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解决不了这个“绊脚石”，别谈数字化转型

专栏作者/Xy2.5我不生产故事，我只是用心分享的践行者经营公号药械火。 2020年疫情爆发后，互联网医疗、医药行业数字化再一次冲上了风口浪尖。当下疫情常态化，集采常态化，医药行业数字化转型势在必行，医药行业…
2021-04-30 类目：营销 医药代表

置顶做院外之前，这些问题你必须要先了解清楚！

随着医药市场的热点在不断的增加。各地频发院外处方管理相关政策。俗话说上有政策下有对策。当大家正在异想天开，想让医生把患者引向院外指定的药房进行购买时，《院外购药须患者知情同意，医生不得指定药店》通…
2021-04-30 类目：营销 医药人那些事

置顶六步做到高效竞争拜访...

1、什么是竞争拜访？在当前的药品销售市场中，产品和服务越来越趋于同质化。客户总是会选择他所认为的最佳治疗方案和药物。我们都希望客户选择自己所推广的产品，而不是竞品。这需要我们在每一次拜访都做到高效竞…
2021-04-30 类目：营销 医药人那些事

置顶恒瑞老大不干了，默沙东中国换老大了！

来源：医药经济人 今天给大家分享两个企业高管的人事变动... 1据业内爆料，默沙东中国总裁兼董事总经理「罗万里」（Joe Romanelli）即将调回美国，出任默沙东美国总裁，其职位由该公司加拿大总裁兼董事总经理「田…
2021-04-30 类目：营销 医药人那些事

置顶改变客户处方，其实还可以从这里下手......

专栏作者/熟远厚苁从【无知】到【自知无知】。 众所周知，学术推广的核心理念是：观念即态度，先于行为，有什么样的观念态度就有什么样的行为。但实际情况似乎有矛盾更复杂之处：例1：藉藉无名的小产品，医学证据…
2021-04-29 类目：营销 医药代表

置顶终端开发，不想辛苦，你要策略有何用！

1、认知终端开发终端开发需要销售队伍的跟踪各类型的终端比如诊所，药店，民营医院等，相比于商业公司而言，更加的分散，尤其是中心城市以下的终端更是如此，此时的终端开发无外乎两种终端开发路径（如下图所示）…
2021-04-29 类目：营销 医药人那些事

DTP能赚多少钱...

【大健康产业情报】2019年DTP药房概念首次出现，近年来为了推进处方药外流，DTP药房成了无论是医院、药店还是制药企业都盯着的肥肉...1、DTP市场有多大？2020年处方药市场，可以达到1.6万亿。处方药、院外市场用…
2021-04-29 类目：营销 医药人那些事

学术拜访有没有用可以计算出来....

来源/思齐俱乐部这一年多，不断有人问我：专业拜访有用吗...这些人包括一线代表到各层级管理者。最近一次晚餐时，前后到达的两位二线经理好友，都问了我这个问题，引发了我对此问题深入的思考。我最终得出结论，…
2021-04-29 类目：营销 医药人那些事

置顶国家卫健委通知：医院大检查开始！

来源/赛柏蓝作者/凯西 国家九部门联合发文，新一轮整治红包、回扣的医药纠风工作开始...一、12月底前，严查红包、回扣今日（4月27日），国家卫健委医政医管局发布《关于印发2021年纠正医药购销领域和医疗服务中不…
2021-04-29 类目：营销 医药人那些事

置顶2021年，医药行业这类产品经理紧缺

专栏作者/Grace医疗行业生态及人性观察家。2021年是做战略战术最难的一年，一方面，在疫情影响下，各家医药营收下降、国家财政支出繁重，甭管医药还是器械，都越来越卖不出价钱了。而另一方面，医药创新是行业大…
2021-04-28 类目：营销 医药代表

总局发布16款特医食品批件（决定书）待领取信息，中资企业优势逐渐突出！

4月25日，国家市场监督管理总局发布16款特殊医学用途配方食品批件（决定书）待领取信息，涉及12家企业16款产品，具体信息如下： 序号 申请企业名称 产品名称 1 山西雅士利乳业有限公司 爱康舒益特殊医学用途婴儿…
2021-04-28 类目：营销 医药人那些事

做第三终端，有效开发诊所新客户有妙招，县总都在看！

新客户开发要做到有效，一是解决心理问题，二是解决方法问题。心理问题主要是指业务员在新客户开发中的畏难心理，关于这一点，笔者在上一篇文章《诊所新客户开发第一关》中已经有详细的阐述。那么，剩下的就是方…
2021-04-28 类目：营销 医药人那些事

DTP药房到底是什么？

DTP（Direct to Patient）也叫DTC（Direct to Customer），是指直接面对消费者的营销模式...对医药市场而言，DTP模式区别于传统的医院配药和药店购药模式，其主要特点是：要求商业和病人建立密切联系，商业通过DT…
2021-04-28 类目：营销 医药人那些事

置顶四类药剂科主任破解大法！

来源/思齐俱乐部无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采取针对性的应对措施，使…
2021-04-28 类目：营销 医药人那些事

置顶重磅！基药最新消息来了

来源：医药云端工作室 基药又传出最新消息。进入2021年，基药制度、目录调整以及配备规定消息接连不断。今年内，基药目录调整板上钉钉... 近日，全国药政工作现场会在江苏南京召开。会上，国家卫健委药政司司长于…
2021-04-28 类目：营销 医药人那些事

某药企代表欺诈骗保被处罚......

来源：药斯拉/作者：Joe近日，四川省医保局公布了一起骗保案件，某药企医药代表涉嫌伪造和篡改处方，伙同药房员工骗保。医药代表李某伙同该药房员工聂某在2019年度，另伪造处方66份，篡改处方34份，涉及67人100人…
2021-04-27 类目：营销 医药代表

两大知名药企合作，这个领域将重新洗牌

前段时间，阿斯利康和君实生物就拓益达成授权合作的消息，引发行业热议。海外巨头代理国内企业产品，这在10年前根本无法想象。有业内人士分析，这是阿斯利康和君实生物为应对PD-1市场白热化的竞争，而采取的抱团…
2021-04-27 类目：营销 医药代表

「创新者说」专访费森尤斯卡比中国总裁丁伟波：创新不只是灵感

「创新者说」是思齐圈于2021年4月推出的全新的专题访谈类栏目，对话医疗创新代表，以访谈实录的方式展现医药人的创新态度，听各位创新人物代表为我们娓娓道来他们创新实践背后的故事。 创新是一种愿景，至于你的…
2021-04-27 类目：营销 医药代表

特医食品 | 定义与分类

2010年，中国国家卫生计生委员会（现国家卫生健康委员会）发布《特殊医学用途婴儿配方食品通则》，界定了特殊医学用途婴儿配方食品（简称婴儿特医食品）的概念与分类。《特殊医学用途配方食品通则》非婴儿特医食…
2021-04-27 类目：营销 医药人那些事

院外销售之实战操作细则！

按常规，处方用药的销售流程（如图a）如果脱离中间环节，患者直接从厂家驻外办事处或与厂家合作的中间药品流通部门购买药品则为院外销售，也有一些厂家称为零售销售，或垂直销售。 产生院外销售的药品主要是大病…
2021-04-27 类目：营销 医药人那些事
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