高值耗材面临「大考」，企业有办法

2021年政府工作报告显示，会有更多高值医用耗材纳入集中带量采购。

面对带量采购，耗材企业如何应对？推广怎么做到合规？产品突围方向在哪里？

在此背景下，赛柏蓝定于3月18-19日在上海举办赛柏蓝3月培训季·2021医用耗材招标集采政策解析及企业应对策略研讨会。

研讨会邀请行业资深专家、实战专家，针对带量采购下医用耗材企业痛点、难点展开全方位探讨，旨在提升企业政策理解能力、变革应对能力、市场准入能力，高效指导企业积极应对国家带量采购与地方集采。

主要内容

第一部分：2021高值耗材带量采购政策趋势研判

1.中国高值医用耗材使用与管制的状况

2.医用耗材集中带量采购政策的实践情况

3.下一步耗材集中带量采购预判

4.带量集采对行业的影响分析

第二部分：耗材带量采购产品突围战略

1.深刻理解医改新政背后的逻辑：政府到底打压什么、支持什么

2.顺势不要逆势，医用耗材的大势到底怎样的

3.药品、耗材带量集采后企业不同应对策略

4.同质化产品的集采应对：如何报价、如何取舍

5.差异化产品或产品差异化：差异化是价值而非价格竞争的根本

6.销售增长点分析：销量模型及销量变量（向3个要素要销量）

7.带量集采下医用耗材营销网络（人员）的变与不变

第三部分：带量采购，企业竞标策略与技巧

1.企业集采项目小组应由哪些部门组成，如何进行分工

2.企业与集采主导部门沟通的关键因素

3.如何影响集采部门决策

4.如何高效解读集采规则

5.竞标前，要收集哪些关键信息

6.如何预判对手降幅

7.如何制定产品投标价格

8.耗材企业投标策略分析

第四部分：集采模式下营销新模式

1.带量采购形势下，市场部的应对

2.耗材企业产品经理的必备工作

3.产品注册证的调整方向

4.产品准入系统的调整思路

5.产品价格体系的顶层设计

第五部分：带量采购下合规实战

1.合规：究竟要合哪些规、规的红线和灰区

2.当下所谓为合规而合规的财税处理方法解析

3.合规之文件合规：构建完整的合规文件体系

4.合规之行为合规：行为合规是根本也是最大的难点

5.医用耗材利益链各环节痛点、需求分析：合规地解决痛点、满足需求

6.合规体系最重要部分——组织架构：几种合规组织架构的利弊比较

第六部分：DRG/DIP模式下耗材营销实操

1.DRG/DIP的作用机制与差别

2.DRG/DIP医保支付对医疗行为的影响

3.DRG/DIP医保支付对医疗资源配置的宏观影响

4. DRG/DIP医保支付对药品与医用耗材使用的影响

第七部分：2021年医疗器械市场准入新策略

1.医疗器械市场准入方法论

2.拜访客户专业度提升策略

3.2021医疗器械政策分析及政策影响

4.行业政策建议与建议函撰写

5.卫生经济学评价（卫生技术评估）应用

6.医疗器械立项评估与市场准入

讲师简介

于老师，对外经济贸易大学保险学院教授，健康保险与卫生经济学研究中心常务副主任、国家DIP专家组成员。主要研究卫生经济与政策、医疗和健康保险、医疗服务成本与支付方式、经济学评价等，对医用高值耗材领域深有研究，主导2020年医用耗材蓝皮书政策部分撰写。被《健康报》《中国卫生》评为“2019年度最受关注医改专家”。

蒋老师，从事过地市级卫生管理、卫生部项目管理、医院项目管理等工作。从体制内转到医药、医疗器械公司，一直从事市场准入工作，熟悉政府部门管理、政策制订、医院运营等模式和流程，逻辑思维能力强，政策和法律素养好，善于分析总结，形成实用性强的市场准入方法论和体系，能够将知识和技能分享给更多同行，提高工作技能和能力，在市场准入取得更大的成绩。

胡老师，中国医科大学临床医学系，1998年辞去北京航天总医院医生后历历经外企、国企、民企从医药代表到药企董事总经理，曾被某企业实控人称为『见过的对市场最敏锐的人』。2009年至今为药械企业及药械人讲授原创课程近500场、学员逾3.5万人，被誉为业内最接地气的实战派讲师。

Mason，某头部外资医疗器械企业上海分公司副经理，2年耗材经销商销售工作，7年的日企公司高值耗材市场产品管理工作，负责过高值耗材的导入、上市、市场战略企划，营销计划制定、销售能力模型培训都有丰富实操经验。2018年至今加入耗材带量采购项目组与集采部，市场准入部、经销商管理部共同对集采、带量采购、DRG\DIP政策挑战等课题。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2021年3月18-19日

会议地点：上海（具体酒店会前另行通知）

参会对象

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，招标集采、市场准入、政府事务、市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳。

参会费用

长按三秒在线报名

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：耗材招标+参会单位)

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