4月南昌：应对耗材带量采购，全解析

继药品之后，耗材试剂招标集采如火如荼，蕴藏的机遇与挑战神秘莫测。新政策、新规则，将让耗材试剂在医院的产品格局发生天翻地覆变化！

针对各地复杂多变的招标规则，如何有效开展政府事务、以助招标集采突围？

如何应对目前的招标地方割据局面？如何获得优势中标价以打击竞品？总部如何驾驭各省，从四处救火转向系统研究对策与系统建设？

招标局势下，普遍以代理制生存的耗材试剂企业，如何应对正在来临的两票制？省区招商人员与代销商应掌握哪些招投标的实操技巧、以保产品优价中标？代理人如何从标前切入厂家取得好产品经销资格？企业怎样合规构建政府事务及专家网络？

该怎样从市场招标周期入手，从招标价博弈开始，在两票制下规避风险、抓住机遇，做好开局？

针对目前耗材试剂企业投标管理粗放，市场准入管理水平参差不齐，企业投资人准入意识淡薄，企业缺乏有效准入管理体系。

南华赛柏蓝定于4月10-11日在南昌举办2021带量采购+新医保支付下，耗材试剂集采政策解析与企业应对策略研讨会。

（南华赛柏蓝，是由领先的医药会议培训及新媒体机构北京赛柏蓝与江西省最大的药械商业公司江西南华共同出资成立。公司主营医药、医疗器械领域企业内训、会议培训、户外拓展，立足南昌、服务江西以及全国药械同仁。）

研讨主题：本次研讨会将重点探讨以下 20 个实战议题： 

1、医用耗材/诊断试剂经营特点与公司市场价格管控策略；

2、盛行的“带量采购”究竟是什么，企业及产品如何被医保局邀约？

3、“4+7”带量采购以及国家集采扩面的核心机制研究；

4、面对医保带量最低价的1.8倍熔断价的长效竞价机制，耗材怎样测算报价

5、未来低价或超低价中标，利润和费用双低下如何销售；

6、国家医保编码是什么，维护进展如何，有哪些作用；近期贯标进展

7、现行的物价编码和医保编码的关系以及耗材国家版医保目录统一对耗材营销的影响

8、多产品多法人集团企业总部如何管控全国多地区多医院二次议价；

9、招标平台两票制核验系统监管下工厂与渠道应对办法及招商流程

10、企业销售、招标、商务等跨部门协作全国市场准入内控系统如何实施；

11、医用耗材/诊断试剂企业市场准入应对的主要内容；

12、医用耗材/诊断试剂全国招标项目总结、耗材集采模式分析及趋势预判；

13、医用耗材/诊断试剂高值、低值、省标、市标、院标实操应对；

14、医用耗材/诊断试剂政府事务部（准入部）人员的素质培养与技能提升；

15、带量采购规则国产医用耗材/诊断试剂替代进口的机会与挑战；

16、带量谈判议价技巧与注意事项

17、省区销售如何做好标前标后的市场工作；

18、挂网限价、中标价与医保支付价、医院销售价的分析与应对；

19、带量采购趋势下代理商的未来产品储备思路与合作模式；

20、高值、低值、试剂招标后的动态调整、增补、备案流程。

课程收益：本次研讨会通过“宏观政策解读、耗材试剂招采模式、企业实战应对策略”等的归纳、梳理和分析，分享实操案例，教授科学管理模型，力求使学员全面掌握高值耗材及诊断试剂招标顶层动向、各省模式和进展、企业有效应对策略等，不断提升招标能力，建好部门、带好团队。

第一单元  热点医改政策对行业影响 

1.医保局对第5936号建议的答复有关招采平台及招采范围解读

2.高耗国19条梳理

3.医保局建立医药价格和招采信用评价制度对企业影响及注意点

4.高值治理清单

5.卫生系统改革现状与趋势

6.基层医改现状与趋势

7.新医保局机构对项目收费、耗材价格、医保报销的影响分析

8.耗材医疗收费、医保支付与医保编码

9.医疗器械质量监管政策对行业的影响

第二单元  新形势下耗材厂商的挑战和机会

1.医疗改革对耗材企业的机遇

2.招标政策对医疗器械市场的巨大影响

3.医疗器械新产品分类与市场特点

4.低值耗材销售渠道之批发城模式分析

5.耗材销售渠道之展会模式分析

6.药品转型耗材销售的条件与管理

7.当前耗材产品的发展特点分析

8.耗材厂商面临的票据、资金流的解决模式

9.医疗器械OEM代工合作应注意哪些问题

10.国内医用耗材出口与国际代理投标

 第三单元  医疗器械集中采购政策趋势分析与重点问题

1.耗材集中采购制度的发展

2.近两年耗材集中采购政策梳理与背景分析

3.7号文+指导性文件要点难点解析

4.高值、低值耗材、招标现状分析

5.多省联盟对低值统一招标的趋势分析

6.耗材集中招标的成效与重点问题

7.耗材采购主体

8.耗材目录分类与限价

9.耗材国家统一编码、统一标志对未来集采的影响

10.耗材招采评价体系

11.耗材二次议价讨论分析

12.几家医疗器械招标中介分析

13.医联体团购分析

第四单元  耗材带量采购分析与应对

1.耗材带量采购制度的发展

2.多省联盟（陕联盟）联合带量采购模式探讨

3.少数省份联盟（京津冀）带量模式分析

4.地区联盟（安徽、江苏等）带量采购模式分析

5.国采药品4+7以及2019全国扩面会议细节分享

6.按品牌中标与交替选市场对厂商影响及应对

7.4+7国采模式对耗材的影响以及耗材带量采购应重点解决的两个问题

8.器械耗材2019-2020各联盟/省/地市带量采购产品中标降幅分析

9.国家带量项目（支架类）规则难点解析与报价中标分析

10.国家带量采购利弊及标后进口与国产产品的市场结果表现

11.医保支付对非带量标外产品的过渡政策

12.量价挂钩与量价齐跌的价格应对

13.不同耗材应对带量采购的不同长短期策略

14.统一编码后器械耗材带量采购市场的风险与机遇

第五单元  耗材招标评价体系设计与企业可控性应对策略

1.耗材招采评标系统分析

2.耗材招采产品中标的因素与干扰

3.耗材招采评审活动与流程

4.耗材招采区域业务人员的投标活动

5.如何解读耗材招采标书与产品

6.耗材招采的策略设计与拜访工作

7.耗材招采专家库系统构建与维护

第六单元  耗材典型采购模式特点与应对策略

1.耗材省标、市标、系统标、院标特点

2.耗材招标周期、评审指标、层次划分创新

3.耗材采购省际联盟与限价

4.耗材招采的国家谈判

5.耗材带量采购特点

6.耗材招采区域GPO模式与未来热点

7.双信封模式要点、单一货源模式与评审创新

8.耗材招采限价与比价问题

9.耗材招采综合评审项目特点分析

10.耗材药交所模式方案分析

11.医药电商模式发展中的一票制与两票制

12.耗材招标趋势要点总结

第七单元  全国耗材招标项目数据分析

1.省级集采高值、普耗、项目总体情况

2.2020-2021新增省级耗材招采项目典型特点分析

3.耗材招采地市项目总体情况

4.2020-2021新增地市耗材招采项目典型分析

5.耗材招采趋势与存在问题

6.江西省高值耗材、低值耗材、设备试剂历史项目规则分析与趋势

第八单元  市场准入实操重点与企业应对策略

1.耗材准入政府事务价值与市场回报

2.耗材市场准入管理构架

3.耗材市场准入人员基本素质塑造

4.耗材标书制作与平台资审的重点难点

5.耗材产品调研与价格策略      

6.耗材全国价格管控

7.耗材独家产品的趋势与策略

8.耗材中标价联动与中标取舍

9.耗材限价与提价

10.耗材议价、带量谈判经验与注意事项

11.耗材多竞品报价中的竞价博弈策略

12.耗材招标目录挂靠注意问题与报价比例系数控制

13.高值、低值、招标后的动态调整、增补、备案三种流程

第九单元  耗材选配送管理与两票制应对办法

1.全国各省招标规则配送商名额限制分析与医药商业发展方向

2.耗材招标工厂自投与商业代投的选择策略

3.耗材销售路径分析与营销模式转型

4.实行两票制招标省份盘点与两票制界定分析

5.“两票制”政策对厂家、配送商、代理商及自然人的影响与应对思路

6.耗材企业目前所处的困境与流转瓶颈

7.两票制下耗材开票价与中标价怎么确定

8.耗材厂代配三方合作关系重构

9.平台两票与实际物流控制的设计手段

10.两票制下耗材生产企业主导的招标配送管理

11.耗材配送商选择策略（类型、开发、配送率）

第十单元  设备、耗材、公司市场准入系统化、专业化管理与提升

1.设备耗材企业（集团）市场准入内控系统建立

2.设备耗材市场准入任务内控节点系统的建立  

3.设备耗材市场准入岗位责任划分与流程设置

4.设备耗材市场准入表格和工具

5.设备耗材市场准入费用与考核

6.设备耗材收购扩张与整合

7.大数据时代招标采购平台的功能过渡

8.两票佣金制下供应链实时数据对医院代理流向的考核与管理

9.未来供应链管控下区域招商人员成本简化与代理商医院开发管理

第十一单元  医疗器械公司政府事务管理

1.当前耗材政府事务环境对产品市场准入的重要性

2.耗材政策制定形成机制

3.耗材公司政府事务建设的基本理念与方法

4.耗材政府事务管理构架与管理

5.耗材准入事务工作人员需要的基本素质与专业知识

李老师， MBA、药械采购平台专家、中国招投标网高级顾问及药械事业部培训总监、工信部特邀讲师，南华赛柏蓝特别顾问，首席讲师。历任医药流通企业、制药上市公司、CRO上市公司政策招标部总监，瑞士Linnea制药中国区总经理等。为上千家药械企业权威发布全国招标导向与中标数据分析，长期服务于药械营销管理一线，对招商、招标、市场准入体系具有系统性建设。为多家企业引进实施3.0市场准入内控管理系统，多次受邀为厂家及经销商对政策、市场准入、政府事务方面进行授课。

指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会 

主办单位：南华赛柏蓝

时间地点：2021年4月10-11日，南昌

支持单位：江西南华医药有限公司、北京赛柏蓝健康科技有限公司、江西南华百川医疗器械有限公司

媒体支持：赛柏蓝、赛柏蓝器械、药店经理人、基层医师公社、医师服务

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，招标集采、市场准入、政府事务、 市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳。

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出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计 3980 元/人（江西省内企业参会享受2980元/人优惠价）；交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 

户名：江西南华赛柏蓝健康产业有限公司

账号：193250528295

开户银行：中国银行股份有限公司赣江新区分行

 (汇款请注：耗材招标+单位名称 )

王老师 13810450579  

邮件2885665375@qq.com  

QQ：2885665375