8.32亿！白云山金戈6年销量暴涨2683倍

8.32亿、暴涨2683倍，从金戈市场数据的两个关键词可以看出，在转型创新药企的路上，广药白云山已经走出了自己的特色之路。

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白云山金戈，市场份额超原研

 

日前，广药白云山发布2020年度业绩报告显示，过去一年，金戈逆市卖出7,834.52万片，同比增长26.86%。产生的收入为8.32亿元，同比增长10.6%，是大南药板块中营收排名第二的药品，成为广药白云山2020年度业绩一大亮点。

业内分析，这主要得益于2020年金戈3个品规全部率先通过国家仿制药一致性评价，极大程度地增强了市场对金戈这个品牌的信心。

 

 

 

2014年，辉瑞的万艾可在华的专利保护到期之后，蓄势已久的白云山迅速推出金戈，9月获得了CFDA核发的枸橼酸西地那非原料药和片剂生产批件，并于2014年10月28日正式上市。

数据显示，自2014年首仿上市以来，金戈市场销量及市场份额逐年一路攀升：

据广药白云山公布的数据，2014年，白云山金戈的销量仅为2.92万片，到2015年突增至1495万片，2016年达到2498万片，2017年为3963万片，2018年为4773.99万片，2019年为6275.29万片。2020年金戈销售量则为7834.52万片，与2014年相比增长了2683倍。在电商渠道方面，金戈也不甘示弱，数据显示，2017-2019年，金戈连续3年位居天猫“双11”药品交易榜首位。

但更值得注意的是，早在2019年，白云山制药总厂的金戈已经超过原研产品市场份额。

2019年，三大主流抗ED类药物的全国销售额超过33亿，他达拉非、伐地那非增速超过10%，西地那非仍是市场主力。米内网数据显示，在中国城市实体药店终端抗ED药厂家竞争格局中，白云山制药总厂的金戈枸橼酸西地那非以48.77%的市场份额居于首位，已经超过原研产品市场份额。

2019年中国城市实体药店终端西地那非品牌格局

来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局

而这，距离金戈在2016年市场份额到达17.8%，位居市场第二的时间，仅仅才三年。

 

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三驾“马车”齐驱，6年销量暴涨2683倍

作为历经16年艰辛研发打造的重磅产品，金戈凝结了白云山制药总厂以及整个广药集团高精尖科研团队的心血。但在短短6年内，金戈的销量能够暴涨2683倍，达到一年销售额超8亿的成绩，离不开这“三驾马车”。

在广药集团看来，其之所以能拿下市场份额TOP1品牌，技术攻坚是首要因素。2012年，广药集团就聘任诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”穆拉德博士指导白云山金戈的研发，2014年率先在全国推出的首个国产伟哥，打破了外资企业在中国抗ED市场长达13年的垄断。

 

2014年，诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”穆拉德博士出席广药白云山金戈媒体沟通会

根据一致性评价结果，金戈具有与原研品完全生物等效的品质，却以单次用药金额下降近60%的价格上市，切切实实降低了患者的用药负担，受到医生和患者的欢迎。一上市便大受欢迎，销量激增，迅速占领市场，提高了人们的生活品质和健康水平。

但酒香也怕巷子深，白云山制药总厂在营销方面从来都是与时俱进。多年来，其将创新营销与时尚结合，无论从包装定位还是营销模式，都显得更加接地气。尤其是近年来通过官方微信实现与粉丝的互动，打造漫画人物形象，传播和普及男性健康知识，吸引了众多年轻人的关注，消费群体不断扩大。

 

 

 

作为国内知名的制药厂，近年来，白云山制药总厂借助“金戈男性健康中国行”、中国男科强基层燎原工程等公益行动，普及男性健康知识，传播正能量的同时也提升了品牌的美誉度进而助力扩容市场。

同时，白云山制药总厂还与北京爱稀客、钟南山医学基金会等公益组织，先后成立金戈蓝唇新生计划爱心援助项目及白云山金戈肺动脉高压爱心援助项目，累计投入数百万元精准资助经济困难的肺动脉高压患者，减轻他们的用药负担。

 

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制药大厂，转型创新药企

创新药是潜力巨大的增量市场，正在成为行业新的增长引擎。多年来，广药白云山制药总厂一直坚持创新发展，正在转型成为创新驱动的制药企业。

2020年以来，白云山制药总厂先后与药明康德、成都先导等签署新药战略合作协议，在小分子创新药研发领域、关键核心技术攻关、科技成果转化平台、新药研发合作上构建多维度的合作模式及合作领域。

今年，其还紧抓粤港澳大湾区建设的新机遇，3月23日，广药集团与全国产学研合作平台及粤港澳大湾区技术创新的“火车头”清华珠三角研究院签署战略合作协议，白云山制药总厂作为试点企业，将与清华珠三角研究院着手构建科技创新孵化体系及产业投资平台，结合广药集团的产业优势，更广泛地吸纳高层次人才和更灵活地吸引社会资本的参与，形成赋能的平台型生态，孵化一批新药项目成果转化。

广药集团与全国产学研合作平台及粤港澳大湾区技术创新的“火车头”清华珠三角研究院签署战略合作协议

到目前为止，广药集团已经搭建完成了涵盖生物药、化学药、中成药和医疗器械等多个创新平台的科技创新体系。目前集团已形成诺贝尔奖得主2人、国内院士和专家16人、博士及博士后超百人的强大高层次人才队伍，为药企的创新创新做好人才储备。

现在，已将2021年定位党建强企年的广药集团，正向创新驱动型企业转型升级，欲通过全方位创新，冲刺世界500强。

正如广药集团董事长李楚源在谈及企业的创新时所言：“一个企业最终的竞争力是创新能力。生物医药行业和其他行业比，创新尤为重要。”

而广药集团，一直在转型创新的路上。