集采下的招商经理，跳槽还是坚守？转型还是转行？

 

 

 

解释：成熟招商经理（不区分地区，不区分省级还是市级），能胜任招商工作！

 

由于工作和部门需要，最近一直都在招省区经理，简单聊聊近月余的一点感想，小伙伴们一起讨论。

基本情况介绍：大致配置是想要40人左右队伍，按着人收入/年度提成预算（不包括底薪）50万+/年上下的样子（完成的情况下），当然，各省份因为准入的情况各有差异；2020年是冲刺年。

2021年有三个独家（现有同类竞品市场规模超10亿，其中一个竞品已经进集采），一个重磅产品，过评产品8+。

2023年有两个独家产品（一个同类竞品超50亿市场规模，一个同类竞品超10亿），一个2类（现有同类竞品超15亿，第五批集采品种），过评产品5+。

面试的人：不到20个人。

还有几个省的的招商经理岗位空缺，欢迎来投哦！

年龄段：

40岁+：除及其优秀基本不予考虑，所以有不少简历拿到之后也就根本没有通知面试。

31--39岁：优秀的，三观一致的优先考虑；心态与态度最重要，能力非最先考虑；这个年龄段都有10年+以上的经验，能力上不会有天壤之别。

25--30岁：重点考虑。

遇到的一些情况：

1、频繁跳槽：去掉第一份工作外，平均2年左右一家企业。

这种同学不管是什么原因，有的是命不好，遇到的企业入职没多久总是出事，一般是代理公司居多；有的是因为企业、薪酬、架构调整等导致频繁换工作。有的竟然十年左右换了6-7份工作。

说明一个问题：眼光还是有问题。

还有一个问题：心态崩了。

频繁的跳槽，熟悉的产品是多了，但是，每个领域都不深入，一知半解的状态比较常见。

建议：不要频繁的跳槽，很多人跳槽之后收入，能力并没有提升多少；要么为钱、要么有提升。

2、心态没调整好：可能是以前的工作都很顺利，收入也比较高，操作品种也比较好。

 

对于工作的下沉意愿性不强，对于薪酬卡的很死，对于福利待遇要求挺高(高手有高要求是应该的---这类朋友创业更合适)。

天变了，环境也就变了；销售工作没有太轻松的，太轻松的也没有太赚钱的，很赚钱的都不轻松。

现在大部分招商经理还都不太清楚国采和省带量采怎么续标，如果，有朋友已经知道大概内容，心态估计会好一些，尤其是一些小企业的心态会好很多。

3、领域及其单一，知识结构单一，平时学习不够：招商经理也分普药、注射剂、口服、大品种、小品种、专科领域等等。

有一类同学，除了自己做过的几个产品，对其他产品一无所知，对其他领域的客户也不太熟悉；或者说，对自己做过的产品和领域以外的事情，基本上还处于一个小白的情况。

这类人要么及其钻研、优秀，要么，就是学习能力、意愿不强；在集采的环境下，阻碍了跳槽后的选择宽度。

有几类产品已经被集采折腾的差不多了，如果，太单一真的不太好找工作啊。

建议：学习很重要。

4、混日子：这类人又一个明显的特点，没有经过正规军的洗礼，不太懂套路、问什么都是东一榔头西一棒子，语言的组织能力不强？

很难把一件具体的事情描述的清楚，就算是描述清楚，也很难深入下去。

不管是矿二代还是富二代，混日子最终坑的是自己，早日觉醒吧---小伙伴。

 

看清形势，正确认识自己的价值，即不委曲求全也不高估自己；时间关系，今天就先聊到这，改天接着聊。