外企VS国企！代表们怎么看？

来源：药斯拉/作者：joe

其实大概是有2种情况： 一是应届生，因为还没有工作经历，也听周围的人说外企待遇好，所以就想进外企；二是目前在国企的代表，大概也是不太了解行情，以为外企待遇很好，就想到外企。

当然也有部分人是因为觉得外企比较有面子或比较正规而想进外企。不可否认，对于何种想法，我们都能接受。但是在此我想说点自己的看法：

①外企真的待遇好吗？

我觉得未必。外企的底薪及各种福利待遇的确高于绝大多数国企。外企的奖金看起来似乎也十分地诱人，特别是拜耳、辉瑞、强生器械、礼来等。实际上呢，很多时候我们只是看到别人拿奖金的时候，我们不知道的是其实还有很多人可能都没有拿到奖金，或者拿不全奖金。

而且还要看地区和产品组。如果你不幸选择了那些很难做的产品组或地区，等待你的可能是无穷的压力以及拿不到奖金的痛苦。后来你再想想，值吗？

②国企待遇真的差吗？

不可否认，由于国内企业参差不齐，有部分国企的待遇的确很差，而且有些小的国企待遇很不正规，实在严重剥削我们的劳动。还有一些跟大包做的人的待遇也很低。

这是自然的，毕竟和外企是有差距的。但是，在这个行业这么长时间了，认识的国企的代表以及经理也不少，通过和他们交流，其实发现，很多国企的待遇并不差。只是看起来底薪没外企高，但是他们有提成也有奖金。你想想，只要你好好做，底薪加提成以及奖金，加起来大多数的国企和外企的相差并不是很大。

有差距是必然的，但是并不是我们想象的那么多。再说，在国企可能你手上还会有一些费用，可能你还能吃掉一点。其实各种加起来的话，真的差距不是特别大。甚至有部分国企的收入要远远高于外企。

③做销售为了什么？

其实要好好想这个问题。我想大多数人都会有一个回答：钱！对嘛，就是为了钱。也许有些人会说是为了发展啊什么的。不可否认，有人会有这种想法。

后面再来说这个问题。首先说，为了钱。既然我们的目的很明确，为了钱。那一定要进外企吗？不一定的嘛。外企表面上待遇好一点，但是你要付出的可能是几倍于国企，真的值吗？而在国企，虽然也面临很大的竞争，但是只要你真的好好做，也是能挣不少钱呢。

而大多数外企是真的挣不到太多钱的。你看有几个在外企的发财了？在这个行业发财的可能更多的是在国企或者做大包的。所以，如果你真的是想挣钱的话，也许国企是个不错的选择。当然，不是说在外企不挣钱，外企也挣钱，但是在外企能挣很多钱的的确比较少。

④谈谈为了发展？

刚才谈到一个问题就是有些人可能会说自己进外企主要是为了发展.很好。外企基于其推广模式，的确比较锻炼人。其实国企也很锻炼人，你想啊，国企现在也是面临极其残酷的竞争，所以也是很考验代表们的能力的。只是大家可能都认为外企更锻炼人。

外企锻炼人不错。但是你锻炼是为了什么？发展。那发展的方向是什么？当然大多数人是向主管、地区经理、大区经理发展。但是需要说明的是，在外企地区经理就是那么好做的吗？

毕竟这个圈子很小，职位空缺也不是很多，而且外企的人际关系也真的是很复杂，有时不是看能力，而是看机遇，看关系。所以在外企谈发展其实是很不容易的。现在就更不容易了，资深代表一抓一大把。铁打的公司流水的代表是这个圈子流行的一句话。

所以说发展，我相信真正在外企干过一段时间的人更多的想法还是挣钱。可能发展也是一个方面，但是我认为不是主要的。如果有人真的是为发展而来的，那我是极其佩服他的。

⑤你还那么想进外企吗？

前面谈了四个方面的问题，不是说我站着说话不腰疼，自己在外企就说外企不好。只是经过这段时间的所见所闻以及自己的思考，对于国企和外企有了自己的一些看法。

只是想说，外企不是你想的那么好，国企也不是你想的那么差。自己既然作一件事情，就好好想自己为了什么？想要什么？这样自己会更明确。如果你只是不太了解情况，那你现在可以去适当找个工作做做，不一定要那么费力进外企，其实国企也一样。

如果你真的想好了，一定要进外企。那就努力吧，相信你迟早会进来的。据说现在很多外企人在往国企跳。