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来源：赛柏蓝器械 特约撰稿：Grace 一份医药代表拜年指南 1 过年不松懈 2021年春节即将来临，忙碌了一年的医药代表，总结着2020的业绩，展望2021的行动计划；计算着去年的达成和奖金，忧虑着今年的指标和分配，面对各地小有抬头的疫情，思量着年后的学术推广
来源：赛柏蓝器械
特约撰稿：Grace
一份医药代表拜年指南
1
过年不松懈
2021年春节即将来临，忙碌了一年的医药代表，总结着2020的业绩，展望2021的行动计划；计算着去年的达成和奖金，忧虑着今年的指标和分配，面对各地小有抬头的疫情，思量着年后的学术推广能不能如期进行。
虽是假日，但过年期间维护产品有序营销的使命并未减弱。经销商的库存情况如何，能否支撑到年后？客户管理不能松懈，如何讨喜的拜年？年后的行动规划开始做起来，如何比别人快跑一步？
优秀的医药代表，新年假期是一个承上启下的节点，过年期间不松懈做好该做的工作，年后轻轻松松胜人一筹。
2
如何体面地拜年
客户管理是在日常点点滴滴的拜访、交往中维系出来的感情，春节不失为一个联络感情、加深客户关系的好时机。过年想要从众多医药代表中脱颖而出，有三个窍门可以参考。
一是有针对性的特色拜年微信，舍弃泛泛而谈的长篇空洞祝福，认真的总结回顾一下去年和该位专家的合作情况，做一个汇报式的祝福，年后也方便就此为出发点，继续学术合作。
范例如：尊敬的XX老师，很高兴2020年的时候，与您合作了XX场患教活动，吸引了XX名病人关注。合办了XX场学术会议，辐射了XX名医疗同仁；我们共同推进了XX疗法的传播，增加了病人对XX疾病的认识……祝您新年快乐，期待2021年更好的做好您的学术传播小助手。
这种方式充分体现了你对专家的关注，也巧妙的展现了你对专家的学术贡献，顺便为年后的合作打下了一个伏笔。
二是春节时期也不松懈的线下拜访，不少药企逐渐取消了对代表定期“家访”客户的要求，作为一个勤勉的医药代表，如果愿意在假期里，亲自去科室分发一些合规的公司品牌提示物，是拉近双方距离的好机会。
春节时期厂家放假，医院是照常排班工作的，相对来说，这个时期病人住院量/门诊量也不会很大，科室医生护士比较放松。挑选对你特别重要的客户，亲自花费一些时间去跑一跑，是一个很好的加深交流的机会。
不付出额外的时间和精力，如何收获比别人多的客户关系呢？
三是踏实的客户售后服务尤其不能少，尤其针对很多销售设备和器械的代表，如果合作的工程师有请长假的计划等等，一旦设备出问题，就抓瞎了。
为医院提前做好应急预案，与工程师商量好春节期间该如何响应维修申请。在过年前，清楚的提前告诉相应设备管理的老师：“春节期间，我们的售后服务随时在线，一旦发生任何问题，您可以联系我处理，或者随时拨打工程师电话。”
这种防患于未然，实实在在的关心另客户安心踏实，对产品的信任度和代表的好评度也随之而来。
3
春节前后，重点关注经销商库存
有经验的老销售或老商务临近过年前，都会着力于让经销商适当囤货，春节带来的物流人手紧缺，冬天的物流运输压力，过年临床叫货不及时，病人特意多开药等都会造成产品短缺，影响临床使用。
年后第一时间要去确认经销商库存的消耗情况，尤其是现在疫情小有抬头的局面下，一些不可代替的药品或器械，及时补足库存或者释放库存压力都是需要做的动作。
完成销售指标不止于关注简单的买和卖，整个药品在市场上流通的环节里的每个细节，关注好了就是成功了一大半。
3
打个新年行动计划草稿
人在职场，随时都在做向上管理和向下管理才能稳固发展。向上管理指有情商的与你的老板沟通交流，进而让他来肯定你的做事风格和行动方向。
在医疗行业面对各种压力并不景气的情况下，稳住岗位除了业绩说话，老板的认可也太重要了。
节后与老板见面时，汇报一下如上那些新年里与客户与经销商沟通的情况，适当的展现自己的勤奋，让老板觉得这份工资给你很值得。
新年里盘点一下自己去年的工作不足，开年时主动与老板汇报一下今年的行动计划，比漫无目的的恭喜啊、祝贺啊这些不切实际的空洞言语好多了。毕竟老板也有老板的压力，谁都希望下属来分忧。
优秀的销售代表，就是一年365天不打烊在线营业，对公司、对客户保有最大的热忱去奉献和服务。你不负人，人才不付你，你做的多做的好了，升职加薪才能自然来！
本文来源：赛柏蓝 作者：小编 免责声明：该文章版权归原作者所有，仅代表作者观点，转载目的在于传递更多信息，并不代表“医药行”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题，请在30日内与我们联系
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