一批医药代表，费用缩减

▍来源/赛柏蓝

▍作者/阿妮娅

费用缩减，薪资下降，谨慎跳槽……2021年的医药代表，即将面临新一轮挑战

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费用缩减

近日，据资深医药代表罗湿兄消息，2021年不少外资药企的推广资源都有不同程度的下降，主要表现在交际费（招待费）上。

比如施贵宝、GSK、拜耳等企业的交际费为0元，晖致、吉利德、灵北、安进则出现1000-2000元的下降，值得注意的是，这取决于产品线和区域的不同，因此可能会出现同一公司不同代表交际费用也不一样。

罗湿兄表示，因为行业调整，合规问题，现在的交际费，一年比一年低，能维持不降都是硬气的大厂了。

赛柏蓝了解到，任何一家企业，特别是外企，对于预算的把控是非常严格的，一旦预算与计划内的收支不成匹配，就会做一个调整——此前已有不少药企作出了调整。

此前，资深医药代表、药斯拉主编Joe 对赛柏蓝表示，药企缩减费用是未来的大趋势，因为疫情的因素收入受到影响，带量采购又直接省略了推广的中间环节，就没必要那么多投入了。某种程度上，控费、收缩资源这种状态会成为绝大部分药企，今年或者明年的常规状态，大家都会砍经费，加强过程管理，提高对细节的要求，要有更加清晰的目标，提高资金利润率。

也就是说，疫情使药企非疫情相关的药品销量下滑，带量采购则使未中选产品的质量优势和价格优势荡然无存，再加上整个大环境的合规背景，很多药企会在开年对成本预算进行调整，为了保证2021年的整体数值达到预期。

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薪资：被平均的药代

曾有医药代表坦言：一直认为交际费是工资的补充。那么交际费的下降，可能也会对医药代表的薪资结构带来影响。

BOSS直聘发布了《2020年四季度人才吸引力报告》，其中，制药/医疗薪资水平则位列第6，月平均招聘薪资为7894元。有不少医药人向赛柏蓝留言表示，自己拉低了这个平均值。

就上述数据，北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对赛柏蓝表示：任何一家招聘网站发布的薪资数据都会有争议，因为数据采集量和样本城市、样本岗位的不同，出现差异是很正常的；因此，目前医疗行业内的薪资收入，会由于岗位的不同而导致差异。例如，研发岗位可能固定收入较高、销售岗位可能固定收入较低，而国内企业和外资企业也会有固定收入部分从【2千多】~【1万多】的不同。

一般来说，薪资的构成一般都会分为3部分【基础部分+月度绩效+年终绩效】，不同企业还有不同具体要求。而医药代表的薪酬收入整体上属于“城市中等收入水平、但上下变化较大”的情况。

影响医药代表最终因素的很多，比如是做大城市的/做小城市的；做三甲医院的/做零售药店的；做大型医疗器械的/做普通耗材的；做中成药的/做中药饮片的；做普通化药的/做高端新品药的，申勇坦言。

但总的来说，似乎医药代表的整体收入并未提高。数据显示，结合往年，2020年66.36%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了20.94%。年薪在10万以下的代表占比下降1.65%，20万以上的医药代表占比下降16.22%——高收入的医药代表比重下降明显。

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跳槽要慎重

面临跳槽季来临，赛柏蓝了解到，医疗健康行业在2020年迎来招聘需求增长高峰——需求上涨的情况下，针对这个现象，是否医药代表能通过跳槽来获得薪酬的上涨呢？

上述专业人士认为：按照普通人跳槽的心理，跳槽后肯定是希望在新的单位“即升职、又加薪”；但从目前的情况来看，跳槽要慎重（尤其是中高职务），一方面可能会出现“水土不服”现象走人、另一方面可能会出现“越跳槽收入越低”的现象。

他进一步表示：中国已进入老龄化社会，医药行业肯定属于朝阳行业，国家推出《健康中国2030计划》，作为医药人首先要踏踏实实做好自己的本职工作，不断提升自己的业务能力，收入才能不断的提高；在一家企业如果工作不到3年的医药代表，除非万不得已，不建议跳槽。

如今，经费缩减，合规要求越来越高，指标难以完成，薪资水平没有明显上涨，新一年的医药代表则面临着比以往更困难的工作环境。在优胜劣汰，竞争进一步激烈的背景下，代表能做的就是提升自己的能力，比如客户的管理能力、客户的研究和市场的分析，以及如何用最小的成本影响客户的学术观念，从而在未来的竞争中立于不败之地。