双11｜医疗器械电商开战：10万台、300万只、600万件...

7天内，口罩卖了300多万只，血压仪卖了近10万台，老年用户较前年增长近一倍…一项项惊人数据的背后，是大众对自身健康关注度的提高，是大众对电商平台信任的逐渐增多。

疫情的影响使得网购医疗产品越发常态化，而双十一的促销助力，也会将更多的用户拉进电商平台，促进医疗电商的加速前进。

| 来源：赛柏蓝器械

| 撰稿：张安

7天10万台血压计，医疗器械的双十一战果颇丰

2021年是“双11电商购物节”举办的第13个年头，自11月初，购物狂欢便已拉开序幕。只不过，今年更特别一些的是，除了服饰、数码产品、食品等日常消费品持续热卖之外，医疗器械等产品也出现了一股热卖高潮。

11月9日，阿里健康研究院联合天猫医药健康发布了《天猫双11家庭健康储备洞察报告》，报告显示，此次双十一用户中，购买慢性病医疗用品的患者大幅度提升。

对于部分患有膀胱癌、直肠癌患者而言，日常有随身携带使用造口袋的需要，这种特殊商品属于消耗品，而且患者一旦需要购买，往往就需要持续购买，在优惠力度较大的双十一期间，低价囤货是多数患者的选择。

据统计，相较于去年天猫双十一，今年购买造口袋人数同比增长近4成，家用呼吸机成交金额同比增长近6成。

双十一首日，无痛血糖仪销售金额同比增长达到近300%。据天猫医药健康总经理陈浩公开表示，双十一期间，辅助治疗呼吸疾病的家用雾化器、胰岛素注射笔、血糖仪及试纸、用于癌症早筛的居家检测试纸等家用医疗器械的增长都非常明显。

淘宝数据显示，截至11月11日下午4点，血压计热卖榜产品围观人数达到147176人，近7日，血压计热销榜累计销售95352件，近30日累计销售426964件；体温计热销榜近7日累计销售148497件；口罩双十一销售期间累计围观人数851768人，近7日累计销售310.77万件；近30日累计销售达609.38万件。其中仅超亚医务外科口罩单品月销量就超70万件。

医疗电商占领用户心智，企业纷纷加速布局

当下有大量的年轻人外出打拼，不能常伴在父母身边，利用双十一的机会为父母买一些健康产品成为了许多年轻人的选择。数据统计，2021年购买健康类商品的年轻人同比增长了三成。具体品类上，年轻人为父母购买的产品中，体检、助听器、拐杖位列前三位。

值得关注的是，目前也有越来越多的老人选择自行网购。据统计，这部分人员相比于前年双十一增加了近一倍。而老年人自行购买的家用医疗器械产品中，位列前三的是额温枪、血糖仪和血压计。

对于帮助用户提供相关服务，据介绍，天猫和商家们也在探索专项护理与科普指导，来帮助更多有需要的家庭。11月9日，天眼查数据显示，浙江猫享电子商务有限公司成立，法定代表人为吴迪，注册资本8000万元人民币，经营范围包含：餐饮服务；食品销售；食品互联网销售；药品批发；药品零售；第三类医疗器械经营；出版物互联网销售等。根据股权穿透显示，其控股公司为浙江天猫技术有限公司，100%控股。

另据报道指出，双11期间，阿里健康和京东健康、美团旗舰大药房等平台，都推出多种优惠活动。10月28日，阿里健康大药房联合医鹿App推出医疗器械健康新服务。京东健康则将双11预售促销时间提前至10月30日晚8点；美团旗舰大药房推出慢病用药、家庭常备药等好药补贴活动。

近年来，随着经济发展，人们对健康状态的关注度日益提高。同时，因为疫情的影响，线上购买医疗产品的用户习惯也渐渐成型，医药电商正成为患者购买医疗器械、服务的新渠道。

用户的自我保护意识已经将不再满足于有了“有病才就医”的习惯。伴随着健康意识常态化以及电商对于消费者心智的逐渐占领，现阶段，医疗健康器械不仅在应用场景上日益丰富，其销售端口也转向线上线下相融合的趋势。

据艾媒咨询公布的数据显示，2020年中国医药电商市场交易规模达到1956亿元。中国医药电商市场份额从2012年的1.5%增至2020年的11.4%。

另外，艾媒咨询发布的《2021全球与中国医药电商市场与发展趋势研究报告》中指出， 2021年上半年，医药电商用户使用率最高的平台是天猫医药，使用率为46.8%，其次是美团和京东健康，使用率分别为38.3%和37.9%。

市场仍在起步阶段，企业要如何抓住机遇？

在2021年5月份召开的CMEF上，天猫健康发布《2021中国互联网家用健康器械趋势白皮书》。白皮书显示，健康防护、中医保健和治疗检测已经成为消费者最关注的健康器械品类。

已经成为消费主力的85后、90后人群对理疗按摩仪、医用面膜、祛疤产品颇为青睐。

据统计，近年来“家用治疗检测”类器械开始成为消费者的心头好。其中，康复护理、家用监测、呼吸健康三类产品的消费规模占比最高。例如智能拔罐器、艾灸贴、智能艾灸仪、电动刮痧仪等家用器械产品在天猫受到消费者热捧。

据介绍，随着医疗电商的发展，允宝、大悦、袋鼠医生、hipee、左点一批新锐品牌随着医疗电商的崛起而迅速发展，而鱼跃、三诺、欧姆龙等行业老将也不甘落后，纷纷入局电商平台。

据统计，我国目前有高血压患者近3亿人，糖尿病患者5000万，庞大的用户量，为家用医疗器械提供了巨大的市场需求。日常常见设备有：血压计、体温计、血糖仪、物理治疗仪、电动轮椅等。

只不过，相比较整体医疗市场，医疗电商市场的占比仍较小，行业发展还算是在起步阶段，未来如何进一步的扩展市场，获得更好的发展，械企又要怎么抓住行业的机会，获得更大的市场份额，还需要更多的思考。