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那些年,我们一起追过的销售冠军

专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部。 前言 遥想13年前,刚刚毕业没几天的我去一家一线外企面试,我满脸向往的和面试官提起我认识的一个医药代表是全国销售冠军TOP SALES。面试官冷笑一声:哼~谁没当过个TOP SALES啊!我立马对眼前这位精瘦的地区经理投去火辣辣的目光羡慕!虽然彼时还不知道他将来会不会


 

 

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 专栏作者/安心

 国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部


前言

遥想13年前,刚刚毕业没几天的我去一家一线外企面试,我满脸向往的和面试官提起我认识的一个医药代表是全国销售冠军TOP SALES。

 

面试官冷笑一声:“哼~谁没当过个TOP SALES啊!”

 

我立马对眼前这位精瘦的地区经理投去火辣辣的目光——羡慕!

 

虽然彼时还不知道他将来会不会成为我的直线领导,但是我已经从他鼻孔中喷出的气息里感受到:他一定也当过全国销售冠军!

 

01

做了大区经理的A

 

后来精瘦的面试官果然没有成为我的第一任领导,一位雷厉风行的女地区经理A把我给收了。

 

不出所料,A也是一个全国销售冠军,而且彼时的她刚刚生完孩子两个月左右就回到了工作岗位上,带着我这个刚刚毕业啥都不懂的黄毛丫头在医院扫楼。

 

听组里的小伙伴们说,A非常敬业,怀孕到后期仍然在医院里跑上跑下,吓得医生们都劝她快回去待产。

 

A在拜访客户的时候能够准确地说出临床试验的数据,这赢得了客户们一致的称赞。

 

我在心里暗暗把A当作了偶像,我觉得要当上销售冠军就应该像她这样:工作勤奋、专业可靠!

 

后来我离开了公司,听小伙伴说前领导A果然几年后再次获得了晋升,成为了某一线外企在上海的大区经理。

 

02

开启微商版图的B

 

B一直是我觉得非常完美的销售天才,聪明灵活,敢拚敢闯,而且还长得像范冰冰一样,叫人怎么羡慕得过来?

 

在我进入新公司的第一个年会上,B就当上了全国销售冠军,不久后B就升职成为了地区经理,又过了一年之后她就到中央市场部去做助理产品经理了,这成长的速度!

 

后来B怀孕去了,怀孕结束回公司之后正好公司在调整架构,B毅然拿了赔偿愉快地离开了公司,甚至还顺道离开了上海,到南方一个宜人的城市开始了新的生活。

 

这已经让人目瞪口呆了,更让人赞叹的是在14年左右的时候,B就开始了微商生涯,而且做得还相当好,身边很多人都是她的忠实顾客。

 

当然了,她也变成了我们圈子里的小富婆。真真的又聪明又漂亮!

 

03

自我修炼的C

 

C不仅仅是个曾经的销售冠军,还是个冠军销售团队的领导,此外还兼任我的精神导师。

 

在我还在乖乖做代表的时候,C经常在随访途中流露出高深的中华传统文化修养,还热心地介绍我去参加一些沙龙。

 

这些沙龙经常都在周末举办,其实我内心很抗拒,于是… …我还是迫于领导的善意和威严去参加了这种向内探索的活动。

 

这是颗小种子,过几年之后开出一朵小花:我考取了国家心理咨询师资格证,真正开启了自我成长的道路。

 

而C更为洒脱,那年他在一线外企负责半个中国的销售工作,风光而苦逼,在六七年前一个已经忘记了什么日子的日子,他裸辞回山东老家去专心投身自我成长的学习研究中去了。

 

C是我很想活成的样子,他似乎已经将大多数人追求的名利看透,即使离开众人的拥趸,也能怡然自得,充实愉快。

 

很多认识的人提起他,会觉得可惜,但这些看法从来对他没有任何影响。

 

反之,他是一个影响了很多人的人。一个原来的小伙伴提起他说:有佛性。

 

在他裸辞的两年以后,他的夫人也裸辞了,后来他们还有了第二个孩子。

 

写到这,有种世外桃源里神雕侠侣的感觉。

 

04

热爱公司的D

 

D是我做销售生涯期间最震惊朝野的销售冠军。

 

D是一个土生土长的上海小囡,长得也可爱甜美。她在公司负责的第一个区域在崇明岛,就是过去要摆渡跨海的那个岛。很多人以为她会娇滴滴地叫苦叫累。

 

现实是她确实叫苦叫累,因为她去一趟医院就要漂在海上崇明好几天,她叫苦叫累着把各级领导都拉去了崇明岛拜访客户,客户们一下子感受到了来自祖国大陆的温暖。

 

踏实,肯干,任劳任怨,还真诚可爱,这小姑娘哪能不成功?她把医院做得飞了起来,毕业第一年奖金就要交十万左右的税。

 

那时候的D频繁出现在年会的VCR里,在全国各个大区分享经验。

 

时至今天已经11年,D还在原来那家公司的市场部工作,公司几经变更,很多人都离开了。

 

以D的能力,她离开公司一定会有更高的职位,更多的薪水,但是这丫头一直拒绝。

 

和她聊天的时候,她说她爱这家公司,公司很好,只是少部分人不好而已。

 

我一口水想喷出来:作为一个已经换了很多次公司的人,爱公司这种肉麻的话我是说不出来的。

 

但是看着那双漂亮的眼睛,我知道那是真的,也很羡慕可以那么真诚的人。

 

凡此过往,皆为序章

 

曾经把做全国销售冠军当成是职业的最高荣誉。

 

在销售部门有机会可以拿各种奖:最佳演讲、最佳角色扮演、最佳增长、产品知识考试最高分等等,年会就是去拿奖的。

 

随着工作越久,认识的销售冠军就越多,大家也慢慢不再提当年的荣誉,因为好多人已经离开了销售部,甚至离开了这个行业。

 

身为一个曾经的销售人员,我心里总是这么暗戳戳地认为:能把销售做好的人,执行力强,分析总结能力强,学习能力强,可以做好任何事情。

 

你看,很多公司的老大就是销售出身!

 

获得了销售冠军,固然很好,没有获得,其实也不差,那个量化的奖项终究会变成过去,奖杯也束之高阁了。

 

奖项之外仍然充满挑战,是更加真实的生活,祝每个人能做生活的“无冕之王”。

 

 

本文来源:医药代表 作者:思齐专栏
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