医药代表进入“买方市场”时代，没经验如何被录用？

今年以来，后台经常会收到一些新人的留言，大意是，为什么很多企业都是需要有经验的代表？

随着大批成熟药品被带量采购，整体医药市场对于医药代表人数的需求是减少的，虽然没有外部媒体说的那么夸张（毕竟减少的所谓医药代表大部分也是以自然人和非专业代表为主），但一个萝卜一个坑，可以看到，最近找坑的代表越来越多了。

同时医药产业进入了新的时期，制药企业也结束了过去的野蛮生长，不再盲目扩张，因此可以说，医药代表这个职业已经进入“买方市场”时代，企业开始有资本开始挑选符合自己要求的代表，再加上市场竞争的加剧和阶段性业绩的压力，无论是从企业角度，还是从直接用人主管角度考虑，如果有多余的 headcount，一定会选择具备和目标职位相匹配技能和经验的医药代表。

现实中，我们从跳槽至诺华、AZ、辉瑞、吉利德科学等公司热门领域岗位的小伙伴们的反馈中也能看到，公司录取时会考虑到特定疾病领域的经验，特定制剂的经验等等，一些初创的国内生物制药企业更是如此，而且能获得较同行较高的薪酬，大咪此前也推荐过一些国内创新药企的热招职位，如信达、再鼎、泽璟生物、海晟药业等。

我们无需抱怨环境的变化，要知道，国内医药市场已经发展这么多年，不止医药代表，制药企业的其他各个岗位也都如此，如果说以前大家进入药企，无论是销售，还是市场，或者做医学、研发等等，职场竞争还都停留在业余选手的阶段，而如今，已经是职业选手之间的竞争了。

如果你已在这个行业从业多年，无论是否是医药代表，都应该问下自己，你够“职业化”吗？

▌ 没经验的小伙伴们依然有机会

有朋友会说了，大咪你说的就业前景那么严峻，是不是没有经验的小伙伴们就没有机会了呢？不是这样的。

其实这些小伙伴们没有留意到，每年中外药企的校招机会还是很多的，没有从业经验的朋友依然每年都有大量的机会，而对于没有跨领域从业经验的新人代表，机会虽少，但还是有的，只是从普通招聘渠道你很难看到这类信息，往往要依赖你的人脉圈子和业界口碑。

大咪向多家外企的 HR 负责人和招聘经理做过了解，一些头部外企每年校招进来的毕业生大概都有几百人的，综合来说，比例在整体招聘的 10% 左右，而对于在职医药代表跳槽至没有相关经验的疾病领域的录取比例，此前日本有过这方面的统计，成功录取的人员比例大概在 20% 左右，举例来说，在肿瘤领域今年录取的 10 个代表中，有 2 个是没有这个领域推广经验的。

无论是校招的新人，还是没有目标疾病领域推广经验的在职小伙伴，这部分“没有经验”的医药代表，企业录取的原因在哪里？这部分人群又有什么特点呢？一般可归纳为以下两种情况，大咪简单给小伙伴们分享下：

1. 年龄在 20 多岁

延伸阅读：时光纪：普强星球漫游指南

1886 2020 普强星球漫游指南 The Hitchhiker's Guide to Upjohn     “每个人都是树木，我们看得到表面经时间历练过的粗糙，却看不见内在绵延的一圈圈年轮。” 这是我写在纸上的第一句。好像有很多话要说，却不知从何说起。 上海是座高速运转的城市。一年前，...全文>>

这部分被录取的“没有经验”的医药代表，一般在 20 多岁，对于制药企业尤其是外企来说，一般有完善的培训体系，候选人年龄小，从业时间短，意味着可塑性比较强，选一些素质比较好的高潜质新人来培养，无论从人才梯队建设角度考虑，还是应对市场临时需求，都是性价比很高的选择。

毕竟，这些小伙伴从高等院校专科毕业出来，专业知识基础也都较好，符合医药代表对于医药学专业知识的要求。而且，年轻人普遍勤奋肯吃苦，容易接受新的团队文化，底薪又要求低，没有结婚没有孩子，对于 base 地自然一般也没啥要求，去做医药代表这种药企一线职位，真是再合适不过了。

2. 有大型三甲医院经验

有些“没有经验”的医药代表，虽然年龄较大，不是在 20 岁左右，一般都有 30 岁或以上年龄了，但也被录取了，这部分代表有什么共同的特点呢？

这部分被录用代表共同特点在于，都有大型三甲医院推广经验，这些大型三甲医院既有区域医学 KOL，也有大量的患者，在学术方面在全国或特定地区都有较高的影响力，也有很大的产出，能做这些医院的代表一般来说专业知识和推广技能都没有问题，每家企业在这些市场竞争比较大，除了拼抢产品市场份额，对于人才的拼抢也是一样。

所以，这部分代表虽然没有目标疾病领域的经验，但手握大市场，自然有较高的含金量，也就能够轻松的从一个疾病领域跨到另一个疾病领域做产品。

看到这里，有的小伙伴们不要因为感觉自己“没经验”，就对喜欢的目标岗位望而却步了吧，不能连投递简历参与面试的勇气都没有，要知道，每个被录用的人员，都是因为需求方看中你身上的某个亮点，应聘前，不妨先考虑下自己的亮点和优势，如果还没有自信，记得每天阅读 MRCLUB 坚持充电哦~

---

看视频，懂药企！

大咪的视频号，每日更新，可扫码关注

MRCLUB原创作者招募中

数十万精准会员每日阅读，助您快速提升个人品牌，扩大在医药行业及社会化媒体的影响力！（详情请访问网站http://wemr.club）

医药代表 伴您成长！