品过一致性评价的,医生都了解?等等...


大医院医生观念会好些,那社区呢?县域市场呢?真对过一致性评价的产品熟悉?估计连一些产品都没听过。


而且,不是过了一致性评价的产品不需要太多代表推广,而是进了带量采购的产品,不需要太多代表推广。


但这部分所谓不需要的代表,大部分是可以被县域市场和新品消化掉的。



2


现在各大外企都在布局县域市场,像辉瑞,阿斯利康,赛诺菲,拜耳,默沙东,葛兰素史克等,内资药企就更不用说了。


县域市场销量增长迅速,这几年国家政策也是支持发展县级医院和县级医共体,相信县域市场的代表岗位还会得到持续扩充,增加岗位。


同时,每年新品上市,带来的销售岗位也是非常多的,根据药智数据企业版最新统计,2020年1-6月,国内共上市了1410个新品,其中进口159个,国产1251,其中不少还是独家新品,


2020年1-6月新增批文情况(药智网)


具体药品类型是:化学药品888个,生物制品76个,446个。


2020年1-6月药监局各类药品类型情况(药智网)


而从第一批到第三批带量采购,带量品种一共110个左右,算上不同品规不同厂家,应该还没上市新品数量多。


新品带来的岗位,能够覆盖大部分带量裁撤的代表岗位,甚至新增岗位可能还会有所富余。


所以,说代表大量减少,只是理论上的说法,并没有事实依据。现实情况是有那么一些挑战,但目前并没有听说行业代表大量减少,或者有人转行什么的。



3


这段话里还有说:医药代表回归学术推广的本位,原本从事仿制药推广销售的医药代表会减掉90%。


如果回归学术推广,那么内资负责仿制药的代表也不需要减少,纯学术不就行了吗?回归学术,是改变推广方式,而不是不需要代表推广,现在一些药企产品线纯学术,那是不是不需要代表来做了?


需不需要代表?代表人数会不会减少?这个问题,是由产品的利润空间决定的。


中国是全球第二大医药消费市场,庞大的市场体量,加上每年源源不断的新品上市,并不需要太多担心代表人数减少的问题,工作机会多的是。


年年难年年做,加油吧,各位。









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本文来源:赛柏蓝器械 作者:小编
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