下个月，药代的机会来了

 

又到年底了，Joe哥知道很多小伙伴又要坐不住了，想要动一动。

 

但今年坑实在是多，有的代表刚从一个坑爬出来，接着又掉了另一个坑，排队当坑长，倒霉的都能当坑皇......

 

说实话，现在选品能在大方向预判的太少了，99%的产品都要具体情况具体分析，看市场，看库存，看市场格局，再看看老板。

 

但下个月的国谈是一个机会，一个大家眼睁睁，肉眼可见一个产品变态发育的机会，国谈的产品绝大部分可以定性选择，大方向预判，毕竟有红头文件加持......

 

01

放量快

 

进入国谈的产品，一旦国谈能成功，大部分都会进入一个快速上量的阶段，这是以价换量的结果。

 

临床上由于价格大幅下降，患者可及性也大大增高，而且还能报销，客户使用产品的意愿度也在升高。

 

同时很多产品进入国谈以后，资源并未减少。所以降价加资源，很多产品可以快速放量。

 

但这里面有一个坑，好上量和好赚钱，这个不一定划等号。

 

进入国谈以后，起飞的不止有销量，还有指标。所以看这些国谈产品时，最好找人打听一下内部情况，看看指标完成的难易度，然后再入手。

 

02

机会多

 

一般要进国谈的产品，在成功前就会展现出势在必得的态度，最直接的表现就是提前扩张，招兵买马。

 

这种产品就是进也得进，不进也得进，死活都要进的品种。比如今年的K药，国谈还没有开始，市场布局就已经开始了，代表扩充也跟上了。

 

你说万一真要没国谈成功，尴不尴尬.....

 

大部分国产品种，都是国谈成功以后快速扩张。比如去年国谈成功的修美乐和信迪利。

 

有的代表说现在团队一半以上的人他都不太熟，因为很多代表都是今年新来的......

 

团队扩大后，原来的管理架构肯定会不适用，就会产生新的管理岗位，那么代表们升职的机会就多一些。

 

现在外企销售队伍的规模都在缩小，尤其是老产品，带量采购产品都不能缩小来形容了，有的直接灰飞烟灭。

 

想多点机会升职，就去那种正在上升期的产品线，比如新上市的产品，有这种进国谈的产品。

 

他们都有一个共同的特点，都需要扩张占领市场，抢占市场份额，那么销售团队的扩大就是必然趋势，

 

03

奖金不错

 

这一点Joe哥不敢保证所有进国谈产品都这样。但我知道有一些产品，之前奖励政策比较一般。

 

后来进了国谈，为了刺激代表达成，奖金政策还不错。尤其在增长奖这方面，由于进了国谈，开始放量增长，增长奖也是很客观的。

 

这种国谈产品第一年是最好赚钱的，第二年应该也还可以。但是对于好岗位来说，决定赚多少钱的不是达成奖和增长奖，而是封顶奖。

 

有的时候好多代表都能拿到封顶奖，但是封顶奖太低的话，即使热卖，赚的钱也不会太多。

 

代表还是趁能赚钱时就多赚钱，谁知道明年公司又是什么政策呢。现在很多公司都是一看卖的好了，就改奖励政策。

 

所以代表都别控制，用力卖，谁知道自己明天还在不在......

 

最后，Joe哥温馨提示，如果同类型产品好几个进国谈，看看这些产品是否是同一适应症进国谈，比如PD-X。

 

虽然PD-X今年可能很多产品都能国谈成功，但大家批准的适应症可能不一样。

 

所以在具体的细分领域，可能竞争也没那么激烈......