这个百亿器械市场，拜耳产品入局

电商领域，先行入局者，必将享受更大的市场红利。

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跨国械企产品进军电商新业态

 

3月23日，医药行业发展状况蓝皮书暨2020中国医药物资协会行业发展状况报告发布。《蓝皮书》指出，2020年，受疫情影响，居民对大健康、医药电商、互联网医疗等平台的使用需求呈暴发式增长，加上政府政策和技术的助力，医药电商等市场迎来快速增长，医药新零售正在加速涌现。【1】

医疗器械市场同样如此，在耗材带量采购、两票制快速推进、广泛执行的情况下，不少医疗器械企业都在积极拓宽渠道，力图在耗材带量采购的背景下寻求一条融合发展之路。恰逢疫情影响下，电商新零售模式被迅速催化，市场迅速扩容。

 

以创新医疗器械企业拜耳的产品为例，3月25日，由国药控股福建有限公司主办，拜耳影像诊断支持，联动赛柏蓝百通平台和京东平台进行首次电商新零售模式的尝试，将拜耳影像诊断旗下的Vistron Plus高压注射器创新性地进行电商专供，削减经销商层级，使基层医疗机构能以更优惠的价格使用到国际一线品牌的产品与服务，寻求带量采购之外，另一种可以降本增效的方式。

据了解，在拜耳产品的首次电商新零售模式尝试中，国药控股福建有限公司得益于电商平台和跨国医疗器械企业产品本身的头部效应和强大的流量聚合能力，以及三大此次与拜耳影像诊断产品合作的医疗器械电商平台（京东健康，贝登医疗，医信通）的CEO或者创始人齐聚一堂所带来的强大的话题性，两个平台在1个多小时的电商新零售模式在线活动中总共吸引了8038人次观看，再次印证了电商新零售模式的市场热度。

 

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政策+技术，利好电商发展

 

医疗电商新零售的发展，得益于互联网+、大数据分析等为医疗电商新零售发展提供的技术支撑之外，也得益于国家相关政策的大力支持。

虽然带量采购和“两票制”下，医药流通行业受到较大冲击，相关药械企业需要转型时间以适应新的业态，但在国内“互联网+医疗健康”和处方外流、分级诊疗等政策推动下，医药电商行业市场规模以及渗透率呈现不断上升趋势，医药电商正迎来新的发展机遇。

同时，各部门也相继发文，要求基层医疗机构完善CT等大型医疗设备的配置，这也从另一方面带动了相关配套设施如注射器、对比剂等产品的发展，营造了极大的需求，这也为拜耳等能够提供完整的医疗器械以及设施产品的器械企业带来了发展新机遇。

 

 

 

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先入局者，先占优势

 

根据魔镜市场情报，在京东平台上，2020年医疗器械销量同比增长38.3%，规模达到91.9亿元，在阿里平台上则达到89.7亿元。两个近百亿的数据也显示了，医疗器械电商新零售市场，已经非常成熟。【2】

 

 

京东平台医疗器械用品类目大盘规模及增速分析。来源魔镜市场情报

 

作为一家具有150多年历史的创新企业，多年来，拜耳一直在影像诊断领域为中国提供包括对比剂、注射器械以及信息处理解决方案等产品。

据了解，此次拜耳产品的电商新零售首秀除了压缩流通环节利润，为基层机构和经销商提供高质量、低价格的医疗器械产品的初心以外，更意在进一步引导优质医疗资源下沉的机遇，紧跟国家支持加强基层医疗卫生机构服务能力建设的步伐。

预计未来，在政策与市场的利好加持下，将有越来越多的医疗器械企业探索新零售的创新模式，进行多样性的跨界合作，但先行入局者必将享受更大的市场红利。

 

 

 

参考数据来源：

【1】 2020中国医药物资协会发展状况报告新闻发布会举办

http://www.xinhuanet.com/video/2021-03/26/c_1211085069.htm

 

【2】 魔镜市场情报：2020年中国线上高增长消费市场白皮书

http://www.199it.com/archives/1215422.html

 

 PP-CTD-CN-0138-1

 （本资料仅供与医疗卫生专业人士进行学术交流使用）