2021年，产品经理提高收入的机会来了

产品经理的主营收入主要看KPI，不过医药代表都不以业绩作为考核指标的2021年，产品经理的考核可能也会与时俱进。

医药代表备案制后，产品经理要拜访客户进行学术推广，根据官方的解读，也是需要备案的。这意味着产品经理2021年可能要花上比2020年多30%甚至更多的工作时间，去完成相关的备案流程工作。

首先，要完成第三方的学习，获得医药代表的证明；

其次，还要公司在对应的医院完成备案；

再次，每次拜访都要走“医院申请—公司确认—医院确认—医生时间最终确定”这么一个流程，沟通成本大幅度上升。

这意味着产品经理的工作时间要增加了，但工作时间增加而KPI还是固定的话，这意味着平均时薪在下降。

相较于平均时薪下降，最可怕的还是产品经理的位置能不能保住。比如最近流行的竞争上岗制度预计会成为各大公司经历集中采购和医保谈判后保留优秀人才并裁员的一大杀招。

没有位置了意味零收入，而且换新工作要穷三个月。经济不景气下各公司HR能不给遣散费的都争取不给，千万不要指望裁员的赔偿金有多丰厚了，不抱希望，说不定拿到超出预期的赔偿会更开心。

在如此充满悲观色彩的2021，产品经理要如何提高收入呢？

就公司内部的本质工作而言，产品经理可以从这几个方面提高收入。

一、争取内部升职岗位

积极争取内部任何上升渠道的机会，毕竟上升一级所拿到的钱更为直观。预计内部升迁岗位竞争会非常激烈，建议申请升职前先了解考核的指标要点，提前准备，哪些是核心决策人，以日常工作打动KOL的方式，打动他们从而获得升职的机会。

二、争取内部调岗去更有前景的产品线

产品的增长率通常都是产品经理需要背锅的数据之一。如果产品经理所负责的产品线有2021年将要面临的第四次集中采购的产品且，且该产品是产品线主要收入的产品，或者医保谈判失利但同类竞品却成了医保谈判成功的产品，这类产品线的产品经理可能还是尽早调岗为妙。

公司新获批的临床必需新药、独家产品进入2020年医保目录的产品都是可以考虑的好岗位，当然，非常有可能这些岗位在获批前已经占坑完毕了。产品经理只能接盘个别弃坑而逃的人所留下的坑。

三、线上推广走起来

线下的拜访难度升级后，线上云推广将会是省时省力省钱的较佳方式。产品经理如果具备线上推广活动的组织能力并且能把控全流程完成推广指标，年终奖励有望。

四、切实有效的市场策略

产品经理的KPI最终还是会看所负责的产品的销售量，2021年依然会有一批企业是以产品的销量提成作为产品经理的激励，毕竟产品策略与配套行动计划不是所有老板都看得懂且愿意投资相应的资源。

如果产品经理的kpi依然是销售提成，产品经理只能设计切合当前环境下符合该产品的市场策略，并充分考虑公司愿意投入的资源和能调动的人力，执行力所能及最行之有效的行动计划，争取最高额的销售提成。

五、成为企业的内训师

一些国企具内训师的制度，内训师开发课程并且在公司内讲课都有额外的收益，可以赚个零花钱吧。

六、跳槽

如果企业的产品线，产品经理觉得没什么未来，如果产品经理具备过人的写PPT、会议组织、搞定KOL（企业内外部）的能力并具备一定的行业名声，可以考虑跳槽。

但跳槽前要充分了解该企业的企业文化、市场部的管理风格、最近人员变动情况、奖金发放情况，千万别被表面的年薪增长50%骗了，就轻易跳槽，因为有的私企的奖金绩效只是个摆设。