2020中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中，经过前期企业申报，组委会从166份报名的案例中，筛选出28个符合参评条件的优秀营销案例，参与本年度十大营销案例的角逐！ 公众投票： 9月3日—9月5日 专家评审： 9月6日—9月8日 投票规定： 网络投票总分占
2020中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中，经过前期企业申报，组委会从166份报名的案例中，筛选出28个符合参评条件的优秀营销案例，参与本年度十大营销案例的角逐！
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1、白云山和黄三七粉：创新营销模式，紧跟新零售潮流
中药饮片白热化的的市场竞争中，白云山三七粉作为白云山和黄中药首个中药饮片粉剂品种，一经上市，便成为零售终端市场最具增长新势力。2019年上市的白云山三七粉，通过集客惠民销售模式、电商直播带货、赞助卫视热门综艺等多种创新营销模式相结合，上市元年2019年，销售额突破2000万元，2020年预计增长率200%以上，达到6000万元。
2、北京同仁堂科技：“灵兰秘授，琼藻新栽”国药精品系列
北京同仁堂“国药精品”系列产品，遵循“尊古不泥古，创新不失宗”的制药精神，针对国药精品系列展开终端动销的布局工作，通过平台化合作共建模式，进行全国地区级终端的覆盖，通过培训、圆桌会、专题教育、社区活动等多样化手段宣传并销售公司产品，建立有序的事业部管理体系，实现快速打开市场，差异化组织营销体系，是这个品类发展的关键因素。目前，国药精品六味地黄丸2020年销售额比2019年销售额增长97%；国药精品壮腰健肾丸2020年销售额比2019年销售额增长91%。
3、广盛原：“小红罐大蜜丸”国潮中医药助力连锁药店品类升级
广盛原中医药在坚持传统经典名方和古法炮制的基础上，坚持守正匠心，受到消费者广泛的赞誉，独家专利包装也被称为“小红罐大蜜丸”。2020年以来新冠疫情的教育与5G时代的来临让连锁发展中医药正当其时，广盛原立足产品品质和研发创新，坚持专业驱动的原则，推出“金牌中医药工程”，打造连锁药店“全维度用户连接”模式，在丰富连锁药店品类升级的同时，协助连锁转变营销模式。“国潮中医药”系列产品的热卖已经成为了一种“现象级”的存在。
4、汉光药业：“三位一体”学术推广体系成就处方药专业品牌
学术推广依然是处方药推广的主流模式。只有真正意义的“学术推广”，才能在临床销售中走得更远。三位一体”学术推广系建设通过涵盖学术拜访、科室会、城市会、省级年会、全国年会等全套活动，针对不同医院所处的不同时期，结合不同的学术方式进行学术推广。汉光药业通过三位一体的推广模式坚持不懈的开展各类大小学术会议，将汉光药业的处方药精神专科品种——丙戊酸钠缓释片打造成了精神专科及神内科用药的一线品牌，同时也培养了更多临床专家为产品“代言”，获得更多的临床和患者的认可。
5、花红药业：“小爱心传递大希望 Design for unity”公益活动带动品牌年轻化
“小爱心传递大希望”公益活动由花红药业主办，邀请国际著名时装设计师 Philip Lim 和包装设计师潘虎共同完成。此活动分为两个阶段，第一阶段是公益酒精义卖，第二阶段是公益 T 恤义卖，通过义卖筹得的善款将全部捐给爱佑基金会用于疫情后的重建。此次活动以特殊社会事件为背景，结合了品牌跨界、明星推广、网络发酵、线上限量发 售的营销手段，旨为创造更大公益价值的同时，营造正面、年轻、有⼀度的品牌形象和企业文化。这是国内医药品牌突破性的一次跨界合作，也是中国医药领域首次与国际顶级时尚品牌的联手。
6、昆中药参苓健脾胃颗粒：一路向C，全面启动“大C”模式
2020年面对医药行业的变化及连锁药店的困境，昆中药进行战略升级，推出“一路向C，全面入C的大C“模式，在健脾胃药领域的昆中药参苓健脾胃颗粒销量占比超50%,同品名销量占比超90%，是健脾胃药的全国销量冠军。2020年，昆中药对大单品的产品战略进行优化升级，为了增加连锁会员数量，提升会员质量，更聚焦健脾胃药市场，更聚焦参苓健脾胃颗粒，推出“一路向C，全面入C--大C”模式，引领健脾胃市场发展。昆中药参苓健脾胃颗粒通过大共识、大引流、大培训、大引爆、大会员的五大终端动销策略，通过海、陆、空的三个维度，增加用户数量及质量。
7、羚锐制药：“锐跑中国”——挖掘“通络＋活血”运动防护新特性
随着更多的人关注自身健康，跑步、徒步等活动参与人数也越来越多，但不正确的运动方式会造成酸痛等不适， 羚锐制药通过组织开展“锐跑中国”活动项目推广“通络祛痛膏+活血消痛酊”联合用药礼包，推进羚锐品牌“运动化”“时尚化”“年轻化”的形象转变，传递羚锐制药“有关爱·没疼痛”的品牌理念。通络祛痛膏+活血消痛酊这一黄金搭档组合被众多运动人群接受用于运到防护。联合用药，套装销售已经成为药店终端的重要动销方式。
8、南京同仁堂养生馆：领跑中医人工智能，打造时尚中药
作为传统老字号的南京同仁堂秉承以实际需求为核心，先智能化，再人工智能的步骤逐步实现以人工智能软、硬件为核心，带动整体养生中药品类销售，从而实现消费体验、服务升级。做到真正以消费者实际需求出发为导向解决消费者问题。在传承中创新，在创新中发展，顺应国家政策与时代发展，领跑中医人工智能，为中医诊断标准化探索积累了宝贵经验；做到了真正的消费体验升级。让百年老企业，在健康产业上扎根发芽，不断焕发勃勃生机！
9、奇正藏药：新思维、新营销、新产品，三新赋能做大奇正消痛家族
2020年，奇正藏药商零团队直面挑战，将一切动作思考的原点回归到消费者，明确营销战场已转向消费者心智，并围绕消费者开展“新思维、新营销、新产品” 三新赋能方式，合力做大奇正消痛家族，奇正藏药在疫情期间，大胆尝试在饿了么、美团等新零售平台合作，推出疼痛1小时解决方案，在线上为连锁客户引流，共同应对疫情期间消费者无法出门的难题，也为消费者长期居家颈肩腰腿疼痛提供新的解决方案，受到连锁客户的深度好评和消费者积极响应，为连锁客户和广大消费者创造最大的价值。
10、人民药业老君炉藤黄健骨丸：B端渠道整合，C端公益营销
长春人民药业作为藤黄健骨丸的原研企业，老君炉藤黄健骨丸销售40多年，销售几亿盒，百姓有口皆碑。2020年，在渠道上针对B端进行渠道整合，选择商业纯销公司及KA合作，实现全国精细化、全网络覆盖，针对C端开展的人民健康万里行活动，累计已开展百余场，覆盖数千名患者；B端C端两手抓，渠道整合与患者认知双管齐下，同步推进。2020年在遭受疫情严重影响的情况下，老君炉藤黄健骨丸实现了销售的逆势上扬，2020年与2019年同比增长率达到30%。
11、上药信谊培菲康：疫情之下，数字营销赋能终端学术推广
2020年新冠疫情导致上半年终端医院的门诊量断崖式下降，81%以上医生通过线上获取资讯和疾病解决方案，面对外部环境变化和内部销售增长需求，信谊以拳头推广产品培菲康为抓手，通过互动病例+数字营销的方式实现用户裂变，从而实现销售新增长，作为公司主打产品，通过历年来的线下立体化推广，培菲康2019年已经是微生态制剂的领导品牌。为了应对新冠疫情带来的推广困境，培菲康推出互动病例+数字营销方式实现用户裂变，进而获取新的增长点。
12、神
威藿香正气软胶囊：
剂型差异化再定位营销
神威藿香正气软胶囊通过“神威好藿香，浓缩软胶囊”的差异化产品定位，并打造软胶囊卡通形象，突出软胶囊剂型优势。同时以点带面，夯实神威品牌基石，以神威藿香正气软胶囊产品品牌为基础，将“神威”品牌与“软胶囊”剂型优势形成强势链接，构建神威系列软胶囊产品及子品牌，形成母子品牌集群，缔造神威品牌“金字塔”，成就神威现代中药领导者的品牌愿景。
13、施慧达苯磺酸左氨氯地平片：创新模式，缔造逆势增长
广覆盖、深下沉、公益、促发展，施慧达通过创新供零合作新模式，从“百千万计划"推动实现“广覆盖深下沉"的策略；到投身大健康公益活动，深耕基层；再到合力开展慢病防控，探索供零合作新模式；施慧达策略内容明确，执行坚定；以新型合作模式，为零售赋能，实现双赢；以公益事件引发媒体关注，助力品牌提升；实现销售每年递增10%以上，疫情期间依然销售同比增幅达18. 24%。慢性病防治和安全用药志愿者公益项目在健康教育与促进、慢性病防治教育等贡献出自己的力量。
市场营销，需求导向，公益先行。双鲸维生素D聚焦儿童、老年人、女性三大人群，以小儿佝偻病、骨质疏松症两大常见疾病为抓手，以妇女节、儿童节、骨质疏松日三大公益健康日为主体，依托专业学术资源，联合全国主流连锁药店，开展了一系列丰富多彩的公益营销活动，旨在践行企业社会责任，赋能消费者健康，促进零售终端动销，实现品牌知名度、美誉度和商业价值的共同提升，推动工业、商业、消费者三方共赢。
15、苏州天龙制药
乐珠®珍珠明目滴眼液（胶体溶液）
：数字营销，华丽升级
在互联网+医疗成时代发展趋势的背景下，苏州天龙制药围绕数字化传播和数字化运营进行了品牌资源整合，布局线上销售渠道，开启新零售模式，实现品牌华丽升级。乐珠品牌从整合品牌资源对视觉形象识别系统进行统一，全渠道线上推广对品牌进行全方位、立体式的传播，与阿里、京东等头部电商平台合作开展新零售业务，依托数字化营销实现品牌华丽升级。
16、太极集团涪陵制药厂：太极美美首创中国零售药店颜值经济
零售药店一直以来忽略女性品类集约管理，女性产品处于放羊式销售状态，无专人管理，没有设置女性专员。太极美美（归芪生血颗粒）通过塑造女性经济品类，创新打造讲师团营销+新零售模式+美美专员团建设的营销组合模式凭借强大产品力，内调外养，有效治疗皮肤松弛，弹性降低，干枯萎黄等症状，弥补了零售药店颜值产品空白。上市半年已经和国内多家知名连锁达成战略合作，并成功启动了全国市场，初步形成了品牌的影响力，成为疫情之下零售终端当中的一抹亮色。
17、天士力医药：打造连锁私域流量，玩转药店创新营销
2020年，新冠肺炎全国蔓延，药店更是面临了会员管理的巨大障碍，药店零售也是出现大幅度下降，在此背景下，天士力联合全国药店开展“打造连锁私域流量，玩转药店创新营销”模式，通过医学专业主播线上直播，线下门店拓客转化和用户沉淀的模式，使患者足不出户即可获得相关疾病的专业知识和指导，同时通过线上下单，门店配送第一时间获得所需的产品，这也不仅能提升连锁销售，也能增加消费者对于连锁的粘性，开辟中国药店“店店一主播，天天可直播”的创新模式。
18、太极集团桐君阁：文化赋能品牌，用学术推动黄金单品
太极桐君阁以文化赋能为营销主体策划具有新意的文化营销主题活动，将“太极”品牌与“沉香化气”有机集合，以活动为媒介，邀请行业专家进行线上公益科普直播大讲堂，创新传播形式，推动品牌与终端的紧密合作。尤其是导入老板工程，大力促进了连锁终端上下一体对沉香的重视与配合，使得终端陈列、宣传、促销上了一个新台阶，也极大提升了品牌在零售终端的影响力。
维康银黄滴丸作为B端强势品牌，早已是过亿单品。在全国及各区域主流连锁也已成为咽喉、消炎品类首选用药。随着维康药业的上市，如何通过打造银黄滴丸BC端营销一体化策略，成就清热解毒品类的标杆成为未来发展的战略性选择。维康从产品定位到场景细分，全面升级；从连锁合作到大众传媒，全盘覆盖；从B端延伸到C端，逐步实现BC端一体化；持续将银黄滴丸打造为清热解毒类产品的标杆！
2020年新冠疫情爆发后，香雪制药成为国内首家驰援武汉的企业。香雪制药2017年所建立的香雪智慧中医体系，在这次防治新型冠状病毒肺炎的战役中发挥了极其重要的作用。作为中药现代化引领者，香雪制药的研发体系、质量体系、生产体系和治疗应用体系都得到了全面的提升。香雪智慧中医平台推出的中医预防汤剂、“粤抗1号”特配凉茶，发挥了中药防疫重要作用，受到了政府机关、企业、学校和市民群众的青睐。香雪制药将在防治非典的经验基础上，结合此次防控实践，勇毅前行，为人类健康命运共同体贡献香雪方案。
21、新奇康药业西帕依固龈液：产品升级 ，强势增长
在消费升级的趋势下，产品升级是提升用户体验的制胜法宝。新奇康药业西帕依固龈液产品升级之后，根据产品属性及特点进行形象升级、全面用药定位、新规格替换、新终端开发。根据“口腔健康，全面守护”的产品定位，通过学术推广多渠道营销的方式快速实施。产品重塑过后，品牌知晓率提升3倍，规格替换后产品销量从原有的规模增长量超3倍，原有医院终端保有量超三分之一，新开发终端涨幅超30%，是产品升级转型的成功案例。
22、星银医药迈之灵：“星海计划”打造夜空中最亮的那颗“星”
2020年，星银医药针迈之灵产品的市场目标，量身定制了211星海计划，推出静脉系统疾病用药品类。以“聚焦重点门店，培育静脉管家”为抓手，通过“合理疗程用药，店内课堂转化”的场景，深挖静脉疾病用药蓝海，为连锁客户增量、增利、粘客！星银团队安排专人，把系统的、专业的静脉疾病知识，通过交互体验式的“小课堂”形式，让更多的顾客了解疾病和自己的关系，并科学的管理和治疗静脉疾病，从而达到引流促销、激活会员、提高购买率、协同慢病管理等目的
近两年来，随着整个行业对儿童用药的关注度越来越高，对儿童要用专用药的认识也在不断提升。一品红益气健脾口服液是广东省高新技术产品且是《中成药临床应用指南-儿科疾病分 册》推荐用药，2020上半年一品红益气健脾口服液在专业学术培训＋专家直播双潮流引领取得了不错的成绩，一品红通过线上医学专家疾病分析及线下专业的产品学术培训带动相结合，全面提升门店店员的中医理论基础和销售技能，并结合后期门店带教和销售竞赛活动，实现引发连锁销售快速提升，提高连锁毛利与行业竞争力。
24、益盛药业：借力创新公益营销，呵护中华“双心”健康
益盛药业在疫情当下提出未来医护人员“双心”健康需要给与关注，医生双心技能亦急需培训。因此围绕“心健康，心理念”在全国开展16期《中华双心行动在线》同心抗疫公益直播学术活动，极大提升了各级医生双心学术诊疗水平，并呵护医护人员“双心”健康，更提高了企业的公益形象，加持了振源胶囊的双心品牌。
推陈出新，建立完备、系统的线上“双心”学术活动，对医生、患者、公司都具有非常重大的意义！
25、振东安特生物达霏欣：场景切换强曝光，打造品牌营销闭环
振东达霏欣通过核心媒体平台，明星账号、栏目账号互动、话题设置等不同场景与消费者发生互动，将栏目粉丝转化为品牌粉丝，全方位强化自身的品牌精神和内涵，同时强调以焕“欣”的理念引导当下年轻人全情投入、努力成长，积极乐观去解决生活中那些令人头秃的瞬间，从头开始让生活焕 然一“欣”！借助节目的影响力，有效传达达霏欣专业止脱生发的形象，同时通过栏目传递更好的品牌价值，引导大众关注美好生活，注重外在与内在的双重变化和成长，最终实现品牌曝光与销量双赢的结果。
26、振东康远制药朗迪钙：打破陈规，荣登中国钙王宝座
2020年疫情席卷全球，后疫情时代犹如一场没有硝烟的战场，振东集团率领荣誉产品“朗迪钙”打破陈规荣登中国钙王宝座！从2017围绕国民钙的定位，对品牌形象进行了全新升级，到2018成立国人体质研究中心，致力于研发适合中国人体质的产品，再到2019“一赛一舞”聚焦定位抓准人群，三年三大举措，逐层递进，逐层深化，将朗迪品牌由渠道品牌成功转变向大众品牌，将品牌传播落地，走进医院，走进药房，走进广场，走进消费者心中，荣登中国钙王宝座！
27、中药控股：中医药“疫情品类创新”实现品牌整合营销
中国中药控股有限公司作为中医药行业引领者，深思中医药品类创新之道，推行“龙印中国药材”企业品牌战略。基于肺部疾病多由于气虚和（或）阴虚为根，容易受实邪犯肺致病的病理考虑，梳理“龙印中国药材”感冒呼吸品类以玉屏风颗粒和虫草清肺胶囊，两个补正虚的产品为首带动品类品牌打造。以“龙印健康关爱”品牌承载企业的OTC端营销战略，营销动作一切向C，把终端服务、媒介传播和专家普识等多元结合，扩大品宣覆盖和加强印象存留。虫草清肺胶囊2019年销售破3亿元，同比增长超120%，2020年一季度玉屏风颗粒销售破4900万元，同比增长66.5%。
玩转流量销量双赢。2020年乌鸡白凤片焕新出发，以点带面，紧紧围绕着以“服务消费者为中心”的理念，联合战略连锁、饿了么等O2O平台紧紧围绕消费者，精准找到目标消费者人群，与之共情，如与《乘风破浪的姐姐》在药品领域中独家合作、乌鸡白凤片X樊登读书跨界联名等，通过新媒体多渠道触达消费者心智，打造新中药乌鸡白凤片。
本文来源：E药经理人 作者：小编
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