中康CMH | 益生菌品类发展概况：百家争鸣，鏖战蓝海

 

随着经济发展和饮食习惯的改变，胃肠道问题成为当代人最常见的健康问题之一，以“缓解胃肠不适、增强免疫力”为核心卖点的益生菌成为健康概念新宠。随着消费者对益生菌的认知逐渐深入，市场高速增长；而疫情下全民健康意识提升到新高度，更为益生菌行业带来新的发展机遇。

 

药店作为健康产业的基石，中康CMH将带您初窥益生菌品类在零售药店的发展现状和竞争态势。

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益生菌成为胃肠道市场增长黑马

近年来，胃肠道疾病患病率不断提高，胃肠道用药市场持续扩容。中康CMH数据显示，零售药店胃肠道用药品类三年复合增长5.3%。其中，微生态制剂细分赛道更是遥遥领先，三年复合增长达15.4%，成为胃肠道用药整体市场的增长黑马。

 

 

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购买人群扩大，

购买习惯逐步养成，市场需求旺盛

2020年上半年，疫情影响下药店客流大幅锐减，但益生菌品类仍然保持正增长，并在第三季度强劲复苏（+21.8%）。

消费者对益生菌概念的认知度快速攀升，是品类高速增长的基础。 百度搜索指数显示，2015~2018年处于益生菌概念热炒阶段，搜索量达到顶峰。

 

零售药店益生菌购买人群持续扩大，并逐步养成稳定的购买习惯，推动品类快速增长。 中康CMH对药店益生菌品类购药会员的分析显示，MAT20Q3品类购买会员数同比增长10%，客品数、品单价、购买频次也有所增长。这意味着，益生菌品类的购买人数在大幅增加并且持续复购，同时消费者愿意买更多、更贵的产品。

 

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百家争鸣，

益生菌市场格局或将面临洗牌

益生菌作为朝阳品类，吸引了众多厂家入局，竞争更趋激烈。MAT2019Q3药店益生菌市场有276个厂家，而MAT2020Q3一年间就新增了209个厂家。由于健康食品的进入“门槛”较低，这些新厂家大多以健康食品批文入局。

 

市场竞争的加剧使得头部品牌的集中度逐年下滑。

 

头部品牌之间，格局也在悄然变化。 中康CMH数据显示，MAT2020Q3合生元、妈咪爱两大儿童益生菌品牌在药店的规模、份额显著下跌；而以江中乳酸菌素片为首的国内品牌深耕零售药店市场，快速增长。

冲击不仅来自国内厂商，进口品牌的入局更是搅动了整个益生菌市场。澳大利亚品牌益倍适被汤臣倍健收购后，2019年进军线下药店，在快速铺货的同时布局婴幼儿、孕妇等多种细分人群新品规，实现年增长459%，跃居药店第六。

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小结

后疫情时代，既是益生菌市场快速增长的“风口期”，也是“百家争鸣”的混战时代。一方面，市场需求旺盛，前景可期；另一方面，头部品牌互相角逐，国内外厂家纷纷入局使得市场竞争加剧。

大浪淘沙。在日新月异的蓝海市场，只有深耕零售市场，洞察消费者行为趋势和需求，以高质量的强劲产品力摆脱同质化困境，才有机会成为品类“执牛耳者”！