辉瑞更新徽标，背后的意义

 

 

来源：药斯拉/作者：joe

 

昨日，辉瑞(Pfizer)正式发布全新品牌VI及徽标设计：以全新的蓝色双螺旋徽标取代了自1950年沿用至今的蓝色药丸形状，这是辉瑞70年来首次做出的重大视觉设计革新。

 

图片来源：会会药咖

 

辉瑞的徽标从小蓝片转变到双螺旋DNA，新形象以彰显该公司从一家多元化的医疗巨头转变为专注于研发预防和治疗疾病的处方药和疫苗的转变。

 

辉瑞的小蓝片徽标一直给人印象深刻，自从1948年以后，辉瑞的徽标没有发生过重大的改变。这次的徽标比较变化，也透露着汇率转型的决心。

 

图片来源：药明康德

 

辉瑞公司首席执行官Albert Bourla博士说：“171年后，我们迎来了一个新的时代。这是一个高度聚焦于科学和致力造福患者的时代。辉瑞不再只是治疗疾病的公司，我们正在治愈和预防它们。”

 

01 转型早已有迹可循

 

其实最近辉瑞的转型早已做了很多铺垫，从2019年辉瑞健康药物部拆分，与葛兰素同类部门合并时，就是转型开始的信号。

 

紧接着成立了主要由成熟药品构成的辉瑞普强，并在2020年完成了与迈兰的合并，成立了全新的公司-晖致。

 

至此，辉瑞只保留了主要由疫苗、抗肿瘤药物以及抗生素药物组成的辉瑞生物，这意味着辉瑞的大旗将由辉瑞生物扛起。

 

从它的产品构成上也预示着，辉瑞生物未来的发展方向完全与辉瑞的目标贴合，主要专注于疾病的预防和治愈。

 

02 阵痛期的外企

 

过去几十年，中国医药市场乃至世界医药市场，属于发达国家制药企业的黄金时期，他们经历了快速的增长和扩张。

 

近些年由于生物创新制药行业快速发展，很多大外企并没有像过去几十年那样，占得先机。

 

在这次生物制药创新的浪潮中，没有取得太大的领先优势，同时专利过期的药品，又面临着全世界范围内的激烈竞争。

 

被动而尴尬的处境，让外企不得不考虑转型。所以近几年我们可以看到外企纷纷剥离成熟药品，默沙东、辉瑞、武田无不如是。

 

没有剥离的也是不断的进行合并合并再合并，这些都源于外资药企对成熟药品在国内的发展前景并不看好。

 

但实力雄厚的外资药企，已经意识到未来的医疗行业属于生命创新行业，潜力巨大的医疗市场会变得更加复杂。

 

面对激烈的竞争以及高额的新药开发成本，必须改变现有的商业模式，加大与其他生命制药企业合作、收购，丰富自己的产品管线，以保持在医疗行业的领先地位。

 

03 业务模式发生根本性分化

 

过去10多年，医药行业所有的产品推广模式都非常的类似。新产品上市-成立专门的推广团队-专人专岗-不断细分市场。

 

在面对中国现在复杂的医疗环境，以及带量采购政策不断的深入，药品降价巨大的压力，以及过去商业模式高昂的运营成本。

 

药品商业推广模式将发生根本性的分化。未来的成熟药品推广方式，团队规模将大大的缩小，但每个人的业务范围将大大增加，品种数量也会增加。

 

职业经理人的管理宽幅也将增加，这也是这次辉瑞架构调整的重要部分，让组织变得灵活。

 

而创新药物，可能还会延续目前的推广方式，从行业Kol入手，通过会议传递观念。销售团队从一线城市向二线三线城市扩张，重点做大客户管理，精耕细作市场，通过大专家带动整个医生群体对产品的认知提高。

 

过去的药企商业模式已不适合未来的发展，Joe哥更认为未来的行业更适合“蛇形组织”，灵活、凶猛，然后还要对自己的“七寸”有着清醒的认识，及时补充自己的短板。

 

所以，未来的医药企业应更加专注是原本繁冗的组织架构变的灵活高效，但是对市场又要有足够多的掌控力和渗透率。

 

同时又能顺应趋势，通过兼并和合作及时补充自己的不足，用最快的调整速度来适应市场。