▍来源/赛柏蓝

▍作者/小春（发自上海）

基层医药市场正在扩容，是配方颗粒开拓市场的不错选择

这一市场，机遇所在

今日（5月11日），赛柏蓝在由赛柏蓝主办的2021中药配方颗粒市场峰会上了解到：目前基层市场正在扩容，对想要入局配方颗粒市场的企业是机遇所在。

知名医药营销专家孙跃武对赛柏蓝表示：虽然说配方颗粒市场已经放开，但是大型的等级医院目前的服务已经较为完善，体量虽大，但增速趋缓，残留的空白机会很少；不过，乡镇医院、县级医疗等基层医疗机构在国家优势政策的引导下，医药市场正在扩容，对于中药配方颗粒来说是一个机遇。

而社区医院以全科医生为主，中药配方颗粒市场有限；此外，民营医院有一定的盈利属性，且往往是专科医院，市场空间受药价和专科导向影响，上述专家补充到。

2月10日，国家药监局发布《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》后，中药配方颗粒就瞬间成为了中医药产业绕不开的一个热点话题。

这一方面是由于中药配方颗粒不用招标集采、不占药占比、没有零加成、在多个省市可医保报销，有相当的政策优势；另一方面，也是中药配方颗粒相较于中药饮片有更方便携带且药效等价的特性，其市场潜力很大。

头豹研究院数据显示，自2015年起至2019年，中药配方颗粒行业市场规模由143.6亿元增长到255.6亿元，年复合增长率15.5%，未来仍将持续快速发展，预计到2023年，行业规模将达到492.1亿元。

此外，《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》发布后，中药配方颗粒的市场由“二级医院以上中医院”扩充到“所有医疗机构”，使用范围大大增加，吸引大批企业入局。

不过，中药配方颗粒市场虽然充满机遇，但实际上已形成了一定的壁垒。

市场竞争激烈

此前，国家对中药配方颗粒试点生产企业资质的管控较严，全国仅有6家企业获得这一资质，即华润三九、江阴天江药业、红日药业旗下北京康仁堂药业、培力(南宁)药业、四川新绿色药业、广东一方药业(已被天江药业收购)。

不过随着政策的逐渐开放，目前据新华社不完全统计，包括国家药监局最初批准的六家中药配方颗粒试生产企业在内，全国范围内共有超60家药企获得中药配方颗粒的生产资格。

而市场占有率方面，据头豹研究院数据， “老六家”占据80%以上的市场份额，行业集中度极高，不过其他企业不乏实力强劲者，河北神威药业就是一个很好的例子，中药配方颗粒销售额增速惊人。据最新消息，其国内销售额排名已达到第6 位。

总的来说，中药配方颗粒领域入场企业已有一定规模，市场竞争已非常激烈，

此外，孙跃武专家在会上介绍到，中药企业进入配方颗粒市场的壁垒已经形成。主要是市场准入，品种覆盖，药品质量、产能供给、销售网络五方面。

具体来讲，医院对企业产品的认可建立在长期的沟通磨合的基础上，虽然进入较难，但也不太容易转变，后来企业进入医院市场已有一定难度，非常考验销售网络的强度，且医院选择产品时，对于企业供应的能力有较高的需求，这对企业的品种覆盖量、产能、质量控制也是一个不小的挑战。

据相关文件，中药配方颗粒质量要求较高，不仅需要全产业链发展，还规定了特征图谱质量控制技术的应用，企业成本压力较大。一方面，生产企业需要自行炮制用于中药配方颗粒生产的中药饮片，要具备中药炮制、提取、分离、浓缩、干燥、制粒等全过程完整的生产能力，对于企业规模来说是一个考验。此外，特征图谱所需设备也增加了企业的成本。

而对于先行企业来说，在相关领域早有一定的积累，生产硬件和市场占有率两方面都处于优势地位，后来者想要获得发展，需要有一定的策略。

暗藏机遇

据了解，目前我国卫生医疗机构有104万家，其中基层医疗机构101万家，医院3.4万家。医院中有19963家综合医院、8531家专科医院、4221家中医医院，预计二级以上中医院数量仅为2500家左右。

试点结束后，中药配方颗粒的适用范围由“二级医院以上中医院”扩充到“所有医疗机构”，市场空间大大增加。且中药配方颗粒相较于传统中药饮片使用方式更加简单，适合现代人的习惯，随着患者教育的深入，其市场规模将持续扩张。

可以说，虽然先行者占据了目前主要的市场份额，但是还有更广阔的空间有待探索，只要选择合适的方向，一定可以找到自己的生存空间。

孙跃武专家对赛柏蓝表示，后来者企业在开辟相关市场时，首先要在自身原有市场发展，之后再去看其他市场有无开拓空间。头牌企业虽然市场占有率较高，但并未实现全面覆盖，还存在一定的发展空间，基层医疗机构就是很好的挖掘方向。

一方面，新放开的基层医疗还有广阔未被覆盖的市场，另一方面国家对于基层医疗机构的医药市场有很多利好政策，例如分级诊疗、处方外流、医联体建设等，都推动了基层医疗领域的市场发展，对于配方颗粒的发展来说，自然也有获益。

此外，基层医疗还有一些限制中药注射剂、辅助用药的政策，这些药物的市场，也是配方颗粒可以发展取代的空间。

总的来说，中药配方颗粒市场前景广阔，但机遇与挑战并存，如何在激烈的竞争中挖掘自身的发展机遇，是想要入局的企业必须要考虑的问题。