35岁+医药代表，转型指南来了

“代表22-27岁，最高35岁，DSM27-35，最高40岁。”

小C今天上午听到总监和HR确认R司广州办医药代表和地区经理招聘条件时，领导头也不抬的给了HR以上回复。

小C心里有点凉，医药行业的氛围已经够让人悲哀了，结果医药代表的Deadline比常规的职能还小，还让不让人活了？

30岁还在做代表的自己，是不是也快被淘汰了。

事情越来越多，工作越来越杂，薪酬还和才来的应届生小W差不多，有时想想，真想不干了！

但是，离开了，自己又能去哪里呢？35岁以上的经理都不要了，何况自己还是个高代。

带着一头剪不断理还乱的思绪，小C又开始忙着跑市场拜访了。探询、缔结，一切都显得那么游刃有余。毕竟从22岁入行至今8载有余，他已经重复了无数次。

35岁，职场的尴尬线，医药代表的Deadline。

DSM，生。

医药代表，卒。

35岁，总是带着让人尴尬的焦虑，不愿面对，却又避之不开。

公司的员工越来越年轻，以前你是团队最小的，现在你是团队美其名曰最资深的，看着身边的同行朋友一年一升职，而你五年了，还丝毫没有动静；

同期的同事都是DSM了，而你还只是个普代，大家见面依然笑嘻嘻，但你知道，你们的距离越来越远。

想离开，却发现自己已经没有市场竞争力了；

想换职业，却发现自己除了搬砖，什么都不会，你不怕从头再来，你只是怕，如果失败，你连仅有的经验优势都失去。

留在公司，职业没有希望，薪酬不够开销。

离开公司，家里的小孩儿还要读书，年长的老人还要看病。

35岁，是你输不起的年龄。

事实上，大家离开公司的理由各有不同，但是离开职场的原因却高度统一，年龄偏大，职位没到管理层，找不到合适的工作机会。

所以入行之前，选好公司和领导很重要。

人在职场，总会遇到各色各样的领导。

有的领导安排大量没有价值的工作给你，

一边给你画着大饼，让你安心工作；

另一边又指责着你没有成长，做的不够深度；

有了功劳是领导的，出现错误是你的。

而有的领导从一开始就规划着你的职业发展，安排着所有能让你学习提升的工作，承担着所有在他领导下团队犯的错误。

不同的公司有不同的发展机会。

有的公司稳健保守，稳定性倒是很好，但是领导也很稳定。

而有的公司高速扩张，部门扩张，开设分公司，管理职能都是优先从公司内部选拔，公司员工一年一升的情况比比皆是。

同样是地区经理，你在A司花了7年时间，而你的朋友在B司只用了3年；

你拿着20万的薪酬，而你的朋友拿着40万的年薪；

而你们曾经都拥有着相同的行业选择机会。

其实医药代表比谁都要敏感职场的Deadline，焦虑着30岁以后的职业发展，35岁以后的职业生涯，但是却很少有人会去思考，其实你的职场Deadline，在25岁时，就已经决定了。

25岁的你，刚毕业两三年，对于这几年一成不变的工作，不痛不痒的现状，总是想着，自己还年轻，以后会好起来的；你总是想着，以后一定有慧眼识才的伯乐，适合自己的公司；你总是想着，只要你每次工（dong）作完成了，以后就一定可以成长，然后升职加薪，走向人生新高度。

是的，你总是想着以后一定会好起来的，却从没想过，这个以后是什么时候，3年还是5年？或者更长？

35岁的你，还能怎么办？

很多药代，35岁还没有做到管理层，还有很多药代，快到35岁了，却看不到35岁能做DSM的希望，怎么办？

其实35岁的你有着年轻人没有的优势，多年的职场工作，见证了公司的发展历程，遇到和处理了很多问题，知道怎样规避处理更合适。结合身边一些转型朋友的例子，小编简单和大家分享下几个去处吧：

1、培训讲师，医药代表从单纯药品销售推广的“药贩子”向学术培训转型已经有很多成功案例，由于对医药研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、相关政策、法规、方针、管理等熟悉和了解，让医药销售代表转型成为学术培训讲师成为可能，大部分讲师收入都还不错。

2、科研学术支持，医药销售代表服务的群体主要是医院医生、医学院硕士/博士/老师、专家教授、院长等高端人群，这些群体研究经费充足并有非常旺盛的科研学术需求（课题申报、论文发表、出国访学等），由于掌握着这些群体的资源和专家资源，医药代表转型到科研学术服务公司市场服务也是一个非常不错的选择。

3、会议组织服务，定期组织医院内产品推广会是医药销售代表进行产品销售最有效的方法之一，由于经常参与组织不同类型的产品推广会或学术会议，有些大型学术会议动辄几千万、上亿元的投入规模，而医药销售代表是最了解会议组织流程的一个群体，加入一个会议组织类型的公司从事会议组织服务，也是一个很好的选择。

4、互联网医疗公司，医药代表由于有多年的临床推广处方药经验，认识了大量的医生和专家，也经常和医院相关人士打交道，而且懂得一些医疗营销方法和技巧，转型成医疗顾问加入到互联网医疗公司从事线上会诊与线下诊疗服务也是一个不错的选择。

5、大包、小包、代理，身边也有同学做了几年代表后转去做代理了，一年保守估计也有40左右，加上外企的工资一年50+基本上不成问题了。是否做这个就要看个人选择了。只要不触犯法律，都可接受。但是其中的艰辛未必是你所能设想的。资金问题，回款问题，关系问题，品种问题，进院问题等等，相当于一个公司几个部门的事情一个人做了，别人挣的相当于几个人的钱，凭什么不能多一点？付出和回报不仅在这个行业，在任何一个行业都是一个真命题！

6、跳槽到小一级的公司担任管理层。比如大外企~小外企~国企~私企。

其实医药销售出来选择的职业可以很多的，千万不要自己把自己限死了。说实在的，销售这行你都能做，文能上台ppt，武能夜访修电脑，还有什么不能做？销售最重要的核心就是具备影响人的能力，这个世界的组成要素就是人，能卖出药去，还怕自己卖不出去么？

不管是什么岗位，最重要的是内在的职业发展：要不断学习，不断了解业内的新形势新动向，不断增强自己的沟通能力，解决问题的能力，这才是最重要的。否则，DM、RM、RPM的位置也会不稳当。