2021年，产品经理的新“杀手锏”

战国时期，七雄争霸，秦国一边“内练心法”巩固自身使得国运越来越强；一边采用 “远交近攻”的战略，吞并离自己较近实力不强的韩赵二国，与大国楚魏交好稳固大方向，对燕齐采取观察的“保守治疗”。

正是凭借完美的战略，精细的战术，秦国最终拔得头筹，平定六国，成为历史上第一个大一统的国家。

2021年政策持续高压，市场竞争加剧，这必须是一个个人英雄主义褪去，团队奋进的时代。对产品经理来说，要想让自己的产品活下去，战略设定上一定要遵从两点。

参照2020年数家头部医药企业的年报可以发现，虽盈利不佳导致公司内部行政等费用缩减，但研发费用持续走高。

这是因为高技术的创新产品对市场占有率的提升有决定性关系：

第一，中国专家医术提升心态开放，产品好，专家愿意试用，对品牌形象和业绩提升都有好处。

第二，目前在带量采购压低价格的情况下，如果可以有技术绝对领先，市场不可或缺的产品，专家组评选还是有网开一面的情况。

第三，新产品就会有新注册证，耗材产品在招投标、带量时，多一个注册证，产品经理和商务经理灵活操作的可能性就大很多。

这几年，头部医药和器械外企纷纷在中国建立本土化研发中心，贴近中国市场需求，也是为长远业绩在铺路。

研发中心的大咖们，也是产品经理手上的“免费资源”：办会时可以讲课，代表着公司专业的形象；协助拜访大牌专家时可以更好地处理产品异议等。

产品经理一定要有高度产品创新的sense，有时候一味埋怨市场竞争恶劣、产品降价公司不批，不如不断推动各部门努力，让自己的产品技术升值。

资本运作下，医药行业这几年出现了各种大鱼吃小鱼的例子，公司层面的收购不是产品经理可以触及到的范畴。但有两个有效的带有兼并性质的合作手段，产品经理可以从产品线业务良性发展的角度，去触动公司做的。

第一是提供疾病整体解决方案。

产品经理可以从完善产品线，给临床提供某种疾病整体解决方案的角度出发，去触动公司合作。

在本月初的医药行业新闻里，比较热门的是一家药企、两家械企就血液透析达成了某些层面的战略好处。

这三家公司原本都是提供血透透析所需产品中的一部分，互相在产品线上没有竞争格局又都占各自领域高份额。

这样的强强合作，在血透疾病治疗领域，一下子包揽了所有产品业务。互相带动、互相成就、互相促进。

第二是区域分配上的合作。

随着生意越做越细，各家医疗企业市场区隔越发清晰，出于成本考虑，企业间可以达成销售资源上的相互利用。

比如在年初GE和丹纳赫就某个乳房治疗手术器械合作的新闻里，GE因为早早布局了民营市场，销售团队强大，丹纳赫就把该器械的民营市场销售权托管给了GE，两家达成了战略合作。

对于GE公司，它可以凭借本就强大的销售团队，赚得更多的利润。对于丹纳赫公司，也许尚不具备民营市场销售的能力，暂时不打算斥巨资扩充民营销售团队，这样的合作方式，可以在短年内，帮助产品占住民营市场的份额。这样未来自己运营时，已经有了很好的基础。

得寸即王之寸，得尺亦王之尺，产品经理应该大力倡导产品不断技术创新，牵线与“友军”合作，得到更多的市场份额和业务营收，帮助产品走得更远走得更好！