辉瑞新年大变革！三大变化值得关注

今天上午，收到很多辉瑞小伙伴们的反馈和咨询，辉瑞中国区也将迎来组织架构的大幅调整。

据了解，新的架构将于今年 3 月 1 日正式生效，其中三个变化最受关注。

一个是辉瑞将发力广阔市场。

在诸多跨国药企里，辉瑞的广阔市场一直是做的比较好的，有自己的队伍，也有和国药合作的项目团队，覆盖面广，执行力强，根基扎实，颇受好评，不过，随着对普强的分拆，以及国采和国谈的落地，辉瑞在这块市场已经有了很大的变化。

此次，针对广阔市场的业务扩张和创新业务拓展，辉瑞将成立独立的市场扩张及业务创新中心团队，直接汇报给辉瑞中国区首席运营官吴琨。

这一块市场运作的思路几家大外企基本类似，一是成熟药品在广阔市场未来仍有空间，创新药上量也要市场下沉，二是随着数字化在企业运营中权重加强，通过数字化项目、平台和渠道支持到综合业务部门，更容易低成本推进广阔市场业务发展，辉瑞所说的业务创新中心应该也是基于这一点所设。

二是管理层大幅缩编。

今日，辉瑞已经向员工宣布立即启动内部竞聘和选拔，根据传出的一些消息看，总监层略有调整，RSM 和 DSM 层级则面临大幅缩编，比如某事业部 RSM 从 39 名缩减到 28 名，RPM 也相应减少，这个比例已经达到了近 30%。

据大咪了解，辉瑞已启动自上而下的管理层选拔工作，预计到 2 月底能完成所有岗位的人员的重新配置。

因此带来的人员的流动是必然的的，而且按照当下的判断，有的 BU 应该整体缩编，不过，和其他跨国药企一样，内部应该会消化一部分，比如疫苗等还在扩编，当然，也会有人员会按自己意愿选择拿 package 走人，高于劳动法的标准应该还是会有的。

三是辉瑞对自己的定位的变化。

在过去几十年，跨国药企为了扩张和占领更多领域，一个很方便的途径就是并购，到了近二十年，大型并购更是越来越多，我之前做过一个统计分享，历史上前 50 名数量级的并购都出现在这二十年，只要成为多元化多领域的公司，就能够有更多的利润，更好的竞争力。

辉瑞就是一个很好的例子，辉瑞通过几次并购一度成为全球最大的药企，业内称之为“宇宙大药厂”。

随着生物制药技术的发展，制药业进入了新的时代，同时，全球医药政策也较过去发生了很大的变化，2019 年 1 月 1 日，辉瑞现任 CEO 艾伯乐（Albert Bourla）正式履新，开启了辉瑞历史上的重大变革。

是继续做“宇宙大药厂”，还是做一个相对小而优的企业，从分拆普强开始，辉瑞就应该是选择了后者。

上个月，大咪给小伙伴们分享了 evaluate 的一个预测，，分拆普强后的辉瑞已经是位居第 6 位。

国内市场环境也不例外，大家可以看到的是，国采已经进行了三批四轮，第四批也已在报量阶段，国家医保药品谈判也在周期性进行，医保药品的调出和调入将常态化，这些举措让诸多跨国药企清晰的认识到，必须保持和国家对药物供应和医疗体系的设计和步调一致，才能在这个世界第二大医药市场占有一席之地。

对于代表层面来说，变化带来的不确定性是有的，但也不必对未来忧虑，毕竟，所有的企业变革都是为了让企业更有未来，更有竞争力。