药物临床研究行业或成下一个金牌销售策源地

Terry：之所以做出转行的决定，一方面是出于对原先医药销售领域发展前景的担忧，比如国家带量采购、医保政策调整、行业合规性差等因素导致销售团队裁减、个人职业发展受限、收入逐渐下降等问题；另一方面，医药销售的职业满足感不高，时常觉得在工作中无法真正展现销售人员的价值。经过行业调研后，我发现在经历了2015年的“7·22事件”后，临床研究领域发展迅速，在我看来，作为一片新蓝海，临床研究领域比医药销售领域有更好的前景。

Betty：兴趣是做好任何事情的前提，而我很喜欢销售类工作，临床研究行业又与我的教育背景关联度较高，综合以上三点，我毕业后就一直在寻找这个行业的就业机会。幸运的是通过毕业后第一份兼职的工作，我接触到太美医疗科技并成功加入，算是还了我的一个愿望。

XY：中国新药研发跟欧美发达国家有较大差距，这个差距带来势能，其次中国医药研发在经历2015年“7·22事件”后面临较大的调整，再加上中国加入ICH（类经济领域的WTO），在药物研发的质量与标准方面进一步与国际接轨，给了这个行业巨大的发展空间和机会，作为个人能投入到这样快速变革和发展的领域中也是一种自我提升和成长的借力。

Terry：和传统的药企和CRO公司不同，太美医疗科技是一家科技型公司，我们主要依托公司自主研发的信息化系统和平台来开展业务，更具市场竞争力，同时对个人职业发展和能力提升帮助很大。

Betty：我很喜欢跟形形色色的人打交道，刚好这份工作让我有很多机会与客户沟通，向他们介绍公司好的产品和服务。另外，公司的口号是“让好药触手可及”，能为中国人用上更多的好药付出自己的一份力，心中的自豪感油然而生。

XY：从宏观的层面来说，这份职业让我能够站在更早期更前沿的视角来看中国乃至全球的医药研发动态；从微观的工作层面来看，我可以将既往从事医药销售时积累的销售市场端的信息整合到如今的临床研究解决方案中，实现两段职业生涯的有机衔接。

Terry：难度增加很多，主要是对专业知识掌握度、协调沟通能力、竞标策略等方面的要求更高了。原来药品销售是被动地传递信息，临床研究领域销售则需要提供解决方案，并在整个谈判进程中充当主导者的角色。因此我们需要不断地提升专业能力，在实战中成长，总结成功、失败经验，从领导、同事、竞争对手身上学习。

Betty：刚入行时，一脸懵懂。公司对于新人实行导师制，我依然记得自己第一次跟着导师一起去见客户的场景。当时我是带着一堆问号到的现场：要如何开场？如何介绍？客户都想些什么？都会问些什么？见到客户后，我仔细听导师说的每字每句，记录客户的问题，同时剖析客户问题的出发点和意图，回来后赶紧总结经验。我属于那种“天不怕地不怕”的，感觉有了一点经验，就赶紧约了个客户跑过去找需求介绍产品。还别说，第一次见客户后总结的经验完全用上了，成功地谈成了第一单。这一次的成功，给我后续拿下更多的单子提供了很大的信心。

XY：销售的逻辑都是相通的，都是要理解客户的需求，制定具体的方案来匹配需求，最终促成双方的合作。在太美医疗科技，销售的周期会更长，需要协调各方资源来对提交给客户的整体解决方案进行完善，这对个人的统筹和协调能力的要求更高。但与其说是困难，不如说是一种提升和成长的体验，是将自己之前的积累，结合当下的学习，最终整合成针对性满足客户需求的解决方案的一种畅快体验，在这个过程中，个人价值可以得到更大限度的发挥。

Terry：专业，挑战式销售思维，善于总结。

Betty：行业洞察力，商务谈判能力，大局观。

XY：临床研究行业的销售工作具有一定的复杂性，太美医疗科技所提供的基于信息化的产品和服务具有自身的特点和优势，需要销售人员对产品的优势和价值进行有效的传递。对于优秀的销售而言，首先要有很强的学习驱动力，对内能够统筹协调各项资源，对外能够探寻和把握客户需求，这些能力构成了临床研究领域销售的核心素质。

Terry：提升自身专业素养，多思考，敢于挑战自己和客户的固有思维模式。

Betty：这是一个集行业知识和销售技巧于一身的工种，只要你愿意脚踏实地撸起袖子干，你将会开启一个朝阳行业。

XY：在这个快速发展的行业里，实践是对新人而言成长最快的“捷径”。在实践中学习和积累，多一些换位思考和总结，可以更快速的成长。

太美医疗科技秉承“让好药触手可及”的使命，正在构筑未来医药行业运行的基础设施，从而令新药更快上市，保障患者用药安全，让好药易于获得，同时，降低患者的医疗负担。

将自身定位为生命科学产业数字化运营平台，太美医疗科技以云计算、人工智能等先进技术为依托，自主研发完整的专业软件产品线，并打造基于技术的专业服务体系，业务覆盖医药研发、药物警戒、医学事务、市场准入和市场营销等领域。公司创新性打造以协作为核心理念的TrialOS平台，链接医院、制药企业、服务商、监管机构、患者、支付方等行业参与者，实现数据的顺畅流转，流程的紧密合作，并统一行业标准，从而带来产业的价值升级与共赢。