区域推广，经理升职卡在了科室会PPT课件

19年末，公司新进了一批推广经理，都是刚刚走出校园的职场新人。一年多的工作历练，我发现“小鲜肉们”在工作上都取得了长足的进步，完成了由青涩到成熟的华丽转身，也让我有了“前浪死在沙滩上”的危机感。

不过，我发现了他们存在一个小小的共性问题：不太擅长制作科室会的PPT课件。

大家就像一只嗷嗷待哺的雏鸟，等待着中央市场部、医学部们孜孜不倦的哺育与庇护。可是作为一名区域推广经理，如果你习惯了被动的依赖，那么很可能陷入职业发展的平庸期。

一方面，对于很多大中型药企，科室会演讲是销售代表的基本技能，只会照本宣科的推广经理如何体现自身的专业性？另一方面，区域的学术活动并不仅限于科室会，比如卫星会、城市会等有时需要推广经理为讲者制作课件，那么技能的短板势必让演讲的呈现黯然失色。

如此，笔者今天就从“软件”和“硬件”两个方面谈谈PPT课件制作这个话题。

因为内容是笔者的经验之谈，所以难免有些零碎。这种没有逻辑的絮叨我就采取分条列项的方式予以说明。

1、建议使用白色作为背景格式。

我在许多学术会议上见过各种深色背景的PPT课件。我想个中缘由是讲者为了避免呆板。但实际上，医学类PPT，难免会使用一些图片或图片格式的图表，这时候深色的背景就会有一种“补丁”的既视感。

大家请看笔者的举例（见下图）：图表在白色里非常自然，但在黑色中却显得有些突兀。所以，鉴于我们一般使用的图片、图表都是白色衬底，我强烈建议大家使用白色作为PPT页的背景颜色。

2、整齐与统一是最好的美化。

医学类的PPT往往内容为王，再加上需要面对不同的电脑环境（win7,10或wps等），所以无需像某些科技或互联网公司那种运用各种绚丽的特效与技巧。我们只需做到整齐与统一就能达成很好的美化效果。

以字体举例：比如我在某次PPT的课件制作中在“设计-变体-字体”中提前设计好了PPT的字体格式。同样的思路，我们可以在字号大小，行间距，配色等方面做到整齐划一。

在这里，我建议大家预先通过母版进行设计。至于具体的操作，决定是一个考验持续学习与积累的过程了。

3、最后再说个细节问题：人物图片一定使用国人的素材。

很多人对此不以为意，但我可以告诉你一个小秘密：某些三甲医院就是如此要求本院医生的。举个反例，前几天，我参加的一个益生菌产品的培训会，老师课件的封面是这样的（放的老外家庭），我不知大家的感受几何，反正我是有一种“图不对意”的触动。

其实以上提到的三点，只是课件制作中的沧海一粟。现在很多公司美轮美奂的课件都是出自专业设计公司之手。所以，想要做好课件的“软件”工作，其实需要持之以恒的学习与思考。

这也是一名优秀推广经理最“硬核”的技能。依照笔者的感悟，有以下两点非常非常重要。

1、阅读、提炼文献的能力。

如果把一套课件看作一串项链，那么文献就是链上一颗颗晶莹剔透的珍珠。

关于文献，我有两点心得：

第一，对于中文文献，我们尽量选择核心期刊、权威研究机构的数据。以我们熟稔的万方数据库为例，我们尽量选择标注北大核心或CSTPCD的文章。

第二，我们一定要跨越英文文献的沟壑。因为许多最新的学术观点和临床数据都是发表在SCI的英文杂志中，如果你对此熟视无睹，那么就会化作一只折翼的蝴蝶。

关于英文文献的阅读，其实有很多方法。笔者习惯利用知云软件进行文献的阅读，并且通常采用精读摘要，讨论部分、通过文中图表内容归纳核心要点的方法进行快速阅读。一家之言，仅供大家参考。

2、临床拜访的能力。

现在很多公司都设有医学部，“medical insights”是医学经理的核心工作目标。同样，对于推广经理，我们在制作课件的时候，同样需要具备医学洞察的能力。

所谓“医学洞察”，按笔者肤浅的理解：就是产品未被发掘的优势或诊疗中未被满足的潜在需求。

通过大量文献积累是一个很好的途径，亦如登高才能望远。但仅停留于此还远远不够，我们还需要通过拜访临床医生或专家，通过他们切身的临床体会，去发现属于区域市场“私人订制”的医学洞察。

这，就需要推广经理具备优秀的临床拜访能力：如何与客户消除陌生的隔阂、建立互信的关系；如何让客户真实客观的表达对某类疾病的诊治思路，用药方案和治疗困惑，都是我们亟需实现的目标。

我相信：如果一份PPT课件中蕴含了“医学洞察”的身影，那么无疑它讲得到与会医生感同身受的认同。

以上，就是笔者对于PPT课件制作的一点心得与体会，希望能对刚入行的小伙们提供一点思路与方向。