医药职场现形记（6）_营销_医行号

该文由MRCLUB网友“小李”原创投稿，行走于医药江湖，小伙伴们应该都遇到过形形色色的人物，说不定会有某一幕让你感觉似曾相似~

▶ 以下为第六篇详细内容，阅读全文约5分钟

职场现形记（6）

文/小李

曾经的好友

几年前我曾有个好友，后来彼此拉黑了。

她曾是我的朋友，帮她张罗过两份工作，最后一份是做我的下属，我认为她有能力胜任，业务能力极强，雷厉风行，十分聪明，直至今天我仍然常常想起她，如果她在的话，只看工作能力，她会是我最有力的伙伴。

可惜，她不服我，认为我压根不配做她的老板，即便这份工作是我帮她做的担保，因此还挤掉别人的饭碗，帮她做业绩拿到Top sales出国旅游，她仍然觉得我的能力有限。

有一天，大区说起她：“XX表现不错啊，朋友圈经常晒努力。”

我很好奇，她的朋友圈一直欠缺经营，领导截图过来，圈里热闹非凡，一堆领导同事点赞，但对我分组不可见。我答应过她，以后一有机会就推荐她升职，甚至还推荐她去应聘公司主管，居然对我不可见？不可思议。

某日她打电话质问我：凭什么你可以坐办公室，而我却要风吹日晒跑店？

我被堵得说不出话。

我没办法跟她说，分工不同，我们要面对不同的压力，再说你有什么权利质疑你的老板？我看中她的能力，无数次委曲求全，希望她可以搞好同事关系，好好做事，公司缺人，市场开拓十分艰辛，我希望对公司有交代，不辜负别人的信任。

我想我们还是朋友吧？她应该要理解我的苦心吧？

后面又发生了数次争吵，她开始挑拨离间，拉拢团队，和我站在对立面，会议上数落同事到对方崩溃痛哭。一切走向失控，正当我和她沟通劝退的时候，“我怀孕了，申请休假到产假结束。”休完十几个月的事假病假产假后刚好合同期满，赔了几万终于走了。

这是我人生至今最大的挫折。我错误地相信了“朋友”，也看错人，真朋友绝对不会做出这些事，同时对自己也欠缺认识，高估了自己的管理能力。管理团队不是把一个个人才拼凑到一起，更关键的是善于选人、用人，制定合理的游戏规则管理人。

一个领导者认清自己的长处、短板非常重要，在管理中应不断扬长避短，对自己的短板尤其要不断敲打锤炼，避免天花板太矮，以至于只能找到比自己弱的人，选择合适、匹配的人非常重要。

许多人说管理应“用人之长”，但也应该“看人之短”，看看他的缺陷是否是毁灭性的？你是否愿意为他的长处买单他的短处？正如前文所说，我看中了她的长处，却要为她破坏团队和谐付出巨大的代价，这个代价是否可控、可接受？如果无法控制和管理，很有可能她的长处也不会用到正途上，能力只有为我们所用时才有价值，否则这个能力就是不存在。

“隐藏的能力不是真的能力”，我一直没法理解这句话，如今看来是：当一个人欠缺工作意愿时，他就不再释放工作的激情和创造力，他的天赋已经对你关闭，如果深度沟通后仍然无法改变工作态度，不如让他赶紧走人，否则就是在纵容消极，对团队积极性是一个极大的打击，而你的领导公信力也在不断消失，再不挽救，团队就会变成一摊毫无活力的死水，没人愿意为这样的领导工作。

我们要做的始终是鼓励优秀的人获得更好的提升，带领有潜力、有意愿的伙伴走向更好，劝退那些没意愿、没能力的人早点回家。

人生已是如此艰难，志不同不相为谋，勇敢地拒绝那些不合适的人和事，重新开始吧。

“不伟大”的王总

我和王总只见过两次，第一次见他，精瘦到有些猥琐，穿着一件旧到起毛的POLO衫，一条黑色西服裤，一双棕色皮凉鞋，浑身上下写着：我是一个血统纯正的中年人，看不出一个销售总监该有的气度，我见过许多高管，当然知道人不可貌相，尤其是民营小公司成长起来的销售总监，路子之野，手段之狠，让许多西装革履的外企总监自叹不如。

王总想合作，我却无法下定决心，于是开口要第一年100%利润，过往许多合作利润都是五五开，我想他会知难而退（不过第一年拓展市场最苦逼，利润也非常有限）。谁知他竟同意了：“我有其他盈利的方式，人才是我最看重的，你的经验和团队值得。”

第二次见面，王总一反常态，穿了一件条纹衬衫，抹着发蜡，隐约还有香水味，棕色皮鞋看着颇有些总监范儿，然而翘起二郎腿后，发现没穿袜子，或者穿的船袜？我有些走神，想起那个古老的段子：有些人看着光鲜亮丽，实际上船袜已经滑到脚底。

“维系人与人关系最重要的是情感和利益，我希望咱们可以长期合作，所以你一定要有利可图。”王总拿出计算器帮我算出一个利润值：“满意吗？”我竟无言以对：“我的本意还是希望货从张总那里出，张总的库存是我们合作的前提。”

“你这么伟大？诶！咱们现在是合作诶！你想清楚，张总那里可是一个无底洞。”

我当然不伟大，正如他所说，维系一段关系有感情和利益的双重考量，我也有我的考虑。

然而王总这番话让我重新反思过往团队的沟通和思考方式，这几年，我们忙忙碌碌，却又碌碌无为，耽误了这么多人的时间和金钱，是否也是受困于感情用得太多？利益考量得太少？总觉得我挺你，你也应该挺我，可是游戏规则、利益分配规则是模糊的，直到一年半后才意识到模式的错误，可是已经完全没有机会修正，盘子崩了。

什么是利益？跟着兄弟有肉吃，大家一起买车买房走向人生巅峰。如果创业仅仅只能糊口，不如放大家一条生路，一定要找到失败的原因，建立成功的模式，除非我们可以找到可持续发展道路，后续有稳定向上的回报，那么暂时用情怀驱动团队，然而时间不能太久，一定要有明确的回报期，否则，谁还有信心支撑下去？维系大家走下去的除了情怀，一定还要有面包啊。

水能载舟亦能覆舟，水是团队，领导是那条飘飘荡荡的小舟，领导者必须代表团队集体利益，没有团队，领导只是一个光杆司令，拥有了团队，领导才算是真正意义上的领导。领导者必然要放弃部分独立的自我，放弃许多个人好恶，追求集体利益最大化，如果团队利益无法得到保证，谁还可以不断地投入和付出？延迟回报只能要求领导，却无法要求下属，所以王总说：“你不要太伟大。”确实，我应该为自己和团队争取更多，唯有利益才能长久地稳住团队，我也才有处理张总库存的能力，否则团队利益都受损了，谁会帮我扛起这个市场？

如果公司的目的是打造一支稳定发展的团队，那么内部利益分配应该如何设置呢？我究竟要去往何处？

都市女郎S姐

S姐是我心中的白月光，好几年没见过她，最后一次见面是在上海虹桥机场旁边的一家餐厅，深夜十点多，她穿着一条黑色无袖紧身裙，披着一件大西装朝我款款走来，是的，披着，而非穿着，在我的朋友圈，生活中会如此隆重搭配的人，只有她，only一个她。

落座后，她熟练地点起一根细细长长的女士烟，轻巧地吐出几个烟圈，洒脱而性感，她的烟龄很多年，走店走到一半会去便利店买烟，出了机场也会找打火机凑活一下，我记得她老公也在，三个人有一搭没一搭地聊着，有时她躲在烟雾后听我说话，笑一笑，弹一下烟头，妆容精致，口红似乎不会掉色，深夜里独自美丽，有时她也会叨叨一些我不爱听的佛家言论，我不信佛，只相信逻辑和真相，不过不妨碍我欣赏她，如果你看过许知远采访俞飞鸿，大概可以将我对标许知远，木木的，呆呆的，就差和他说出同样的话：“你真的是很美的呀。”她让我变成一个直男。

她是真正的都市女郎，我身边的“女郎”不多，大多是女人，女孩，女生，女士，只有她是“女郎”，干练靠谱，风情万种，左右逢源，热爱公益，学习英语，同时享受人生，偶尔去西藏支教，都市女郎范本。

我对她了解不多，远距离管理，偶尔见面。公司盛传她拥有过人的情商，大概和林志玲类似，每句话都让人如沐春风，又嗲又作，又让人无法讨厌，她会直言不讳表达对别人的喜爱，来势汹汹却又无比真诚，有时我甚至不知如何回应这种热情。

我记得有一次团队管理培训，她教育我：“不要害怕内部摩擦，因为所有的快感都是来自于摩擦。”我当时在想：老板是在开车吗？但是看她的表情，很严肃，很认真，刚做好的假睫毛扑闪扑闪的，嗯，应该是我想多了。公司都是女性，同性之间鲜少开黄腔，我记得有一阵公司来了一个男老板，团建时不断被女下属言语“调戏”，最后慌不择路，去了另一家女性主导的公司，呆了一年也走了，听着女性公司好像如狼似虎似的。哈哈。

她热爱抽烟，也喝酒，当时几个主管也跟着抽上了，开会时集体吞云吐雾，犹如仙境，大家假装仙女，抽完烟，喝完酒，跟着她在酒店大跳郑多燕。有一年年会，大家都喝多了，拎着高跟鞋跌跌撞撞跑回房间，看着电梯镜子中披头散发的彼此，集体爆笑：“好像一群坐台小姐哦！”我也在旁边嘎嘎乐。

后来她辞职了，我们在房间抽了很久的烟，把有限的人生拿出来反复咀嚼，几个跟了她很久的下属痛哭流涕，她也哭了一会，又抽上了，画面有点抓马，我却没有太多感觉，好几次甚至有些走神，她肯定要去更好的地方，来日方长，好像没有什么值得哭的点。

我曾以为我很酷，直到最近才发现，我不是酷，而是边缘。感受来自于二总写的《社会边缘人》，我的工作只是背包在不同的客户间穿梭，不需要固定的办公地点，无需缴纳物业水电，不需要在早晚高峰挤进拥挤的地铁，不用打卡，有事甚至不用请假，没有八卦和政治，只需要一台电脑即可工作，和公司的唯一联系是五险一金和每天20多封的邮件，拿着一份不算低的薪水，拥有随时抽身离去的能力，我曾拥有很大程度的自由。现在想想，边缘何尝不是是一种幸福？但是边缘意味着，缺少和团队的强联系，无法共情彼此的纠结、痛苦、成长和快乐，看似独立，实则疏离，S姐和她团队的集体情感于我而言，稀缺、珍贵、不曾拥有，不敢奢望。

事过境迁，我终于加入一个需要时刻保持强联系的公司，焦虑、疲惫、沉重，不敢离去，不舍离去，每个人、每件事都渗透到骨子里，每次分别似乎都是肝肠寸断，资源可以重复利用，却也让人越陷愈深，即便是为了团队里的某一分子，你都没法转身离去，所有人似乎都被紧紧捆绑在一起。想起那个集体抽烟抽泣的夜晚，我终于能体会她们的眼泪。

唉，我的人生越活越回去了。遥祝S姐越来越好，也祝大家早日拥有离开的自由。