深耕中国，辐射全球——锐珂医疗本土化战略再升级

全球化之下，以往在科技领域引领全球的欧美不再独领风骚。锐珂医疗顺时而谋、顺势而为，从管理到研发再到生产，不断强化本土化战略，将中国战略升级为全球战略。这不仅表明了锐珂医疗深耕中国市场的战略和决心，更体现了其在中国研发和生产的雄厚实力。

从管理到研发，本土化战略的不断进化

“本土化”是很多跨国企业必须迈过的一道坎，锐珂医疗亦不例外。从起初的管理制度、人才培养到如今的研发和生产，“本土化”一直是锐珂医疗坚持的战略路线。起初，在管理层和制度本土化上，锐珂医疗比别的企业更彻底；如今，在研发和生产上，锐珂医疗又先人一步。为什么能这么彻底，这么快？一是重视中国市场，二是有实力和底气。

△锐珂医疗大中华区总裁刘杰

基于管理和制度本土化的成功，锐珂医疗大中华区总裁刘杰又把本土化目标定格在了研发和生产上。“第二厨房”的想法，最早萌芽于2010年。医生出身的他敏锐地觉察到，外企的产品在中国有些“高”不可攀，除价格因素外，交互界面也无法做到真正的本土化，这给使用者带来了诸多不便。当时的锐珂医疗也犯了“技术好、质量好，但无法真正满足本土实际需要”的跨国企业产品的通病。

因此，在管理、制度等方面本土化工作已经步入正轨后，刘杰决定补全研发本土化和生产本土化的短板，让产品更适应本土市场，满足本土需求。他将其称为“第二厨房”理念，意在在本土研发和生产出符合本土需求的产品。从2010年首次向总部提出在中国建立新的研发中心，到2018年“第二厨房”项目落地上海全球研发中心，锐珂医疗完成了从管理制度本土化向核心技术本土化的飞跃。这次本土化战略的质变，为锐珂医疗深耕中国市场，带领中国技术走向世界奠定了坚实的基础。

研发本土化终落地，中国战略升级为全球战略

基于上海本土化的研发团队，“第二厨房”开始发力，中国本土化战略的“研发”这块短板终于补全，中国战略也升级成为锐珂医疗的全球战略。锐珂医疗的“第二厨房”得以最终落地，得益于此前一系列本土化策略的成功和战略方向的正确。前者让其中国区业务做到了全球业务的一半以上，后者则让未来的锐珂医疗更具行业竞争力。

作为锐珂医疗“第二厨房”的首台力作——DRX-Compass数字化医用X射线摄影系统的研发、生产、部件采购与组装全部在中国完成。除了主要在中国销售外，产品还将销往印度、巴西、东南亚等新兴市场国家，同时也有来自总部所在地美国的订单。“便宜、皮实、好用”是这款产品的亮点，而它能在市场站稳脚跟的最大优势是更符合这些国家的实际需求。

△CARESTREAM DRX-Compass X-ray System数字化医用X射线摄影系统

改革开放40年，中国制造早已遍布全球，但在高端医疗设备领域，从研发到制造全流程完全在中国进行，再向全球销售的产品，仍不多见。锐珂医疗的中国本土化战略弥补了这一空白，不仅满足了中国的需求，更走向了世界。从中国到世界，锐珂医疗的强劲实力正在显现。

生产本土化助力企业、医院、患者、政府多赢局面

“第二厨房”战略弥补了研发本土化的短板，移动DR等先进设备的国产化则让锐珂医疗本土化战略再下一城，从而形成了完美闭环。和“第二厨房”的研发本土化一样，生产本土化也收获了成果。

10月底，锐珂医疗的明星产品——DRX-Revolution移动式数字化医用X射线摄影系统，将从中国的工厂出库面向市场销售，这也是锐珂医疗首次将如此重量级的产品生产线放到美国以外的国家，这足以彰显其对中国市场的重视。

△CARESTREAM DRX-Revolution移动式摄影X射线机

这次生产本土化的落地，是一场多赢的创新。对于锐珂医疗而言，节省了生产成本和关税，价格上也会更具竞争力。同时，本土化团队更懂中国市场和需求，可以不断积累技术，并为将来的深入研发打好基础；对于客户而言，选购和服务会更快更便捷，产品也更符合自身实际需求；对于患者而言，价格下降和质量升级终会惠及老百姓就医体验；对于政府而言，以后如果再发生疫情等突发事件，国内可以自给自足，保障和满足应急需求。

基于本土化的升级：深耕中国，辐射全球

基于对中国医疗行业的深耕和长期本土化的成功经验，“积极开拓中国基层医疗市场”已经成为锐珂医疗发展战略中的核心命题，也是锐珂医疗的核心竞争力之一。

长期以来，很多人陷入一种误区：基层医院对产品需求偏低端，只求便宜不求质量，但事实并非如此。看清这一事实后，锐珂医疗大中华区在刘杰的带领下，一直紧握“中国基层医疗市场”这张王牌。这是锐珂医疗在中国找到的定位，是其在23万医疗器械公司中脱颖而出的杀手锏，也是占领中国8000亿的医疗器械市场的重要布局。“锐珂是一家很特别的跨国公司，质量体系做得很好，又有本土化的团队和产品，可以把价格控制得很好，这是我们能够脱颖而出，多方面满足客户需求的核心竞争力。”刘杰表示。

DRX-Compass的成功验证了这一战略的正确性。这套设备起初是为基层医院而设计，为了方便基层医生使用，还融合了AI技术，配备了5G接口，但价格却比同类产品便宜不少。这样一款产品，不仅受到了基层医院的认可，连不少三甲医院都纷纷下单，因为它切中了医院的实际需求。

刘杰认为，“性价比”是这款产品的成功密钥，它不仅有价格优势，质量还有保障，完美地找到了质量和价格的平衡点。“便宜、皮实、好用”不仅适用于中国市场需求，新兴市场也有着同样的需求。DRX-Compass的成功，不仅是“第二厨房”和开拓基层医疗市场等战略的成功，更是“深耕中国、辐射全球”的全球战略的成功。

长期的本土化战略与“第二厨房”理念的落地，让新形势下的锐珂医疗彰显着更强劲的实力。中国本土化战略是锐珂医疗全球战略的关键一局，此前的本土化战略成功的让中国业务占领锐珂医疗全球业务一半以上，本土化战略升级后，锐珂医疗在中国市场的前景更加可期。重视程度和深耕不断加码，从而生产出更符合需求的产品，继而获得更多认可，以此形成良性循环，惠及中国市场和大众。

此外，本土化战略受益的不仅仅是中国本土，它的成功势必会让锐珂医疗“更上一层楼”，从而影响未来全球的医疗器械格局和生态。对此，刘杰也表示：“中国本土化非常重要，我们也作出了一些成绩。未来，我们基于本土化创造出超越本土化的东西，这是锐珂医疗的中国战略，亦是全球战略。希望未来的中国医疗器械也会像家电一样走向全球，锐珂医疗希望能出自己的一份力。”