R司新奖金政策，取消指标考核了

 

 

来源：医药招聘

之前，R司启动了新一轮的整体转型 ：新的生态圈模式下，代表、地区、大区经理都得竞聘上岗了......

圈长将由以前的地区经理和大区经理竞聘上岗，代表的岗位也将由原先各产品线的代表竞聘上岗。竞聘失败的人员，公司会优先安排内部转岗。

经过一个多月的调整与面试，区域负责人和圈长的岗位已经竞聘结束了。目前到了代表竞聘的最终阶段，前几天公司开了线上会议，进行了一次详细的讲解。

据说， 4月1号将会正式以生态圈模式运作 。

岗位调整方面：

在新的生态圈模式下，原先的代表转型为：疾病治疗领域经理/专员。 分为三个级别： 专员、一级经理、二级经理 ，类同于之前的初代、高代、专员。

以广东为例，这个级别据说留了200多个岗位，按照本来广东的代表人数，加上这两个月提前离职的人数来看，以及内部转岗。 最后应该大部分能留下来，裁员的还是少部分。

薪资跟奖金：

据说，改革后，取消销售指标， 薪资将全面上调 ！薪资上调估计是留住老员工最好的方式了，以前的R司的专员级别是12-16K左右，原本初代是7-8K左右，调整后，初代级别升专员，高代级别升经理，薪资是否会同步增长，目前没有明确说明，只能期待了。

新的生态圈模式下， 目标奖金是14万/年 ，会按KPI的方式考核，奖金还是很不错的，不过，KPI的考核内容可能会更复杂。

赔偿：

所有的岗位都需要竞聘上岗，没有通过竞聘上岗的，公司会内部优先安排，如果不能接受安排的，也会有赔偿，相当人性化了。

前几天开会的时候，赔偿也是大家相当关注的一点了。据说R司的HR明确表示了，鼓励大家积极参与竞聘，如果最后没有竞聘成功或者不接受转岗安排的，公司也会按N+3赔偿。

除了代表岗位之外，新的生态圈里还有另外4种类型的岗位。

1、区域生态圈负责人（简称圈长）

管理生态圈资源，建立内外部合作，实现全产品组合策略目标。圈长的身份类同于以前的大区地区，目前有18个圈长确定，据说在这一层竞争相当激烈，光业绩数据就过筛了一拨人，经过一二三轮，重重面试才竞聘成功上岗。

2、区域生态群架构师

与政府部门及生态圈外部合作伙伴建立关系，协助区域生态群负责人制定属地化策略。与圈长同级别，类同于之前的政府事业部。人数相对比较少。

3、生态圈准入经理

主要是负责准入这一块的，类同于KA，人数上，1个圈搭配一个准入经理。

4、患者解决方案经理

非推广岗，负责患者全程管理、患者教育、提供支付解决方案信息。

随着行业大环境的变动，每个公司也多多少少有些变动，特别是在代表这一层面。以后的代表不再是单纯的销售岗位，而是身兼多职，不仅做产品推广、还要兼着医学部、市场部等工作。扁平化改革让代表拥有更多自主权的同时，对能力的要求也相应提高了不少。

不仅R司关注生态圈模式，整个行业也在关注着，整个模式会往怎么样的方向去走，会不会成为未来的主流模式，让我们拭目以待！