DTP药房到底是什么？

 

DTP（Direct to Patient）也叫DTC（Direct to Customer），是指直接面对消费者的营销模式...

对医药市场而言，DTP模式区别于传统的医院配药和药店购药模式，其主要特点是：

要求商业和病人建立密切联系，商业通过DTP药房，根据执业医师的处方，以病人或者家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪病人的用药进展，提供用药咨询服务。这是近年来在医药商业领域新兴的一种商业模式。

一、DTP药房的价值

在新医改大背景下，处方药DTP模式，能够及时提供医院缺乏的特殊处方药品，为满足广大患者需求，开辟了一条新的通道；并为生产企业避免苛刻的医院进药流程，减少了流通环节与供应时间；同时为医药商业营销提升和服务转型拓宽了新的领域，是重大的商业模式创新，也是医药企业赢得竞争的关键。

二、国内政策变革带来DTP发展良机

随着医改的深入，医疗生态圈的5大变化为国内DTP药房带来发展良机。

1、 终端之变：分类采购、招标降价、降低医院药占比的政策导向为院外终端的崛起提供了契机；

2、 产品之变：随着疾病谱的变化与药审制度的变革,创新药的崛起将让药事服务能力成为流通商的核心竞争力，DTP药房将凭借其专业的综合服务能力崭露头角；

3、 支付之变：随着医保模式多元化,大病医保、商业健康险等崛起亦为DTP药房的发展带来了机遇；

4、 商业自身之变：商业企业利润率下滑，亟需通过商业模式的创新来谋求新的增长点，DTP业务为其战略发展的重要方向；

5、 信息传递机制之变：在互联网技术的推动下，DTP模式将迸发出更大的潜力。

三、DTP药房的未来发展

新特药到处方药：市场空间从百亿到千亿的进阶

目前DTP业务销售的产品大多为专利药，一般单价较高，治疗领域分布在慢性病种、疑难杂症等需要长期用药的病种，由于这类药品一般上市时间都不长，又恰逢近年来药品招标停滞导致医院进新药品难度倍增，专利药本身需要拓展院外销售渠道，是药企在无法开发医院渠道的情况下的不得已选择。

我们认为DTP药房的发展将伴随公立医院处方外流同步进行，经历新特药、自费药、处方药三个阶段。

4、产业链地位走强：由交易场所向平台的演变

随着处方外流、医药分家的推进，药房终端将承接医院终端外流的处方市场，市场体量大幅增加，在产业链的话语权将走强。

未来随着医药分开政策的落地和药房专业化程度的加深，DTP 药房不仅只是一个药品的销售地点，将依托强大的药事服务和专业化患者教育体系，成为一个以药品为载体的、立体化的新型高端医药服务平台。