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一个优秀医药人，身上都少不了这个特质

专栏作者/李聪 医药行业可复制领导力的创建者。 上次我们谈到人为什么会紧张，以及减少紧张感的方法。我们都知道，一个人积极主动做事效率会更高。这次我们来讲讲积极主动的习惯。一什么是习惯？习惯就是我们长期…
2021-04-17 类目：营销 医药代表

控销先看临终端！

实战从放牧到圈养... M药企是一家以生产普药为主的公司，年销售额在2亿元左右。该公司长期以来的经营模式是一省设一两个业务员，通过当地医药公司铺货，不搞任何促销活动，完全靠自然消化，除非应商业公司统一搞…
2021-04-17 类目：营销 医药人那些事

置顶网售处方药全面放开落地，零售药店市场将发生变革！

4月15日，中国政府网发布了《国务院办公厅关于服务六稳六保进一步做好放管服改革有关工作的意见》（以下称《意见》）...其中，根据《意见》的第十七条表示，创新养老和医疗服务供给。推进公办养老机构公建民营改…
2021-04-17 类目：营销 医药人那些事

七步处方分析法，代表如何提升成交率？

来源：思齐俱乐部随着国家医疗体系的改革，医药市场发生了翻天覆地的改变...分级诊疗、医院药品零差价、仿制药与原研药的一致性评价、4＋7带量采购、DRGs等一系列政策使医药市场进行了优胜劣汰的洗牌。再加上竞争…
2021-04-17 类目：营销 医药人那些事

重磅！原吉利德高管余锦毅正式加入赛诺菲巴斯德

今日，余锦毅将加入赛诺菲巴斯德的消息正式公布了！前段时间，吉利德科学刚向员工宣布，肝炎销售高级总监余锦毅已决定离开吉利德寻求外部机会，最后工作日是2021年4月16日。今日，赛诺菲巴斯德总经理Mike ZHANG正…
2021-04-16 类目：营销 医药代表

DTP药房迎来快速发展机会，这三大制约值得思考！

近年来，随着医保控费、降低公立医院药占比，取消医院药品加成、两票制改革等多项政策密集出台，迫使药品流通逐步从医院口流出，药品零售模式崛起成为大势所趋。在此背景下，DTP药房这一直接连通医药企业和患者的…
2021-04-16 类目：营销 医药人那些事

客情是跑出来的，终端是做出来的！

好客情更能创造大销售！销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要...1、如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展；2、如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，…
2021-04-16 类目：营销 医药人那些事

置顶医生最喜欢这样的代表...

我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个成功的医药代表？ 现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表…
2021-04-16 类目：营销 医药人那些事

置顶扬子江药业，被重罚7.64亿！

市场监管总局今天（4月15日）发布通告，依法对扬子江药业集团有限公司实施垄断协议行为作出行政处罚！2019年11月，市场监管总局根据举报，对扬子江药业集团有限公司（以下简称扬子江药业集团）涉嫌达成并实施垄断…
2021-04-16 类目：营销 医药人那些事

恒瑞肿瘤捷报频发，肿瘤业务迎来爆发

4月6日，恒瑞发布公告，1类新药 HRS2543片获批临床，用于晚期恶性肿瘤治疗，目前尚无同类药物上市。 作为国内创新药龙头企业，恒瑞医药一直备受市场瞩目，一直以来被冠以医药一哥的称号。截止到4月2日，其市值已…
2021-04-15 类目：营销 医药代表

拜访大客户的销售冠军，这一点做得很好

专栏作者/李聪 医药行业可复制领导力的创建者。上次我们谈到目标管理，特别是OKR目标管理，它可以让我们每天都有目标感，可以让我们的工作更加高效。 我们在拜访客户的时候，特别是区域内的大牌客户；还有，当我…
2021-04-15 类目：营销 医药代表

太多代表年薪跌到20万以下！

在医蟹日前发布的《2020医药代表生存现状报告》中，超过60%的人的年薪水平在15万以下，仅30%的医药代表年薪在15万以上。 66.36%的医药代表年薪在10-20万，比重与2019年相比上涨了20.94%；另外，年薪在10万以下的…
2021-04-15 类目：营销 医药人那些事

10个大品种，开始带量采购

来源：赛柏蓝/作者：小春 节奏加快，又一省际联盟带量采购来了 1 新疆2+4联盟来了 4月12日，新疆医保局发布了公开征求《新疆维吾尔自治区新疆生产建设兵团2+4联盟组织药品集中带量采购和使用工作实施方案（征求意…
2021-04-14 类目：营销 医药代表

这样的客户管理，难怪能赢

专栏作者/Grace医疗行业生态及人性观察家。 医药产品经理工作的核心概念在于建立一个产品通向客户端的持续营销体系，两端都把控住，流通渠道捋顺，即是营销体系稳定运转顺利。产品经理的工作重点之一是产品全生命…
2021-04-14 类目：营销 医药代表

医药圈新版“行话”出炉

专栏作者/火炎医疗行业深耕，坚定的长期主义者。伴随着互联网公司的发展，互联网行话也开始被各行各业所追捧。常常是刚刚火爆了一个新词，那么这个词就是个近期汇报工作的高频词汇。笔者至今犹新，比如，前几年的…
2021-04-13 类目：营销 医药代表

重磅！77药企查账结果公布

来源：赛柏蓝/作者：遥望刚刚，财政部发布《中华人民共和国财政部会计信息质量检查公告（第四十号）》，正式通报了医药企业会计信息质量检查的结果 1 财政部对19家违规药企开出罚单 根据公告，部分医药企业存在以…
2021-04-12 类目：营销 医药代表

这些药品无缘于带量采购~

专栏作者/山东风轻 一个医药江湖的研究者。研究什么？当然是被研究了......最近医药圈内有些慌！根源在于，药品带量采购下一步要应采尽采，于是，很多企业认为，自己的产品被集采了这么多年，终于也要步入带量采…
2021-04-12 类目：营销 医药代表

分段生产如何解？ 凯莱英、药明生物、康弘、健新原力疾呼监管步子大一点，速度快一点

2021年4月10日，由中国医药企业管理协会指导，E药经理人、赛默飞世尔科技共同主办的2021中国医药创新100峰会在上海召开。会上，由凯莱英首席运营官杨蕊主持，健新原力制药首席执行官李玉玲、药明生物高级副总裁李…
2021-04-12 类目：营销 E药经理人

Biotech夹缝生存如何破局？与传统药企是竞是合？全球首创如何做？基石、和铂、康辰、亚虹、开拓回答。

中国医药创新过去10年，从早期研发、临床研发、药物批准再到上市壁垒重重。近一两年，创新药势头正盛，其中的代表群体是中国的biotech公司。2020年中国递交的创新管线一半以上来自于biotech，过去几年中，一批优…
2021-04-12 类目：营销 E药经理人

置顶又一医药大省公布第四批国采执行日期！

继江苏省之后，另一医药大省浙江省也公布了第四批国采的执行日期！4 月 6 日，浙江省药械采购中心发布《关于做好第四批国家组织药品集中采购（浙江）中选品种网上采购工作的通知》，通知显示，第四批国家组织药品…
2021-04-12 类目：营销 医药代表
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